從瀕臨破產(chǎn)到流水破千萬(wàn)，他只用了1年時(shí)間

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導(dǎo)語(yǔ)：

李三午決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是2011年，那年他24歲，剛剛大學(xué)畢業(yè)兩年。

這個(gè)決定讓李三午的爸媽完全不能理解，在他們給三午的人生規(guī)劃中，他大學(xué)畢業(yè)后該去找一份工作踏實(shí)過(guò)日子，最好能考個(gè)公務(wù)員。不理解歸不理解，李三午爸媽還是做了讓步：給你兩年時(shí)間折騰，如果失敗了，就老老實(shí)實(shí)地去找工作。

5月，貝貝母嬰夢(mèng)工場(chǎng)走進(jìn)小盆友，采訪其品牌創(chuàng)始人李三午先生。

接受采訪時(shí)，李三午穿著一件干凈的白襯衣和一條卡其色牛仔褲，鼻梁上的眼鏡讓本就不善言談的他更顯得文靜了幾分。這幅畫(huà)面讓人很難想象到他就是這家營(yíng)業(yè)額過(guò)三千萬(wàn)、在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的公司的掌舵者。

采訪當(dāng)天，義烏的天氣爽朗，氣候宜人。87年出生的李三午，坐在辦公室的沙發(fā)上，開(kāi)始向我們講述他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

把創(chuàng)業(yè)想得太簡(jiǎn)單，李三午吃了大虧

2011年，李三午在義烏注冊(cè)了工廠以及“小盆友”品牌，開(kāi)始朝著兒童畫(huà)板行業(yè)進(jìn)軍。憑借著大學(xué)4年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及豐富的電子商務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，李三午有信心將自己的品牌做大做強(qiáng)。

然而，現(xiàn)實(shí)卻重重地給了李三午一巴掌。

因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)制造業(yè)，李三午團(tuán)隊(duì)將畫(huà)板制作想象的太簡(jiǎn)單，他們甚至認(rèn)為，找個(gè)木匠就可以把畫(huà)板做出來(lái)了。這種心態(tài)讓他們吃了大虧，以至于做出來(lái)的第一批畫(huà)板存在著各種問(wèn)題：原材料選擇不講究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合格，導(dǎo)致成品大批量出現(xiàn)折痕、起泡等問(wèn)題，完全不是李三午想象中的樣子。

李三午毫不猶豫地將這批產(chǎn)品全部銷(xiāo)毀。至今，每當(dāng)他回憶起產(chǎn)品燒毀的那個(gè)畫(huà)面，就再度堅(jiān)定了做好產(chǎn)品的決心。

產(chǎn)品銷(xiāo)毀，意味著前期的資金投入全都打了水漂，這時(shí)李三午發(fā)現(xiàn)，公司賬面上沒(méi)錢(qián)了。

「當(dāng)時(shí)為了籌錢(qián)，我想了各種辦法?！估钊鐚?duì)我們說(shuō)道，「找親戚朋友借、尋求父母的幫助，最后，我還抵押了老家的房產(chǎn)。」

產(chǎn)品，產(chǎn)品，產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是制勝的法寶

前期所走的彎路，讓李三午靜下心來(lái)開(kāi)始研究打磨產(chǎn)品。

李三午買(mǎi)了幾塊畫(huà)板，對(duì)其做工、原材料等細(xì)節(jié)都進(jìn)行了詳細(xì)研究，這一研究就發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。

最大的問(wèn)題出在原材料上，市面上的畫(huà)板基本用的都是俄羅斯樟木松，樟木松有一個(gè)特點(diǎn)，就是便宜、制作工藝簡(jiǎn)單，但也有很多安全隱患，如油脂大，隨著天氣的變化還可以出油;氣味大，長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法散味。這種氣味對(duì)大人來(lái)說(shuō)不算大礙，但寶寶因?yàn)榈挚沽Σ?，是不適合長(zhǎng)期聞這種氣味的。

為此，李三午團(tuán)隊(duì)開(kāi)始尋找最優(yōu)質(zhì)的木材。經(jīng)過(guò)種種努力，他們最終決定用新西蘭松木來(lái)替代俄羅斯樟木松。新西蘭松木一般用于高等級(jí)嬰兒床制作原料，雖然在價(jià)格上，新西蘭木材要比俄羅斯木材高出一截，但質(zhì)量和安全上有了很大的保障。由于生長(zhǎng)地不同，新西蘭木材有著耐用、不出油、不易變色以及不開(kāi)裂等優(yōu)點(diǎn)，從源頭上保障了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、安全。

工藝上，小盆友也做到了精益求精，4層精工面板、環(huán)保級(jí)ABS材料、不刷漆無(wú)味道、360度打磨，無(wú)死角倒圓角，每一處都做到了光滑圓潤(rùn)，確保了每一個(gè)畫(huà)板都安全無(wú)毒。

后來(lái)，因?yàn)樾挛魈m松木高品質(zhì)畫(huà)板獲得市場(chǎng)好評(píng)，小盆友團(tuán)隊(duì)還開(kāi)發(fā)了一些高端木材畫(huà)板，例如采用歐洲A級(jí)櫸木材料，密度是松木的2倍，用料是松木的3倍，質(zhì)量和安全性上都提升了一個(gè)臺(tái)階。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，李三午團(tuán)隊(duì)也下了一番功夫，研發(fā)設(shè)計(jì)出了“A字型”畫(huà)板，因?yàn)榉奖阏郫B、不占空間等優(yōu)點(diǎn)，“A字型”畫(huà)板一經(jīng)推出便受到市場(chǎng)追捧，火得一塌糊涂，同行都開(kāi)始照搬這種產(chǎn)品外觀。李三午團(tuán)隊(duì)的多款產(chǎn)品都取得了專利證書(shū)，也從側(cè)面證明了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大。

渠道上，李三午將重心放在了電子商務(wù)上，開(kāi)始布局電商渠道，開(kāi)設(shè)線上旗艦店。李三午招募了專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，深入研究各個(gè)電商平臺(tái)的規(guī)則及玩法，并及時(shí)作出反饋;團(tuán)隊(duì)高層每天都會(huì)關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)策略;此外，小盆友開(kāi)始參加電商平臺(tái)的各種活動(dòng)，利用活動(dòng)的大流量來(lái)提升小盆友品牌的知名度。

此后，小盆友開(kāi)始煥發(fā)生機(jī)，銷(xiāo)量開(kāi)始逐漸上升。到2014年年底，小盆友畫(huà)板的銷(xiāo)售額突破千萬(wàn);2015年，做到了畫(huà)板行業(yè)前列的位置;2016年，小盆友開(kāi)始在貝貝網(wǎng)發(fā)力，當(dāng)年銷(xiāo)售額翻倍。

三年的故事說(shuō)起來(lái)似乎平淡無(wú)奇，但越是平淡的故事，背后越隱藏著巨大的艱辛。在此之前，李三午已經(jīng)整整2年沒(méi)有任何收入，靠女朋友的接濟(jì)度日。昔日的女朋友，現(xiàn)在已經(jīng)成為了李三午的太太。

「太太現(xiàn)在也在小盆友任職嗎?」

「沒(méi)有，她現(xiàn)在是老師，」李三午略帶羞赧地說(shuō)道，「小盆友這個(gè)名字，還是她起的?！?/p>

垂直電商平臺(tái)要優(yōu)于綜合電商平臺(tái)

李三午對(duì)互聯(lián)網(wǎng)極其敏感，上大學(xué)時(shí)淘寶剛剛起步，他就覺(jué)察到了這是一個(gè)極具生命力的新事物，所以他就開(kāi)了自己的淘寶店并做出了一點(diǎn)小成績(jī)。

創(chuàng)立小盆友之后，電商渠道當(dāng)然是李三午的重點(diǎn)銷(xiāo)售渠道，不過(guò)在選擇電商平臺(tái)時(shí)，李三午對(duì)各個(gè)平臺(tái)都進(jìn)行了仔細(xì)甄別，挑選那些跟小盆友價(jià)值觀匹配度高的平臺(tái)來(lái)運(yùn)作。

拿貝貝網(wǎng)來(lái)說(shuō)，小盆友之所以會(huì)入駐貝貝網(wǎng)，一是看中貝貝網(wǎng)是母嬰垂直電商平臺(tái)，相對(duì)那些大型綜合電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)更專業(yè)、更精細(xì);二是因?yàn)樨愗惥W(wǎng)倡導(dǎo)的“好貨低價(jià)”理念，正是小盆友團(tuán)隊(duì)一直所追求的。

入駐貝貝網(wǎng)之后，貝貝網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)和流量上極大地扶持了小盆友的發(fā)展，包攬了大量的前期工作如產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)、上傳、維護(hù)等，這對(duì)于小盆友這樣的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種巨大的資源支持。

「現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司都在講故事，估值，然后把公司賣(mài)掉，」李三午說(shuō)，似乎對(duì)這種現(xiàn)象有些不解，「小盆友生存下來(lái)靠的不是故事，而是產(chǎn)品、市場(chǎng)和利潤(rùn)。我也永遠(yuǎn)不會(huì)把小盆友賣(mài)掉?！?/p>

聊到最后，我們悟出一個(gè)道理，李三午及其團(tuán)隊(duì)靠著一種簡(jiǎn)單的哲學(xué)生活著、創(chuàng)造著：「如果你的人生是為了某個(gè)理想而存在，那它就是真實(shí)的，去實(shí)現(xiàn)它吧!」

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