風(fēng)口驟停，神州企橙為創(chuàng)業(yè)者點(diǎn)亮藍(lán)海方向

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

盤(pán)點(diǎn)這幾年，風(fēng)口一輪輪地?fù)Q，從前年的外賣(mài)大戰(zhàn)，到直播PK，再到今天共享經(jīng)濟(jì)的繁榮，似乎資本一直都有新的風(fēng)口去瘋狂。但細(xì)細(xì)研究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)資本和項(xiàng)目都進(jìn)入前寡頭時(shí)代，留給初創(chuàng)企業(yè)的機(jī)會(huì)不多。再準(zhǔn)確地說(shuō)，風(fēng)口已經(jīng)驟停，需要神州企橙為創(chuàng)業(yè)者點(diǎn)亮新的藍(lán)海方向。

資本的瘋狂是乍暖還寒

當(dāng)下最火的風(fēng)口莫過(guò)于共享經(jīng)濟(jì)的共享單車(chē)，隨著這種高頻次的商業(yè)模式被肯定，大量的競(jìng)爭(zhēng)者沖入市場(chǎng)，為了爭(zhēng)奪有辨識(shí)度的顏色，已出現(xiàn)“彩虹”車(chē)、黃金戰(zhàn)車(chē)等特殊顏色。而在資本方向，摩拜已獲得超6億美金的新一輪融資，而ofo則不放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，硬憋著一口氣，宣布融資7億美元。

這次融資比拼，令人驚心動(dòng)魄的不只是龐大的金額，更重要的是兩家共享單車(chē)已經(jīng)進(jìn)入了E輪融資。創(chuàng)投界總有一個(gè)秘而不宣的說(shuō)法，在風(fēng)口的企業(yè)前幾輪可以大膽投，總會(huì)有接盤(pán)俠。但到了E輪，融資金額依然那么龐大，可見(jiàn)共享單車(chē)是今年最大的風(fēng)口，資本要在這里決一高下。

但這絕不是資本從寒冬醒來(lái)的溫暖，恰恰相反，這正是資本趨于保守的象征。據(jù)風(fēng)投數(shù)據(jù)公司CBInsights的報(bào)告顯示，2017年第一季度的風(fēng)投總額比上一季度增加了一倍多，并且風(fēng)投項(xiàng)目數(shù)量自2016年第一季度以來(lái)首次突破300。2016年第一季度A輪融資成交量占融資總成交量的25%，到2017年第一季度則只有21%了。投資金額和項(xiàng)目增多，然而A輪融資卻收緊。資本為保證資金安全和有流向的項(xiàng)目，選擇明確的成熟項(xiàng)目，砸去更多的錢(qián)。這無(wú)形中是擠壓了初創(chuàng)企業(yè)可能融到的資金和機(jī)會(huì)，資本的寒冬還沒(méi)完全離去。

紅海中的藍(lán)海路徑

傳統(tǒng)行業(yè)就像登山，山就在那，只要堅(jiān)持不懈，總會(huì)登頂。新一代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)則是沖浪，一個(gè)浪過(guò)來(lái)沒(méi)把握好，趕不上就錯(cuò)過(guò)了。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大浪過(guò)去了，下一波浪又還沒(méi)來(lái)。所以，資本才會(huì)趨于保守，而市場(chǎng)也是成片的紅海。像早幾年的跑馬圈地，一個(gè)創(chuàng)意就能換回一個(gè)大市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，而新的大浪頭暫時(shí)還沒(méi)來(lái)到。

與此同時(shí)，各大巨頭已經(jīng)在上一輪的增長(zhǎng)中占據(jù)了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)者要在紅海環(huán)境中尋覓機(jī)會(huì)，必須要把握細(xì)分市場(chǎng)。今日資本的徐新就曾說(shuō)過(guò)，“微創(chuàng)新是開(kāi)創(chuàng)細(xì)分市場(chǎng)的重要途徑。不要因?yàn)橐粋€(gè)東西已經(jīng)有人做就覺(jué)得沒(méi)有機(jī)會(huì)。你換一種方式去做同一個(gè)東西可能就會(huì)創(chuàng)造出新機(jī)會(huì)。喬布斯做手機(jī)的時(shí)候，諾基亞已經(jīng)很強(qiáng)大，喬布斯看到自己的手，想到可以用手指輸入，這就是創(chuàng)新，微創(chuàng)新很管用。”

就以三只松鼠為例，他們能將小小的零食，做到幾十億的營(yíng)收。這首先就是產(chǎn)品微創(chuàng)新的功勞。以前是瓜子花生，10塊錢(qián)一大包，現(xiàn)在是進(jìn)口堅(jiān)果，70塊錢(qián)一小包。將以往昂貴的進(jìn)口堅(jiān)果變成了隨時(shí)隨地享用的零食，也同時(shí)滿足消費(fèi)升級(jí)中消費(fèi)者需要更健康的零食訴求，在市場(chǎng)上帶來(lái)新的品類(lèi)。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，更高的客單價(jià)意味著更大的利潤(rùn)空間，這為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多資金空間。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除了找到精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)，如何發(fā)力做到極致也是關(guān)鍵。做堅(jiān)果零食的也不是只有三只松鼠，但是真正讓用戶認(rèn)可的品牌就只有他們。這說(shuō)明占領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不僅是在占領(lǐng)市場(chǎng)，還要占領(lǐng)用戶的心智。

曾經(jīng)有人做過(guò)消費(fèi)調(diào)查，針對(duì)堅(jiān)果零食品類(lèi)。消費(fèi)者一聽(tīng)是關(guān)于三只松鼠都挺高興，很熱情回答調(diào)研問(wèn)題。再問(wèn)是否在別家買(mǎi)過(guò)堅(jiān)果，用戶都說(shuō)不記得具體店鋪名字了。這說(shuō)明三只松鼠在這個(gè)細(xì)分品類(lèi)上做到了品牌的極致。品牌的塑造是一個(gè)考驗(yàn)心智、格局、毅力和資本的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)，對(duì)于每一家要塑造品牌的公司來(lái)說(shuō)，品牌的定位就決定其方向是否正確，而持續(xù)的投入則是決定品牌是否成形。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，99.99%的創(chuàng)業(yè)者不具備也沒(méi)有這樣的條件，所以引入外援刻不容緩。

選對(duì)合作贏在起跑線

成功的道路有千千萬(wàn)萬(wàn)，但相似的都是善用資源。區(qū)別以往創(chuàng)業(yè)靠家庭和有限的自有資源，當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該意識(shí)到市場(chǎng)已經(jīng)孕育了大量幫助創(chuàng)業(yè)者的機(jī)構(gòu)，有的是FA以中間商的身份，類(lèi)似中介一樣在投資人和創(chuàng)業(yè)者之間進(jìn)行撮合。但也和房產(chǎn)中介相似，他們很多時(shí)候是在為市場(chǎng)的健康發(fā)展帶來(lái)隱患，產(chǎn)生不少亂象。

神州企橙為廣大初創(chuàng)者和中小微企業(yè)設(shè)立了企橙網(wǎng)，它是一個(gè)“無(wú)邊界線上孵化器”，創(chuàng)業(yè)者在哪，孵化器就在哪。將創(chuàng)業(yè)者所需的服務(wù)和需求通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+，打破地域限制和產(chǎn)業(yè)壁壘，讓創(chuàng)業(yè)者能夠輕松接入創(chuàng)投資源。最突出的莫過(guò)于，企橙網(wǎng)的平臺(tái)服務(wù)去掉像FA這樣的中間商，讓創(chuàng)業(yè)者和投資家直接溝通，免除投資人和創(chuàng)業(yè)者遭遇詐騙的風(fēng)險(xiǎn)，并且增快配對(duì)速度，促進(jìn)創(chuàng)投的良性生長(zhǎng)。當(dāng)中的“橙路演”業(yè)務(wù)就是起到這個(gè)作用，創(chuàng)業(yè)者在平臺(tái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)路演，吸引投資人交流。而最令人認(rèn)可的是，企橙在“橙路演”這項(xiàng)業(yè)務(wù)中收取創(chuàng)業(yè)者一分錢(qián)的費(fèi)用，站在創(chuàng)業(yè)者角度提供服務(wù)。

神州企橙CEO黃鯤

另外，企橙網(wǎng)還提供配套的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。“我們現(xiàn)在從企業(yè)的基本行政管理、財(cái)務(wù)管理、法律、服務(wù)等七個(gè)品類(lèi)開(kāi)始進(jìn)行切入。后續(xù)我們會(huì)按照企業(yè)的孕育期、初創(chuàng)期、發(fā)展期、催熟期等階段，來(lái)建設(shè)服務(wù)體系。特別是實(shí)體企業(yè)需要產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)體系，企橙網(wǎng)希望將產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打通，共享用戶和訂單，打造一個(gè)更大的生態(tài)體系。”神州企橙CEO黃鯤說(shuō)。

這些服務(wù)機(jī)構(gòu)都是神州企橙精心挑選，為的也是以創(chuàng)業(yè)者利益為先的使命。因此，企橙網(wǎng)不是單純地追求服務(wù)供應(yīng)機(jī)構(gòu)的量，而是質(zhì)和價(jià)值。“通過(guò)企橙的篩選真正地讓那些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)體系里來(lái)，讓這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)少一些篩選的時(shí)間，降低時(shí)間成本。”黃鯤補(bǔ)充道。

除了以上直接面對(duì)創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)，神州企橙也有自身獨(dú)特的屬性。神州企橙所屬是神州控股，前身是來(lái)自于神州控股“智慧城市”巨型戰(zhàn)略發(fā)展而來(lái)。從出生開(kāi)始，神州企橙就具備了大數(shù)據(jù)的基因。真正的智慧城市是通過(guò)數(shù)據(jù)的流動(dòng)、管理、轉(zhuǎn)換、處理，反向地來(lái)指引城市里的個(gè)人、企業(yè)和管理者。因此神州企橙與全國(guó)各地的園區(qū)都有良好的合作基礎(chǔ)，并把沉默的政府優(yōu)質(zhì)資源提取出來(lái)，提供給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這都是其他創(chuàng)投平臺(tái)或者孵化器所不能比擬的優(yōu)勢(shì)。

可見(jiàn)的未來(lái)，創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)因?yàn)樾碌募夹g(shù)變得容易，相反激烈程度只會(huì)極速增加。神州企橙提供的不僅僅是一個(gè)孵化器，還是一個(gè)大數(shù)據(jù)、大資本組合而成的創(chuàng)客“幫手”，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者在紅海中點(diǎn)亮屬于自己的藍(lán)海。

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