創(chuàng)業(yè)自述：我是如何5個月賺到16萬的！

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為什么要分享?

一個讀者告訴我，他上有父母，下有妻兒，一個月3000元的工資，確實(shí)捉襟見肘!

他想創(chuàng)業(yè)，苦于沒有項(xiàng)目!

我想，把我的項(xiàng)目，分享出來幾個!

讓這位讀者學(xué)習(xí)，順便幫助更多的朋友!

這個不是啥特別的項(xiàng)目，沒啥技術(shù)性，就看你舍不舍得你的汗水!

只要你真的去干，就能賺錢!

這個項(xiàng)目讓我們團(tuán)隊(duì)在5個月時間內(nèi)賺了16萬!

16萬多嗎?在很多大佬眼里并不多!

但是我希望分享出來，讓更多的兄弟姐妹賺到錢!

雨田一個人賺不完世界上所有的錢，我最高興的是讓別人跟著我們一起賺錢!

而且很輕松，因?yàn)榭梢哉f這個項(xiàng)目就是空手套白狼。。。

最大的成本就是一些推廣費(fèi)用!

不要一聽“古玩”你就嚇著了，感覺這是個高大上的項(xiàng)目!

其實(shí)就是一個進(jìn)貨賣貨的玩意兒，一點(diǎn)也不難，你仔細(xì)看了肯定能賺錢!

這是一個不多見的可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和方法!

我為什么要公開這個項(xiàng)目呢?

因?yàn)檫@個項(xiàng)目有點(diǎn)灰色，所以就沒做了!

但是這個項(xiàng)目的做法和推廣手段是很多產(chǎn)品都可以用的!

因?yàn)槲覀兺顺隽?，如果你膽子大，這個項(xiàng)目依然可以做!

我們賺了16萬，說不定你可以賺26萬，36萬。。。

這個項(xiàng)目的特點(diǎn)：

1、成本非常少，甚至是空手套白狼!

2、我們只用了一個QQ號和一種推廣手段!

3、項(xiàng)目沒有過時，只要你仔細(xì)看，你可以套著做其他項(xiàng)目，甚至就做我日志說的這個項(xiàng)目!

先說說我們?yōu)槭裁磿鲞@個項(xiàng)目，之前我們做其他項(xiàng)目，通過相同的推廣方法，已經(jīng)賺到了錢!我們就在想，能不能再做一個項(xiàng)目，賺更多的錢，之前的項(xiàng)目就不說了，以后我也會在日志里分享，今天先分享這個項(xiàng)目!

找了很久，發(fā)現(xiàn)了一個合適的產(chǎn)品，那就是高仿工藝品!

高仿工藝品是啥?

其實(shí)就是高仿的古董，在中國，有這么一批人，專門的制作一些高仿的古董，做成和真正的古董1：1的樣子，一般人看不出真假!

那么高仿工藝品違法嗎?

不違法，你去淘寶和阿里巴巴能看見很多開了很多年的高仿工藝品店!

賣高仿古玩的，會明確告訴你這是高仿的，并且價格并不高!所以生產(chǎn)這種工藝品和正常售賣高仿古玩是沒有問題的!

但是有一些不法之徒拿著這些普通人認(rèn)不出真假的高仿古玩去賣高價，告訴別人這是真的古董，所以這就違法了!

我們不可能做違法的事，我們做的就是高仿古玩批發(fā)，在道德和法律上來說都是很安全的!

我們是2014年底開始做的這個項(xiàng)目，推廣方法也很簡單，但是需要足夠的執(zhí)行力，我們是6個人的小團(tuán)隊(duì)，所以執(zhí)行沒問題，自然就賺錢了。

前前后后5個多月賺了16萬的樣子。。。

如果你夠狠，執(zhí)行力夠強(qiáng)，賺的肯定比我們多。。。

首先，我們的產(chǎn)品就是高仿古玩，我們要把這些產(chǎn)品批發(fā)給別人!

所以首先我們得把誰需要這些產(chǎn)品的人給找出來，然后才能推銷給他!

但是茫茫人海，我們肯定不知道誰需要這些產(chǎn)品，就算知道，利潤也很低!

一個城市，一天也不一定會有一個人要批發(fā)古玩，所以我們要放眼全國，讓全國需要高仿古玩的店家都知道我們，讓他們在我們這里成交!

做生意就是這樣子，很多冷門的產(chǎn)品，非常冷門，你在一個城市賣，幾天都難得出一個單，但是你把推廣做到全國，全國300多個城市，每天有100個城市有人需要這種產(chǎn)品，有10個人成交，你的利潤有100元的話，一天也1000元了，一個月就30000元了。。。

我們這個項(xiàng)目也是這樣，很冷的項(xiàng)目，如果放在單個的城市做批發(fā)，生意非常差，但是放在全國的話，生意就不錯了!

而且是批發(fā)，比如像這樣一副做舊的高仿字畫!阿里巴巴只賣17-20元!

這種字畫，長3米多，賣的是非常好的!

因?yàn)楹芏嗟胤降墓磐媸袌錾铣涑庵@種畫，一般都是要價300元以上!

所以我們一般都是以98元的價格批發(fā)給他們!

中間賺70多的差價!

除了字畫，還有仿古銅鼎， 仿古玉器，非常多，這一行已經(jīng)非常成熟!

這個項(xiàng)目就是一個低買高賣的生意!

你會說，別人不知道去阿里巴巴自己批發(fā)嗎?

很多時候賺錢就是賺一個“信息差”!

你知道阿里巴巴，別人不一定知道阿里巴巴!

而且做這一行的實(shí)體店老板或者散客，都是年齡稍微大點(diǎn)的，能登個QQ和微信已經(jīng)很不錯了!

就像我說這幅畫只要20元，你在我沒公布出來之前，你會覺得這幅畫值多少錢? 300?3000?

多少錢都有人買，但是我們做批發(fā)，有一個合理的利潤就行了!

而且是空手套白狼，你無須進(jìn)貨!

我一直都喜歡玩空手套白狼的生意!

我們推廣了以后，留下QQ和電話，潛在客戶就會加我們和打我們的電話，加QQ的直接讓他去看我們的相冊，打電話的也直接讓他們?nèi)ゼ游覀兊腝Q或者微信!

我們先把阿里巴巴上的產(chǎn)品圖片都整理好，然后傳到QQ空間!

如圖所示!

當(dāng)有人在QQ上聯(lián)系我們的時候，我們就讓他們?nèi)Q空間選貨!

對于他們來說QQ空間相冊是比較方便的，因?yàn)樗麄儾幌朐偃サ卿浀诙€網(wǎng)站!

顧客往往都不喜歡麻煩!

比如他們看上了一副仿古畫，談好價錢，就有兩種交易方式!

第一種，完全空手套白狼，讓客戶先打定金或者全款，然后你把客戶的錢拿著去阿里巴巴進(jìn)貨，貨到了以后再發(fā)給你的客戶，他們不會嫌棄快遞時間長，做古玩的都還是比較有耐心，況且你可以全程順豐，那就快一些!這種方式就是你完全不用進(jìn)貨了，空手套白狼，缺點(diǎn)是很多客戶不愿意先給你打錢!

第二種，就是你自己通過一段時間的客戶咨詢，已經(jīng)摸透了哪些貨要的比較多，哪些貨少，你自己按照這個比例進(jìn)貨，然后賣，通過貨到付款的方式寄給顧客，上了年紀(jì)的客戶都比較喜歡貨到付款，成交率也很高!

我們?yōu)槭裁匆雠l(fā)，而不是零售!

第一，零售的話，你給別人說這是高仿的，別人不買，你說這是古董，你違法!

第二，批發(fā)更賺錢，薄利多銷，而且不違法，因?yàn)橘I家知道這是高仿的，國家也是允許高仿的，只不過賣的人如果想賺黑錢就是他的事了!

拿一副20元的高仿古畫舉例，我們批發(fā)98元!中間就有78元的利潤，什么是批發(fā)?批發(fā)就是大量的要貨，一般最少也是5副，10幅，10副的話，就是780元利潤了，運(yùn)費(fèi)完全可以忽略不計(jì)!

并且你每天只出字畫?還有很多種產(chǎn)品呢，如：玉器，古錢幣，太多了!

一般我們的利潤一天在1000-2000元! 甚至有時候會爆到5000元!

那么你會說，一天賺這么多，5個月才賺16萬?

問這話就說明你對網(wǎng)絡(luò)不了解，5個月至少要拿1個多月來做推廣，而且銷量是逐漸遞增的!

并且，我們是6個人，16萬一起分，也不多!但是如果你是一個人做，那就賺的多了!

比如你前一個多月是根本不賺錢的，因?yàn)槟銢]有推廣，推廣了也不是馬上就上千上萬的利潤，你得慢慢來，日收入300，350，400，450，600，800，1000，這樣的收入增長才是最真實(shí)的!

我把項(xiàng)目分享出來，最主要的是要給大家講我們是怎么推廣的，怎么營銷的!

怎么讓客戶主動加你QQ，打你電話的。。。

這些才是最重要的，而不是我自己一個人在這里秀收入!

這一套方法你學(xué)會了以后，很多產(chǎn)品都能搞得有聲有色!

我們的推廣方法并不難，而且非常簡單，誰都聽得懂，1000人聽了，最后堅(jiān)持下來的可能就1個人。。。

因?yàn)榉椒ㄌ唵?，你重?fù)做幾個月，發(fā)現(xiàn)沒有效果。。。你肯定就放棄了。。。

你知道創(chuàng)業(yè)者為什么不成功嗎?不是他們太笨了，而是他們太聰明了，他們總覺得自己比老師強(qiáng)，總是想創(chuàng)新，實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者真正要掌握的七個字是：簡單、聽話、照著做。

方法很簡單，投入也不大，就看你能不能堅(jiān)持!

我們之所以不做，是因?yàn)槌隽艘稽c(diǎn)狀況，并且我們有了一些新的項(xiàng)目在做，加上這個項(xiàng)目確實(shí)有點(diǎn)鬼鬼祟祟的感覺，有點(diǎn)灰色，并且我們有很多個項(xiàng)目同時在做，所以這個項(xiàng)目就放棄了。。。

這個項(xiàng)目分享出來，我覺得最有價值的是推廣方法!

有了這套推廣方法，你可以發(fā)掘非常多的類似古玩的項(xiàng)目來做!

因?yàn)橹袊?0多億人，做什么行業(yè)，市場都很大!

【推廣方法詳解】

那么我們是怎么推廣的呢?很關(guān)鍵!請仔細(xì)看!

我們先分析了這些需要古玩的客戶都在哪里，得出結(jié)論是這些客戶是零散的!

他們?nèi)糠植荚谌珖鱾€城市!

我們不能直接找到他們，直接發(fā)廣告給他!

但是，我們可以讓他們主動找我們!

你可能會說，吹牛逼呢?讓顧客主動找你?還是全國的客戶，根本不認(rèn)識你的!

先別急，慢慢看，你就會明白了!

他們不認(rèn)識我們，也不知道我們這樣的一個新入行的人在批發(fā)高仿工藝品，但是他們這群人有批發(fā)工藝品的這個需求，有需求，我們就能找到辦法!

我們現(xiàn)在啥事情都喜歡上百度搜索!

搜索：北京哪里好玩?

回鍋肉的菜譜是什么?

網(wǎng)上怎么賺錢?

這都是用戶的真實(shí)需求，那么我們這些工藝品的潛在客戶他會搜索什么呢?

舉例說明：

一個成都人，想進(jìn)一批高仿古玩來賣，那么他不知道哪里有批發(fā)這個東西的!

很大一個概率他就會在網(wǎng)上搜索：

成都古玩市場在哪里?

成都古玩批發(fā)市場在哪里?

成都哪里可以批發(fā)古玩?

成都哪里可以批發(fā)高仿字畫?

成都哪里可以批發(fā)高仿青銅器?

成都哪里可以批發(fā)玉器?

成都哪里可以批發(fā)XXX?

成都哪里有字畫賣?

成都哪里有XXX賣?

他們會不會這樣搜索?

會!

但是一個城市幾天都沒有幾個人這樣搜索，但是肯定是有人這樣搜索的!

我們只需要把成都所有的潛在用戶可能會在網(wǎng)上搜索的詞，全部想出來!

然后組建出來!

成都1個城市，你可以組建這樣的關(guān)鍵詞多少個?

我給你算一算!

成都哪里有古玩市場?

成都哪里可以批發(fā)古玩?

成都哪里可以批發(fā)XXX!(這個XXX的含義是古玩的品類，書畫、玉器、青銅器等我就算50種!)

那么1個城市就可以組建52個關(guān)鍵詞!

那么一個城市下面的縣、區(qū)呢?

如：成都市有9區(qū)、6縣，代管4縣級市!

如圖所示：

這樣的關(guān)鍵詞就多了!

因?yàn)閯偛诺?區(qū)、6縣，代管4縣，加起來就是19個地區(qū)!

剛才我們說了，成都市是52個詞，不好意思，19個區(qū)都要加上這種關(guān)鍵詞!

舉例：

如：成都哪里可以批發(fā)古玩字畫?

邛崍哪里可以批發(fā)古玩字畫?

浦江哪里可以批發(fā)古玩字畫?

......

崇州哪里可以批發(fā)古玩字畫?

就是這樣，一個關(guān)鍵詞，你得加上你所有的區(qū)域!

52個是主關(guān)鍵詞，你得(乘以)(成都1+19地區(qū))

52X20=1040個關(guān)鍵詞!

看不懂就多看幾遍，已經(jīng)講的很清楚了!

為什么要覆蓋的如此嚴(yán)密呢?

你想，你是成都人，你如果想批發(fā)古玩，你肯定想先搜索：成都哪里有批發(fā)古玩的?而不是直接搜索：古玩批發(fā)!

因?yàn)槿硕加幸粋€就近原則!什么東西在本地能買到是最好的!

所以，一個城市你就總結(jié)出1040個消費(fèi)者可能會搜索的關(guān)鍵詞!

你可能會說，1040個不多!

那么我告訴你，截至2013年12月，共有286個地級市，368個縣級市。

我們團(tuán)隊(duì)在操作過程中，去掉了一些冷門地區(qū)，最后得到252個城市名單!

因?yàn)橛幸恍┑胤?，人不多，所以就沒有必要覆蓋的那么嚴(yán)密!

那么我就比喻一個城市1000個關(guān)鍵詞，那么252個呢?

252000個!

25.2萬個!

我再給你們減一些，就算20萬個關(guān)鍵詞!

這20萬個關(guān)鍵詞能干嘛?

很簡單!

就是全中國，幾乎每一個地方搜索的人搜索：本地+古玩批發(fā)的關(guān)鍵詞都能找到你!

每天從20萬個關(guān)鍵詞中能有多少個被搜索呢?

幾百個!

找到你的有多少呢?

幾十個!

成交的有多少呢?

幾個!

能賺多少呢?

幾千元!

因?yàn)槔麧櫢?

而且是批發(fā)!批發(fā)是靠走量的，你自然賺的很多!

本篇前面講了利潤的問題，這里就不講了!

主要講推廣方法!

20萬個關(guān)鍵詞搞出來以后，咋辦?

寫答案!

給20萬個關(guān)鍵詞寫上相對應(yīng)的答案!

舉例如：

標(biāo)題：五家渠古玩批發(fā)?

答案：

朋友， 你好!

古玩批發(fā)! 你們本地的價格絕對沒有優(yōu)勢!

因?yàn)榇蟛糠止磐?，高仿古玩都是從一個人那里批發(fā)過來的!

那就是賢王爺! 古玩批發(fā)就找【賢王爺古玩批發(fā)】

現(xiàn)在市面上的很多古玩都是從賢王爺這里批發(fā)的! 所以你直接找賢王爺批發(fā)古玩的話，價格是一手的價格!

這樣你賣貨的利潤就更大! 所以!古玩批發(fā)不一定要到本地市場才可以!

可以到網(wǎng)上批發(fā)!

網(wǎng)上批發(fā)古玩就找賢王爺!賢王爺給全國30多個城市的古玩市場供貨!一手貨源!

直接在QQ選貨，下單，快遞到你所在城市!就這么簡單!

我在江西的古玩店全在賢王爺這里進(jìn)貨，比如進(jìn)一批仿古印章，回去翻幾倍的價格就賣掉了。。。

賣的時候直接說是高仿古玩就行了，大家都能接受的!

古玩實(shí)體店的貨源很重要!

網(wǎng)上高仿古玩批發(fā)就找賢王爺!我一般是先拿一件貨，看看樣品，合適就批量進(jìn)貨回來賣!

生意很紅火!

希望對你有幫助!

★■★批發(fā)古玩第一步!加賢王爺QQ：32XXXXX6!

★■★批發(fā)古玩第二步!聯(lián)系賢王爺電話1398XXXX604!(可直接撥打!工作時間內(nèi)!)

這樣的答案搞好以后!

怎么辦呢?

發(fā)帖!到網(wǎng)上去發(fā)帖，讓20萬的關(guān)鍵詞全部以帖子的形式發(fā)布出去!

20萬的關(guān)鍵詞，我們發(fā)布了多少次呢?

我們花了很長時間發(fā)了5次，共計(jì)上百萬的帖子，因?yàn)槟悴皇敲恳粋€貼子都是百度可以收錄的，而且你答案都差不多的話，你的帖子搜索幾率是很小的!后來我們也是因?yàn)檫@個原因才不做了!

我們發(fā)了100多萬貼，收錄了3萬多貼!

這個收錄率很低，因?yàn)槭裁茨?

因?yàn)槲覀兊拇鸢溉恳粯樱覀內(nèi)怯密浖l(fā)的，不然100多萬貼要發(fā)到何年何月!

這就是我們不做這個項(xiàng)目的最大原因，由于我們發(fā)了100多萬貼，只收錄了3萬多帖!

并且這3萬多帖都是一模一樣的帖子!

在前一個月的時候，我們預(yù)料之中的事情發(fā)生了!

百度把我們的帖子全刪除了，只剩下了900多帖!

帖子發(fā)出去有什么效果呢?

以后搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞的時候，就直接找到你了!就找到你的聯(lián)系方式，買東西自然找你了!

你可以搜索我們的QQ號，就能看見了!

現(xiàn)在查，3萬多只剩下900多個!

但是就是之前的3萬多個被百度收錄的帖子，讓我們成功在5個月內(nèi)賺了16萬!是純利潤!

這是我7月13日寫日志的時候登錄的我們當(dāng)時的業(yè)務(wù)QQ時的情況!

被刪掉只有900多個帖子，一個月也有40多個人主動加我們好友，想要進(jìn)貨!

你肯定會說，這么賺錢，你再發(fā)一次貼，不就好了嗎?

你為什么要分享出來，很簡單，精力有限，我們現(xiàn)在做其他項(xiàng)目，如果重新發(fā)帖，太累了，我們也不想做了!

我們被百度刪帖的原因就是我們的答案幾萬個都是一樣的，我們不想再重新寫，如果你能控制答案基本不一樣，然后用我的方法，你肯定可以成功!

我們是太惡劣了，才會這樣，你溫和一點(diǎn)玩，不出意外的話!肯定不會出現(xiàn)我們現(xiàn)在這種情況!

所以分享出來，有執(zhí)行力的朋友，我給你們一個花錢少的方法，去做，你肯定能成功，但是必須堅(jiān)持!

你可能會說，你分享出來，我又不會用軟件，我也沒那么多錢去發(fā)帖!

你讓我咋賺錢呢?

很簡單!

這種玩法有兩種!

第一種是土豪模式，第二種是普通模式!

土豪模式就是開發(fā)軟件發(fā)帖，或者直接找專業(yè)的發(fā)帖公司，扔他幾萬塊，你的帖子就搞定了!

第二種才是我想教給大家的!

花費(fèi)少，但是得堅(jiān)持!得吃苦!只要你肯吃苦，賺錢不是問題!

那就是通過百度知道來搞這個東西!

你可以先每一個城市做10個關(guān)鍵詞!

全國加起來也就2000-3000個關(guān)鍵詞!

難度就很低了!

每一個關(guān)鍵詞問題的答案都保持一定的不同性!

然后去百度一問一答!

花幾個月時間把這2000-3000個關(guān)鍵詞做上去!

當(dāng)然你不能直接留QQ，你要留一個關(guān)鍵詞!

因?yàn)榘俣戎朗墙^對不允許留聯(lián)系方式的!

我們的關(guān)鍵詞是“賢王爺古玩” 你可以叫其他的!

我給你舉例!

百度知道

標(biāo)題：重慶哪里可以批發(fā)古玩?

答案： 兄弟，重慶啊?本地都沒有啥畢竟好的批發(fā)商，都是從“賢王爺古玩”那里批發(fā)的，價格比較好，你可以去了解了解!

紅色的“賢王爺古玩”就是你的關(guān)鍵詞!

然后別人去搜索：賢王爺古玩的時候， 出現(xiàn)你的一個帶有聯(lián)系方式的帖子，或者高級一點(diǎn)，一個網(wǎng)站!

這樣別人就能從帖子或者網(wǎng)站上找到你的QQ和電話!

然后把阿里巴巴的古玩都截圖到你的相冊，分好類!

有客戶加你，你就讓他去空間相冊選擇!

畢竟懶得可以你主動推薦!

成交為最終結(jié)果!

空手套白狼的方法就是她付款以后，你再拿錢去阿里買，買到了寄給自己， 然后順豐給客戶!

讓客戶等幾天，這種產(chǎn)品，客戶都愿意等幾天的，理由太多了!

比如：正在生產(chǎn)，或者廠在山區(qū)，運(yùn)貨出來要多幾天!

當(dāng)然，很多人不愿意先打款，你可以先進(jìn)一些貨!

這個項(xiàng)目，最主要就是思維!

只說這個推廣的思維，不說什么發(fā)帖不發(fā)帖的事，這篇日志就值10萬!

我免費(fèi)分享給你，我希望你能學(xué)到的是思維!

高級賺錢靠思維!

賺辛苦錢才靠方法!

如果有心的朋友，你可以按我的方法去做!

記住，做有道德，有社會責(zé)任感的商人，不合法的就不做了!

你學(xué)了這套方法，我不保證你有肉吃，但是我覺得很可能為你的人生開啟一個新篇章!

推廣方法我就不寫在這篇日志了，因?yàn)楹芏鄸|西直接公布是會影響項(xiàng)目的!

后面的東西我還在寫，畢竟我不是專家教授，整理這些思維和方法，需要一些時間!

古玩項(xiàng)目不是你的賺錢唯一途徑，而項(xiàng)目整個的玩法是你需要的!

你可以做很多其他行業(yè)!

都用這種提問題，埋答案的方式去做，覆蓋全國每一個地區(qū)，你沒有什么東西賣不掉!

我們?nèi)鄙俚牟皇秦?cái)富，而是創(chuàng)造財(cái)富的本領(lǐng)!

我們這個項(xiàng)目的完整玩法和推廣方法都寫出來了，甚至其中的一些絕妙思維一樣寫出來了!

項(xiàng)目和方法分享完了!

同時我想要結(jié)交很多的朋友!

我是雨田(QQ：390673910，結(jié)交天下好友)!如果你覺得本文對你有幫助，可以打賞，為價值買單，鼓勵我分享更多的干貨，打賞金額不限，謝謝!

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