創(chuàng)業(yè)大賽火焰高漲：什么姿勢(shì)才能擊中用戶真痛點(diǎn)？

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近年間“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的浪潮在中國的大地上風(fēng)起云涌，從一線城市的北上廣深到各省的省會(huì)城市乃至三四線城市，都在開展著創(chuàng)業(yè)大比拼，各種創(chuàng)業(yè)賽事層出不窮，各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也更是應(yīng)有盡有。

文/新媒體磚家(砍柴網(wǎng))

6月7日，正在崛起的中國西部創(chuàng)業(yè)之都——成都迎來了“火眼·2016玖富中美金融科技創(chuàng)業(yè)大賽”，其中包括智能理財(cái)、P2P基金、智能排號(hào)系統(tǒng)等眾多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展開了路演PK，最終農(nóng)村資產(chǎn)投資交易平臺(tái)“來買地”獲得冠軍。這次的創(chuàng)業(yè)大賽上又有那些新奇的項(xiàng)目那?全國創(chuàng)業(yè)大賽火焰高漲，項(xiàng)目以什么姿勢(shì)才能擊中用戶的真痛點(diǎn)那?

科技提升產(chǎn)品服務(wù)：塑造全新產(chǎn)品體驗(yàn)

據(jù)悉大數(shù)據(jù)風(fēng)控、場景金融、智能理財(cái)?shù)榷际潜緦么筚愔攸c(diǎn)招募的領(lǐng)域，尤其是智能理財(cái)，作為目前業(yè)界普遍看好的金融科技方向之一，在本次成都站比賽中也備受關(guān)注?？萍季拖褚粋€(gè)魔術(shù)師，對(duì)行業(yè)發(fā)展無疑具有化腐朽為神奇的魔力，互聯(lián)網(wǎng)金融作為一股生機(jī)勃勃的新生勢(shì)力，插上新技術(shù)無疑如虎添翼。

該次比賽中上一個(gè)專為80、90后年輕人打造的投資理財(cái)顧問“多多理財(cái)機(jī)器人”引起了評(píng)委的興趣。據(jù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)介紹，他們基于對(duì)中國80、90后群體理財(cái)觀的調(diào)查分析，致力于打造一款能夠真正滿足年輕人理財(cái)需求的智能理財(cái)產(chǎn)品，并已賦予它財(cái)務(wù)檔案、規(guī)劃方案、產(chǎn)品超市等基本功能框架。

不僅僅是該次賽事所涉及的智能理財(cái)機(jī)器人，讓我們看到了科技提升用戶體驗(yàn)，其實(shí)在一些隱性的改善用戶體驗(yàn)方面，科技手段都在發(fā)揮著重大作用。首先，科技可以降低獲客成本，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，完善用戶肖像，在一定程度上排除出大量非目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)定位自身的用戶，即通過受眾與自身產(chǎn)品的契合精準(zhǔn)定位有效的渠道，另外流量轉(zhuǎn)化比過低可能意味著產(chǎn)品在某些方面的不完善，而通過科技手段無疑可以提升用戶體驗(yàn)，增添用戶粘性，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷對(duì)用戶來講也是個(gè)好事情，可以避免過多的無效信息干擾，集中精力放在自己所關(guān)注的領(lǐng)域，從而極大的提升用戶體驗(yàn)。

其次，有利于提高風(fēng)控能力。能夠以合理的成本識(shí)別傳統(tǒng)金融無法識(shí)別的低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn);進(jìn)而通過數(shù)據(jù)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和金融服務(wù)的整合，通過在線業(yè)務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資金借(有需求的借款人)、貸(資金出借意向的貸款人)雙方更有效的撮合匹配。眾說周知，風(fēng)控是互金企業(yè)的生命線，通過科技手段提升平臺(tái)的風(fēng)控能力，歸根到底，這才是對(duì)用戶，對(duì)投資人最大的產(chǎn)品體驗(yàn)，玖富成立近十年來一直恪守用戶資金安全第一為經(jīng)營圭臬，作為這次的評(píng)選嘉賓對(duì)參賽企業(yè)亦是一種良好的帶頭作用，共筑資金安全為用戶帶來全新的產(chǎn)品體驗(yàn)。

構(gòu)建金融場景：擊中用戶真痛點(diǎn)

通過這次對(duì)成都創(chuàng)業(yè)大賽的觀察，整個(gè)地區(qū)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱潮很是高漲，氣氛很活躍，創(chuàng)新力極強(qiáng)，很多項(xiàng)目也非常的接地氣，與國情民生結(jié)合的較為緊密。但整個(gè)創(chuàng)業(yè)大浪要想再深入一點(diǎn)，更接地氣，在原有金融理念的基礎(chǔ)上，基于用戶具體場景構(gòu)建更貼合用戶的金融場景，才能更好的、更細(xì)分、更垂直的集中用戶的痛點(diǎn)。

當(dāng)前的時(shí)代，誰擁有了場景誰就擁有了流量，誰擁有了流量誰就擁有了用戶，誰把用戶抓住了就占有了市場。對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)怎么去做場景化，一直都應(yīng)該是互金人思考的核心問題。

互聯(lián)網(wǎng)金融3.0時(shí)代更需要根據(jù)用戶具體場景進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推廣，要從日常的場景消費(fèi)入手，圈定場景用戶，通過貨基類產(chǎn)品誘導(dǎo)用戶改變消費(fèi)習(xí)慣。玖富作為互金行業(yè)的老大哥在構(gòu)建金融場景領(lǐng)域真可謂是為創(chuàng)業(yè)者們樹立了新的榜樣。

首先，基于生活消費(fèi)場景，保持產(chǎn)品創(chuàng)新是玖富走向更大成功的根本。在過去幾年間，互聯(lián)網(wǎng)金融之所以能夠迎來如此規(guī)模的爆發(fā)，一是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利，還有一個(gè)重要的原因那就是城市居民的消費(fèi)升級(jí)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與金融的結(jié)合更是能夠創(chuàng)造更多全新的基于衣、食、住、行的各種各樣的消費(fèi)場景，這一趨勢(shì)也可以從玖富產(chǎn)品矩陣窺見一二。

實(shí)際上，除了玖富錢包，以及明星產(chǎn)品玖富悟空理財(cái)之外，玖富旗下的成員還有分期GO，蠟筆分期，貸我飛、小金票等等，此外，玖富還與我愛我家，世紀(jì)佳緣等公司達(dá)成跨界合作，開發(fā)了覆蓋房租分期、教育培訓(xùn)分期、校園金融、3C分期、、婚戀分期等多種基于實(shí)際生活場景的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。

而且，無論是房地產(chǎn)金融，還是校園金融，這其中每一個(gè)重度垂直的領(lǐng)域都是一個(gè)巨大的移動(dòng)金融市場，如果互相之間的場景還能有緊密的聯(lián)系，如果能在一個(gè)賬號(hào)體系下將這些不同的生活場景聯(lián)系起來，以滿足一個(gè)人從出生到上學(xué)，再到畢業(yè)之后結(jié)婚、買房、買車等生活當(dāng)中各種金融需求，想象力將更加之大。也許正是看到這樣一個(gè)移動(dòng)金融發(fā)展的趨勢(shì)。

當(dāng)然，現(xiàn)在的玖富正在逐步走向生態(tài)場景戰(zhàn)，比如當(dāng)前舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽，在玖富創(chuàng)業(yè)大賽的平臺(tái)上，優(yōu)秀的項(xiàng)目不但可以獲得戰(zhàn)略投資，還有機(jī)會(huì)接入玖富移動(dòng)金融生態(tài)鏈，獲得戰(zhàn)略資源、經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)、風(fēng)控技術(shù)等方面的支持，幫助他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之路上離成功更進(jìn)一步，玖富的戰(zhàn)略藍(lán)圖也將更加遼闊。

寫在最后

如今，各地都在開展創(chuàng)業(yè)大賽。誠然，創(chuàng)業(yè)是件好事情，可以加大供給側(cè)改革落地的進(jìn)程，但創(chuàng)業(yè)方向不能盲目，一定要瞄準(zhǔn)時(shí)代的發(fā)展大趨勢(shì)。項(xiàng)目要基于用戶真正的生活場景，這樣才能擊中用戶痛點(diǎn)。相信這次的金融科技創(chuàng)業(yè)大賽，創(chuàng)業(yè)者身上持之以恒的信念、賦有前瞻性的創(chuàng)新意識(shí)、突破用戶想象的理念，未來必將誕生一批金融科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。

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