合作要雙贏：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，這樣錯(cuò)了嗎？

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前言：

相信關(guān)注彭晉杰博客的人都應(yīng)該知道前一段時(shí)間參加了廣東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，我參加這個(gè)大會(huì)有3個(gè)目的：1.學(xué)習(xí)，開闊眼界，打開思維，純粹的學(xué)習(xí)，這個(gè)目的應(yīng)該說是基本完成了;2.擴(kuò)大人脈圈子，結(jié)識(shí)更多的圈子人。這個(gè)目的應(yīng)該是達(dá)到了一半;3.因?yàn)楣臼莿傞_始的企業(yè)的，需要不少資源，所以也是為公司留意一些資源，這個(gè)目的可以說達(dá)成了，也可以說沒有達(dá)成，至于為何，這就是今天彭晉杰要談到的主題。

事件背景：

在大會(huì)上與一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人士交流，其有十萬微信公眾號(hào)的資源，且都是大學(xué)生資源，而在我們公司的產(chǎn)品定位中，學(xué)生正好是其中的優(yōu)質(zhì)客戶人群之一，所以當(dāng)時(shí)特別想與其達(dá)成合作意向的。

分歧點(diǎn)在哪里：

當(dāng)時(shí)我們與對方提出了下面的合作方式與步驟：

第一步，因?yàn)槌跗陔p方都沒有基本的信任感，而且產(chǎn)品定位學(xué)生群體也只是我們的說法，在對方來看并沒有一個(gè)根據(jù)的。所以我們當(dāng)時(shí)提出了一個(gè)方案：我們贊助一款產(chǎn)品(市場銷售價(jià)是1000多的)或者以低于其正常的廣告價(jià)格來投放一個(gè)微信文章推送，先以微信文章推送的方式做一個(gè)產(chǎn)品介紹或者使用感受的推送，并在文章中留下相應(yīng)的反饋通道，以此收集學(xué)生群體對我們產(chǎn)品是否接受，市場反響會(huì)如何。

這里為什么會(huì)說以低于市場的價(jià)格來發(fā)布微信文章呢：1.這個(gè)畢竟是為了后續(xù)合作來做的一個(gè)推廣，應(yīng)該說是友情價(jià)吧;2.看了對方的報(bào)價(jià)，普遍高于市場同樣水平微信的價(jià)格，如果按對方的價(jià)格來推送文章，一般都是無法接受的;3.這個(gè)也是更重要的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品是比較新奇酷特的產(chǎn)品，是符合對方的微信主題定位的，發(fā)布在其微信中并不會(huì)顯得有多少的廣告性質(zhì)，也是符合對方的微信內(nèi)容需求的。

第二步，分析市場，并以此決定推廣方案。如果產(chǎn)品反響不好，那么在排除產(chǎn)品推送文案的情況下，就說明我們的產(chǎn)品定位是有問題的，是不適合在學(xué)生群體中推廣的;如果效果好，那么就說明我們這個(gè)產(chǎn)品是符合用戶定位的，說明我們這個(gè)產(chǎn)品是符合學(xué)生群體的。

這樣做有3個(gè)好處：1.為后續(xù)的進(jìn)一步是否合作、怎么樣合作提供事實(shí)根據(jù)，以數(shù)據(jù)來衡量、制定合作方案;2.對于我們來說，也等于是為我們的產(chǎn)品做了一個(gè)在學(xué)生群體中的用戶調(diào)查，為我們的產(chǎn)品定位是否正確，是否適合學(xué)生群體，為后續(xù)推廣方案提供參考;3.在不損傷對方微信帳號(hào)質(zhì)量的前提下，且也提供了符合要求的內(nèi)容(滿足了內(nèi)容需求)，得到了一定的利益(贊助或者廣告費(fèi))。

第三步，確定推廣方式。如果第二步的推廣效果不理想，當(dāng)然也就不存在這一步了;但是如果效果是理想的，我們就可以考慮長久合作了。而我們當(dāng)時(shí)也提出了合作方案：利用銷售一單就拿相應(yīng)產(chǎn)品提成的方式進(jìn)行推廣，而不是靠純粹的廣告投放來計(jì)費(fèi)。甚至我們當(dāng)時(shí)還提到了可以提高提成百分比，加強(qiáng)合作深度與支持等等。

這種合作方案的好處我當(dāng)時(shí)考慮了下，覺得對于雙方都是雙贏的，為什么這么說呢：

1.對于我們來說，一單銷量產(chǎn)生我們才會(huì)有相應(yīng)的付出，這樣能夠最大程度、穩(wěn)定性的保證我們的投入是值得的，是有效果的;

2.對于對方來說，我們的投放有效果就會(huì)長時(shí)間的堅(jiān)持，所以對于對方來說這樣的合作就是長期性的，就不必要像對方以前的運(yùn)營模式一樣：到處找廣告商投放廣告，一來尋找廣告商、篩選廣告商等等工作都是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的;二來廣告性質(zhì)不對口，損害了微信帳號(hào)的形象;三來不是長期性的廣告……。

另外一點(diǎn)：對方的廣告投放相比同行價(jià)格更高，一般的廣告商是不會(huì)投放這樣的廣告的，所以對方更多是選擇醫(yī)療行業(yè)等廣告商，這樣的廣告投放價(jià)錢才會(huì)更高，這樣無疑對于微信帳號(hào)的性質(zhì)有很大的影響，如果碰到了虛假廣告商更是滅頂之災(zāi)。所以選擇、篩選廣告商也是很重要的。

而且，我觀察了一段時(shí)間對方的帳號(hào)，真正在文章推送中出現(xiàn)的廣告幾乎是寥寥無幾，也就是說幾乎沒有廣告商愿意投放廣告。

3.只有采取這種方式才能更大化推廣成果。試問，如果是一次性的廣告投放，那么如果我投放了一次廣告，如果需要對圖片、文案、鏈接等等修改、優(yōu)化的時(shí)候?qū)Ψ绞遣皇菚?huì)置之不理呢。相反，如果采用銷售一單拿提成的方式來合作，那么提升銷量就是雙方的事情，雙方都會(huì)為此而努力，也只有這樣才會(huì)讓流量價(jià)值最大化。

4.解決了對方當(dāng)前運(yùn)營困境與后續(xù)長遠(yuǎn)打算的沖突。我們的廣告投放不會(huì)影響其帳號(hào)形象，在其不損失什么的時(shí)候獲得收入;而對方就可以利用這些樹立自己的品牌形象，打造自己的品牌，為后續(xù)的發(fā)展做好準(zhǔn)備?？芍^是一舉多得的。

可惜，這樣的合作方案被對方潑了冷水，因?yàn)閷Ψ降囊笫牵?/strong>