江水平的創(chuàng)業(yè)路（四）

2014-12-22 09:32 來源：A5專欄我來投稿撤稿糾錯

也許是菩薩顯靈了吧，沒過幾天吳先生就緊鑼密鼓的聯(lián)系我見面看我工地商討報價然后簽約交定金。

事情順利的讓我有點不敢相信這是真的?

后來時間長了我問吳先生當初選擇我們就不怕出問題嗎，吳先生的一番話讓我又意外又驚喜，他說不是因為便宜才找你，是因為付款方式，你的付款方式能讓我有控制權(quán)，做不好不給錢唄，我跑了十幾家裝修公司，都是很有派頭很有實力的，但他們都要求先預付百分之六十，那么多錢交給他們了，也就等于把裝修的控制權(quán)交給他們了。

(條件好了以后，安琪六歲的照片)

他這番話我沒完全聽懂，我是因為自己沒錢租辦公室，沒根基，為了取得業(yè)主信任才設(shè)計了做完一步付一步錢的付款方式，是讓業(yè)主相信我不會拿著錢跑掉的，根本沒想到控制權(quán)的問題。

吳先生見我發(fā)蒙，笑著說，我給你打個比方吧，假如我的房子讓裝修公司做，假如裝修費是十萬元，那么沒開工前我就要先給他們六萬塊，他們這筆錢一到手，還能受我控制嗎，如果做的差，我叫他們整改，他們完全可以不搭理我，我卻除了投訴沒任何有效手段控制他們，而投訴卻是個不靠譜的事情，南京找消協(xié)投訴的太多了，受理投訴的部門都麻木了，連敷衍都不愿意了，所以投訴是不能解決問題的，即便能解決也麻煩啊，跑來跑去的打官司，沒意思。而你們這種做完一步付一步錢的方式我就能完全控制你們，做不好不給錢，是不是很簡單很有力度啊。

真沒想到看似微不足道付款方式還有這么大的學問，上過大學的人思考問題的角度就是和我們這些沒文化農(nóng)民工不一樣。我以前一直都認為他是個紈绔子弟，腦袋不裝事的，看來倒是我不識人了。

在吳先生以后幾年中，還有幾個厲害的角色更加深入地幫我分析了這種付款方式，其中分析的最透徹的是東大的梁教授，她說我的付款方式像淘寶的支付寶，首先解除了業(yè)主擔心裝修隊拿錢跑路的問題，然后強化了業(yè)主對裝修的控制權(quán)，因為是先做后付錢，業(yè)主也不用擔心工人做不好，做不好可以不給錢;

因為是先做后拿錢，所以工人對裝修質(zhì)量自然而然的就會加強，工人可以三伏天揮汗如雨的干活，可以三九天睡在涼地板上，不怕苦不怕累，但就怕干完活拿不到錢，新聞中那些因為拿不到錢而*的案例就證明了這一點，所以梁教授囑咐我，不論到什么時候，只要做裝修，就不要改變這種付款方式。

從那以后我一直呵護這種付款方式，從不允許有絲毫的改變。我的這種呵護也為我?guī)砹素S厚的回報，這個付款方式不知道為我篩選了多少聰明的有學問的業(yè)主，很多業(yè)主都是大學生或者各大學校的教授或者博士，都是那些把裝修文章看遍了的人，反而是那些不怎么懂裝修的市民不愿意找我們，我想這就是付款方式起到的篩選作用吧。

(民族舞蹈)

話題扯的有點遠，再說我接單以后才意識到自己真是個愣頭青，手里連一個工人都沒有就敢做裝修生意。我接的活價格低，不可能轉(zhuǎn)給做項目經(jīng)理的朋友，他們從公司拿活比我的價格高多了，沒辦法只好自己找工人。

人要是到了緊要關(guān)頭思維就比較活躍，我想到了過年在老婆娘家吃飯時認識的一個表姑父，姓賈，聊天時候得知他是在銀橋市場附近蹲馬路做裝修的。

我一個電話打過去，表明身份和來意后，他答應的很痛快，拍著胸脯說只要有活，做的事情他可以一力承擔，問了我一些關(guān)于報價以及用材的問題，定下了進場的時間。

他帶人進場以后我跟賈姑父打交道多了，才知道這個人是典型的馬路游擊隊的習氣，非常之俗氣，非常之猥瑣，經(jīng)常跟我這個晚輩吹噓他怎樣搞上了一個包工頭的老婆，把那女人搞的如何爽，如何離不開他;還吹噓他如何能打架，鎮(zhèn)上方圓十里沒人不知道他威名的?？此氢^鼠目的樣子，聽著這惡俗的故事，我心說所謂的壞人就是他這樣的吧。

賈姑父雖然能吹，但是還是要吃飯的，要吃飯就得干活，他是全能，瓦木水電油樣樣拿的起來放不下，把菜盆的水龍頭放到離地八十公分高，裝上臺面后水龍頭的嘴直接扣在臺面上了，別說放盆，估計放個紙板都費勁;給人裝熱水器把煤氣管道接在了水管上，一開龍頭整個樓上樓下的煤氣管道全都灌滿了水，害的我每家發(fā)200元錢讓他們到外邊去吃飯;但是好在活是后付款的，驗收不過去他就拿不到錢，所以還要整改，一遍改不好就改兩遍，兩遍改不好就改三遍，直到驗收合格。改的多了，他也小心了，后期的活做的就很仔細了。

這個賈姑父蹲馬路習慣了，養(yǎng)成了很多壞毛病，做水電時候把原來的電線從管子里拉出二十多公分，然后兩頭接上新線，就告訴業(yè)主這是新做的;拉來一車好材料，等業(yè)主驗收過后又拉回去換成差的，還得意洋洋的教我這個晚輩要想賺錢就必須這樣搞。

我卻非常明白，要是這樣搞，一定會聲名狼藉，將來唯一的路就是去蹲馬路，而我不會手藝，蹲馬路都沒人要。所以他所有自認為是金點子的歪招都被我嚴詞拒絕了，那些不守規(guī)矩做出的活要按照規(guī)矩做好。

賈姑父是本著可以偷工減料可以賺到很多錢才接我這份活的，但在我死命堅持用好材料用細功夫的情況下他就沒什么錢賺了，所以情緒越來越壞了，對我的臉色也越來越不好，有幾次想拿出流氓手段打我，我說你是長輩，打我一頓我也不敢有什么怨言，但是將來見到咱家親戚們問起來為什么打啊，你會很沒面子的。他清楚打了我代價會很大，所以也忍著不敢動手;又因為是后付款，做不好前邊的錢就拿不到，所以只好硬著頭皮把這處活干完了。在喝完工酒那天他發(fā)誓以后再也不跟*了。還說像我這種干法永遠賺不到錢。

六年后的今天，他依然還在銀橋市場蹲馬路，還是那樣全能，還是那樣的猥瑣，而我已經(jīng)帶了一百多個弟兄，也買了屬于自己的房子和車子。

憑著我的真誠，憑著一點文筆，我在網(wǎng)上接活的套路漸漸熟悉，招法也多起來，從各個渠道找來的人絡(luò)繹不絕，但是卻有一個困擾著我的瓶頸始終不能突破，那就是及其缺乏手藝精湛，認真負責的手藝人。我相信這也是困擾所有裝飾企業(yè)的一個問題，解決的好就會活的很滋潤，解決不好就會在泥潭里掙扎。

我深知這個道理，可是好手哪里去找。打開記憶的閘門，所認識的人中手藝最好的除了賈表姑夫就是我老爸，我老爸在農(nóng)村經(jīng)常給人家砌豬圈，磊雞窩，石頭磚頭都能擺弄，可是那離南京的要求太遠了。我租住的宿舍附近有個搞裝修的師傅，姓高，當我為找不到工人干活而煩惱時我的房東把他介紹給我了。

我就像撿到了寶，晚上買了豬頭肉請他喝酒，十幾瓶啤酒下肚，他指手畫腳開始吹牛，說他跟坡下邊理發(fā)店的女的好上了，有一次正在辦事被她老公發(fā)現(xiàn)了，她老公當場就被氣的口吐白沫，后來成精神病了;他說他啥工具都有，什么活都能干，又把哪次騙到了業(yè)主多少錢講的津津有味，好像多光彩的樣子。

這話怎么這么熟悉呢，這不是賈表姑夫的話嗎，怎么他也這樣說。又是一個全能，這世界怎么這么多全能呢?

雖然有不祥的預感，可我能咋辦呢，沒的選擇了，接到的活只好找他干，心中暗暗祈禱他比賈表姑夫強一點。

但就這點點要求老天爺都不能滿足我。

小高第一天背著手就晃進來了，穿的比我和業(yè)主都干凈，到屋里啥話不說，到處看，邊看邊咂嘴，業(yè)主驚訝的望著他再看看我。我介紹說這是我們班組負責人高工。業(yè)主點點頭，一副不信任的表情。

業(yè)主是個年輕女子，二十六七的樣子。估計是外地來南京的，對裝修一點概念也沒有，家里也沒人出面幫忙。她東一榔頭西一杠子的講水管電線怎么布置，小高時不時的提一些意見，時不時的靠她近一點，逼得她像逃難一樣匆匆忙忙交代完就逃跑了。過一會她來了一條信息，質(zhì)問我，你們那個高工怎么色迷迷的，他行嗎。

我真是尷尬無比，回話搪塞過去了。

但也是同樣對這小子開始不放心起來，每天都會跑到工地去看，有時候我九點到工地他還沒到，我就坐在樓道里等;有時候我晚上四點多去，他早就不在了。任我怎么罵怎么勸都無濟于事，50多平米的房子水電做了半個月都沒完工，最后竟然拖到乳膠漆都做完了他的管線還沒到位。槽子開的跟狗啃的一樣，橫七豎八，到最后快該安裝地板了，他的管線還要整改，業(yè)主急了，拿起錘子敲他的頭，敲到流血，嚇得他跑死了，后來都不敢再去她家了，都是我替他擦屁股。

這個人我是不敢再用了。多少年過去了，最近聽說娶了個媳婦，生了個兒子，依然是不成器，淪落到后來要跟著小李到我這來砸墻，不敢跟我說讓小李帶話給我;依然是不成器，跟著理發(fā)店的女的藕斷絲連，打麻將還要要借錢。