內(nèi)容付費全面興起 卻并非人人唾手可得

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最近看科技新聞，知識付費似乎成為了媒體和自媒體們最為關(guān)注的一個話題，不少媒體人表達了自己對知識付費的看法，一方面是眼紅邏輯思維、馬東這些大V們憑借著知識付費賺得盆缽滿滿;另一方面則是欣喜知識付費時代到來能夠給自身帶來的紅利，很多媒體和自媒體都開始為知識付費蠢蠢欲動。在科技創(chuàng)投媒體圈，前有虎嗅、創(chuàng)業(yè)邦、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等推出會員專享，后有鈦媒體推出付費服務(wù)產(chǎn)品盲訂計劃。

其實要追溯內(nèi)容付費的源頭，在很早之前的周刊報紙訂閱、視頻課程CD等都已經(jīng)在線下就開啟了內(nèi)容付費。而在國外，內(nèi)容付費的模式更是已經(jīng)比較成熟，《*》網(wǎng)站規(guī)定讀者每月可以免費閱讀十篇文章，此后就必須付費閱讀，《華爾街日報》和《金融時報》則設(shè)立了付費、免費和注冊用戶內(nèi)容混合的方式。

國內(nèi)最早在知識付費領(lǐng)域進行嘗試的則是微信打賞，隨后打賞竟然成為了各大媒體平臺的常態(tài)化工具。而分答的火爆則真正點燃了中國知識付費的熊熊烈火，知乎Llive、聯(lián)想知了問答、得到等知識付費平臺紛紛興起。社交巨頭微博也開始按耐不住，先是為簽約自媒體推出了付費訂閱，日前又上線了微博文字版付費問答，而近日微博旗下語音直播平臺紅豆Live“問答挑戰(zhàn)”邀請姚晨、柳巖、郎朗、歐陽娜娜、王高飛、李笑來、博物雜志等55位明星、大V參與公益直播，當天直播在線觀看人數(shù)超過3211萬人，更是將直播付費提問推向了高潮。

過去在國人的潛意識里，不論是音樂、影視還是新聞、小說，就應(yīng)該都是免費。而如今，伴隨著知識付費的流行，內(nèi)容付費開始真正在各個領(lǐng)域全面興起。

問答付費，分答之后無數(shù)分答崛起

對于分答，經(jīng)過股東之一王思聰大V的炒作，一夜之間紅遍大江南北，隨后卻因為虛火過旺而險些夭折。盡管分答一夜爆紅并不是因為知識經(jīng)濟，但它卻開啟了用戶為知識付費的大門，一方面用戶知識付費意愿相較以往更強烈，習(xí)慣也在逐漸培養(yǎng)和形成。

另一方面，在分答之后，知乎推出知乎Live、巨頭聯(lián)想推出知了問答、微博也于日前正式上線文字版微博問答，與此同時還正在有很多來自醫(yī)療、法律、汽車等各個垂直細分領(lǐng)域的問答付費平臺在興起，越來越多的平臺效仿分答共同助推了問答付費的潮流。

對于問答付費未來的走向，劉曠個人認為它極有可能會成為眾多專業(yè)服務(wù)平臺的一種常態(tài)化工具之一，就像內(nèi)容打賞一般。比如在一家醫(yī)療社區(qū)平臺，用戶有一些身體上或者心理上的疾病想要尋求專業(yè)人士的解答，這個時候用戶自然就會愿意付出少數(shù)費用進行咨詢，而專業(yè)的醫(yī)生也可借此獲取一定的收入。

直播付費，紅豆Live打破了視頻直播內(nèi)容變現(xiàn)不足的尷尬

大家都知道，目前在視頻直播領(lǐng)域，主要是以秀場直播和游戲直播為主，而用戶也往往會給女主播或者男主播打賞各種禮物，這也成為了主播們的重要收入來源之一。但是由于視頻直播的特性，導(dǎo)致了專業(yè)性的直播內(nèi)容始終難以抵抗秀場類直播，直播專業(yè)內(nèi)容付費也就成為了空談。

而微博旗下的紅豆Live推出語音直播，卻掀起了直播付費的大潮。在紅豆Live的“問答挑戰(zhàn)”公益直播里，姚晨、柳巖、郎朗、李笑來、史航、王高飛等眾多明星大V毫無保留地直接回答粉絲的提問，其中一些趣味性、專業(yè)性較高的問題給了粉絲們很大的參考價值，也獲取了巨額的收入并捐贈給公益。紅豆Live同樣也通過付費問答來實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，但是相比分答、知乎Live類問答付費平臺來說，卻具備了更大的內(nèi)容付費價值。

一方面，語音直播的這種問答付費具有實時性，用戶所提到的問題能夠及時得到專業(yè)大V的回答，如果用戶對于一次回答認為不能滿足自己，還可以在第一時間里繼續(xù)追問，這就有效避免了一些用戶急切想要了解的提問不能及時得到回答的現(xiàn)象。而在用戶互動性上，語音直播也更強，在直播間內(nèi)一人提出的問題可以免費分享給其他人，同時紅豆Live與微博已經(jīng)全面打通內(nèi)容，用戶在微博可直接觀看紅豆Live的直播、回放、并進行付費提問、購買付費直播等，能夠與微博的數(shù)億用戶進行互動。

另一方面，在紅豆Live直播平臺，主播可以上傳各種資料，用戶聽語音直播比視頻直播既會更聚焦內(nèi)容，同時相比純粹的語音問答又能更為直觀的了解主播所分享的內(nèi)容。比如最為典型的直播教學(xué)，主播老師可以利用多圖直播功能，在直播中上傳考卷、課本等拍照圖片，學(xué)生也更容易明白所講內(nèi)容。

不得不承認，語音直播雖然在娛樂性方面比不上視頻直播，這在無形當中也為其專業(yè)內(nèi)容付費開辟了一條新道路，紅豆Live成為了第一個開啟直播付費的平臺，但絕不是最后一個，必然將會有其他平臺效仿之，事實上考拉FM、荔枝FM等音頻類平臺也已經(jīng)開始在語音直播領(lǐng)域做嘗試。

音頻付費，喜馬拉雅123知識節(jié)僅僅只是開始

提到音頻付費，不得不提喜馬拉雅的123知識節(jié)，通過聯(lián)合馬東、吳曉波、華少、龔琳娜、梁冬等850位知識網(wǎng)紅、2000多節(jié)知識課程打造知識版的雙11，最終24小時賣出了5088萬的好成績。當然，這離不開喜馬拉雅大量的廣告宣傳，才有如此輝煌的成績，不過這也在背后反映了音頻付費的可行性。

事實上喜馬拉雅并不是最先開啟音頻付費的，只不過這一次123知識節(jié)喜馬拉雅的廣告造勢較足，讓大家都記住了它。早在喜馬拉雅之前，蜻蜓FM等音頻自媒體平臺早已經(jīng)開啟了付費訂閱，并在喜馬拉雅123知識節(jié)之前就已經(jīng)打造了獨家吳曉波音頻《騰訊是如何長大的》以及獨家金庸武俠全集音頻等爆款付費節(jié)目。

蜻蜓FM從一開始的互聯(lián)網(wǎng)收音機到綜合音頻電臺，一直在嘗試各種內(nèi)容矩陣的擴充，從UGC到PGC，再到有聲書的采購，蜻蜓FM正在打造一個內(nèi)容全面的音頻付費平臺。此外，考拉FM、荔枝FM等在音頻付費領(lǐng)域也正在展開布局，他們都在共同推動音頻付費的發(fā)展。

小說付費，從起點到掌閱由來已久

互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費的鼻祖真正應(yīng)該追溯到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費，早在PC端時代，起點、盛大等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺就已經(jīng)被眾多用戶所熟知，那個時候很多小說就是采用付費閱讀的模式，并培養(yǎng)了一大批小說忠實付費讀者。

而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，龐大的手機網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶支撐著小說付費市場的規(guī)模也日益壯大。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2016年初發(fā)布的《第37次中國互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2015年年底，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模已經(jīng)達到2.97億，占網(wǎng)民總體的43.1%，其中手機網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模為2.59億，占手機網(wǎng)民的41.8%。

掌閱ireader、QQ閱讀、塔讀文學(xué)、多看閱讀、哎閱讀、起點讀書、熊貓看書、網(wǎng)易云閱讀等眾多移動網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺也紛紛崛起。而由于手機具備隨身攜帶的特性，用戶在地鐵上、公交車上、火車上或者外出閑暇時都可以使用手機來看小說，這讓小說付費在移動互聯(lián)網(wǎng)時代得到了更大的爆發(fā)。

影視付費，已成樂視等視頻網(wǎng)站發(fā)展必然趨勢

目前在愛奇藝、騰訊、搜狐、優(yōu)酷土豆、樂視等視頻網(wǎng)站都早已推出了自己的視頻付費內(nèi)容。今年3月，樂視宣布付費會員數(shù)量超過2000萬;今年6月，愛奇藝宣布VIP會員數(shù)量突破2000萬;今年11月，騰訊視頻宣布付費會員數(shù)量突破2000萬;今年11月，樂視宣布全生態(tài)(包含影視、音樂、體育等)付費會員超過5000萬;今年12月，優(yōu)酷宣布會員數(shù)量突破3000萬……相較于去年的會員數(shù)量，幾乎每家視頻網(wǎng)站都是翻倍的增長。

也就是說，視頻付費的用戶正在不斷攀升。一方面，視頻網(wǎng)站們花費巨資購買一些獨家電影、電視版權(quán)，比如好萊塢大片、歐美電視劇以及國內(nèi)的一些最新電影和電視劇，然后對平臺的付費會員進行開放;另一方面，視頻網(wǎng)站也會自己制作一些電視節(jié)目，或者和一些影視公司合作來制作一些電視節(jié)目，通過付費的方式吸引新會員的加入。

在各大視頻網(wǎng)站的收入占比中，會員付費的收入比例正在不斷攀升，而隨著互聯(lián)網(wǎng)電視的不斷滲透，影視付費的趨勢正在變得越來越明顯。很多家庭購買了互聯(lián)網(wǎng)電視之后，往往都會想要看一些優(yōu)質(zhì)、最新的電影或者影視劇，盡管一開始會有一些用戶對于付費的影視節(jié)目反感，但是想想開通有線電視或者去電影院看電影一樣需要付費，慢慢地越來越多的用戶就從可以初步接受付費到成為了一種習(xí)慣。

音樂付費，版權(quán)整頓后也開始步入正軌

一方面，為了保護音樂著作權(quán)本身;另一方面，為了促進整個音樂產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展，過去一段時間版權(quán)局對于音樂版權(quán)市場的整頓非常有效，也大幅提升了音樂作品的付費率。

2015年，國家版權(quán)局出臺了國內(nèi)音樂史上“最嚴版權(quán)令”，版權(quán)令剛頒發(fā)一周內(nèi)，多家音樂平臺的未授權(quán)音樂就乖乖下線，其中騰訊下線2.37萬首、阿里音樂下線2.6萬首、百度音樂下線64.2萬首、多米下線40余萬首、唱吧下線29.8萬首、豆瓣下線8563首、酷我下線6089首、酷狗下線5088首、音悅臺下線319首、樂視下線178首，一共220余萬首在線音樂作品被下線，由此也掀起了中國的音樂產(chǎn)業(yè)開始進入付費時代。

近日，騰訊應(yīng)用寶聯(lián)合企鵝智酷共同發(fā)布《(十一月)中國Android生態(tài)大數(shù)據(jù)報告》顯示，在人群分布上，年輕人成為數(shù)字音樂主要受眾，30歲以下人群占比為76.2%，且13.2%的90后愿意為數(shù)字音樂會員付費，是付費意愿最高群體，80后、70后的比例分別占9.2%和5.8%。

這可以說明一個非常明顯的現(xiàn)象：越年輕的用戶群體，對于在線音樂的付費意愿更強，也就是說隨著消費不斷升級，未來在線音樂的付費市場也在開始逐漸滲透。今天我們打開酷狗音樂、QQ音樂、百度音樂等平臺會發(fā)現(xiàn)，很多音樂下載都已經(jīng)需要付費，那么對于一些用戶自己特別喜歡的音樂，他們很可能就會主動付費去下載。

盡管當前的在線音樂市場，仍然還會存在一些非付費的音樂作品，但是隨著音樂線上產(chǎn)品部分付費慢慢形成機制后，這種付費的趨勢就會越來越明顯。尤其是在內(nèi)容付費大潮的推動下，音樂付費的趨勢也會越發(fā)明顯。

資訊付費，正在成為新聞媒體們的一道熱菜

其實最讓媒體和自媒體興奮的一道菜，還是資訊內(nèi)容付費，相比文字、音頻、視頻等內(nèi)容而言，文字更能體現(xiàn)內(nèi)容的深度和價值。最開始點燃資訊付費火種的是微信公眾號所推出的內(nèi)容打賞，盡管大多數(shù)的微信公眾號自媒體并不能依靠微信打賞獲取較高的收入，但這還是讓很多自媒體為之津津樂道。

隨后，在今日頭條、騰訊天天快報、UC頭條等眾多移動資訊平臺和一些PC媒體平臺，也都推出了內(nèi)容打賞功能，作為激勵自媒體創(chuàng)作的一種有效策略。而伴隨著打賞，內(nèi)容付費也開始流行起來，尤其是微博針對簽約自媒體所推出的內(nèi)容付費，更是受到了這些行業(yè)大V的歡迎。在微博V影響力峰會上，公布了自媒體117億的年度總收入，其中有4.7億來自付費閱讀和打賞。

與此同時，一些行業(yè)的垂直媒體平臺，也開始推出行業(yè)深度研究報告為付費會員們提供服務(wù)，并在此基礎(chǔ)之上還推出了一些線下活動、數(shù)據(jù)服務(wù)等增值性服務(wù)。僅僅是在劉曠比較熟知的科技領(lǐng)域，虎嗅、鈦媒體、創(chuàng)業(yè)邦等平臺都已經(jīng)開始推出內(nèi)容付費，此外也有眾多科技自媒體也推出了自己的付費會員。為資訊付費，也正在成為整個內(nèi)容付費市場的一個重要組成部分。

圖片付費，版權(quán)意識雖不足，昵圖、全景等平臺需求卻旺盛

相比音樂、視頻等作品來說，圖片的整體版權(quán)意識確實還存在較大的不足。但是對整個內(nèi)容付費市場來說，圖片付費卻比音樂、視頻等內(nèi)容付費都要走在前面，盡管打開百度、360都圖片搜索，能夠搜索到大量相關(guān)的圖片，但是真正要找到適合的圖片卻并不容易，昵圖網(wǎng)、微圖網(wǎng)、匯圖網(wǎng)等圖片內(nèi)容交易平臺憑借著圖片付費活得有滋有味。

企業(yè)和個人的特定需求催生了圖片付費市場的發(fā)展。對于企業(yè)來說，他們往往對于一些具備獨特創(chuàng)意的突破有著越來越強烈的需求，尤其是為了企業(yè)宣傳或者形象往往需要一些獨特的圖片元素，但是這些創(chuàng)意圖片在免費市場卻并不容易找到;而對于個人來說，有時候他們也會苦于找不到自己所需要的一些圖片，尤其是從事設(shè)計工作的設(shè)計師來說，他們往往需要大量的設(shè)計素材。

在文學(xué)、音樂、影視、資訊等內(nèi)容版權(quán)不斷加強的大趨勢下，圖片版權(quán)的保護意識也會逐漸加強，那么圖片付費的趨勢也必然越發(fā)明顯。

課程付費，新東方們迎來新契機

在線教育付費其實并不是什么新鮮的事情，但是在消費升級和知識付費的大潮推動下，愿意為在線教育課程付費的用戶比列卻開始不斷攀升，以新東方、好未來、滬江等為代表的在線教育平臺也迎來了發(fā)展的新契機。

新東方作為一家傳統(tǒng)的線下教育培訓(xùn)機構(gòu)，在YY教育等在線教育平臺的沖擊下，新東方利用自身的資源優(yōu)勢向在線教育發(fā)起了全面的進攻，不僅內(nèi)部孵化了諸多新東方在線教育產(chǎn)品，還對外投資了一站式在線留學(xué)服務(wù)網(wǎng)站決勝網(wǎng)、專注“體感技術(shù)+幼兒教育”的教育軟件開發(fā)公司嘿哈科技、主打K12階段的互聯(lián)網(wǎng)教育機構(gòu)樂樂課堂等。

好未來的前身是學(xué)而思，同樣是一家傳統(tǒng)的線下教育培訓(xùn)機構(gòu)。但是好未來在在線教育市場的布局可謂勢頭兇猛，在國內(nèi)市場收購了考研網(wǎng)、戰(zhàn)略投資寶寶樹、重金領(lǐng)投果殼網(wǎng)、投資順順留學(xué)等，在國外市場，陸續(xù)投資了Minerva大學(xué)、備考平臺LTG、游戲化學(xué)習(xí)產(chǎn)品Enuma和自適應(yīng)學(xué)習(xí)平臺Knewton等美國公司。

滬江則是一家純粹的在線教育平臺，通過多年的積累，滬江已經(jīng)成為國內(nèi)在線教育市場用戶數(shù)量最多的平臺，前不久他們打造的雙十二狂歡學(xué)習(xí)趴也創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)單日成交過億的最高課程付費神話。

此外，網(wǎng)易、百度、阿里、騰訊等巨頭對于課程付費市場也是虎視眈眈，在這股知識付費的大潮推動下，在線課程付費將會進一步向線下市場滲透，與線下教育大有平分秋色的趨勢。

內(nèi)容付費成必然趨勢，但是卻并非人人唾手可得

不得不承認，消費升級推動了內(nèi)容付費的趨勢，問答、直播、影視、圖片、資訊、音樂、音頻、課程等眾多內(nèi)容付費市場都將迎來一個全面的爆發(fā)。但是對于內(nèi)容創(chuàng)作者們來說，要想吃到這塊肥肉卻并沒那么簡單。

一、內(nèi)容付費需要極強的專業(yè)性

不得不承認，國內(nèi)用戶對于優(yōu)質(zhì)信息內(nèi)容的價值付費認同感越來越強，但要想讓用戶對于內(nèi)容進行付費，這個必要前提就是內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，具有高度的專業(yè)性和用戶價值，否則內(nèi)容付費只會成為空談。但是對于大多數(shù)的內(nèi)容創(chuàng)作者們尤其是單兵作戰(zhàn)的自媒體們來說，要想打造持續(xù)的優(yōu)質(zhì)專業(yè)內(nèi)容，卻并非一件易事。

二、內(nèi)容付費很有可能只是少數(shù)大V的游戲

王思聰開通分答回答32個問題總收入超過20多萬引發(fā)了眾多網(wǎng)友的眼紅嫉妒，而我們看邏輯思維、馬東、吳曉波等內(nèi)容付費的成功者，也往往都是一些知名的行業(yè)大V。今天微博問答的推出，也只是邀請一些行業(yè)大V們在做嘗試，即便是日前火爆的紅豆Live“問答直播+公益”，創(chuàng)造直播問答收入的也都是明星和微博大V，而紅豆Live未來很可能也不會全面面向所有用戶開放，只針對微博平臺簽約自媒體全面開放。

三、新鮮感過后，持續(xù)付費更是一道難題

對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，持續(xù)付費就更是一道難題了。就拿在得到APP賺得盆缽滿滿的李翔商業(yè)內(nèi)參來說，一開始憑借自身資源得到了馬云等大佬級人物的推薦，但是用戶真正訂閱之后呢，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)容質(zhì)量并沒有多大的價值含金量，他們還會繼續(xù)訂閱嗎?日前媒體爆料其用戶數(shù)據(jù)有所下降就是最好的說明。用戶的期待值往往是非常高的，一旦付費內(nèi)容沒有達到用戶的期待值，用戶再付費就難了。

由此看來，內(nèi)容付費已經(jīng)是一個不可阻擋的大趨勢，但是大多數(shù)的內(nèi)容創(chuàng)作者都很難真正享受到這一波紅利。

作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110

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