Keep王寧回憶蘋果CEO庫克秘密來訪：開門那刻才知道是庫克來了

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一身灰色衛(wèi)衣配牛仔褲，一張?zhí)焐耐尥弈?，再配上一副黑框眼鏡，如果不是自己介紹，你很難想象面前的這個學(xué)生模樣的大男孩竟是一家融資超億元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CEO。4年前，他還只是個大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，如今，他已經(jīng)作為企業(yè)創(chuàng)始人坐在的聚光燈下，參與一檔名為《CEO來了》的節(jié)目錄制，他就是Keep創(chuàng)始人兼CEO 王寧。

90后讀報狂熱愛好者，上學(xué)時一直是“左右護(hù)法”

與印象中的學(xué)霸CEO不同，高中時的王寧屬于比較“另類”的學(xué)生，“老師把我當(dāng)一個超級物種嘗試培養(yǎng)”。那時候的王寧一直坐在講臺的兩側(cè)，仿佛“左右護(hù)法”，得天獨厚的地理位置為王寧的愛好創(chuàng)造了條件。高中時期王寧做的最多的事情就是讀報，確切的說，是精讀報紙，即報紙的每一個中縫、廣告，甚至雜志社的批注、修改等每一個角落，王寧都不會放過。透過日積月累的讀報，王寧感受到了社會發(fā)展變化，洞察到移動互聯(lián)浪潮的可能性，一邊著急自己年齡太小無法趕上這片藍(lán)海，一邊卻想要靠得更近一些，這才在大學(xué)時選擇了計算機專業(yè)。

大學(xué)時期的王寧也沒閑著，運用專業(yè)所學(xué)開始了一段小型創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。酷愛琢磨的王寧發(fā)現(xiàn)，教務(wù)系統(tǒng)課表使用頻次高，但每次操作刷新十分不便。為了節(jié)約提升效率，就和同學(xué)開發(fā)了一款“超級課表”應(yīng)用，就是這樣一個年輕的想法，才讓王寧在之后的創(chuàng)業(yè)中意識到用戶調(diào)研和產(chǎn)品定位分析的重要性。

在他看來，這僅是大學(xué)一次demo性的創(chuàng)業(yè)。而這，恰恰為Keep的高速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

深耕用戶需求，身體力行把自己變成客戶

從上線到收獲100萬粉絲，Keep只用了105天。第921天，用戶數(shù)量破億。如此傲人的成績，離不開Keep的“埋雷計劃”：先去付出一些東西，再慢慢去收獲一些東西。

那時候公司還處于0-1的階段，整個團(tuán)隊沒有多少錢，如何在成本有限的情況的下獲取更多的用戶?比起鋪廣告，王寧“另類”地瞄準(zhǔn)了扎堆微博、QQ、微信群、豆瓣小組等運動愛好者、減肥者的聚集地，創(chuàng)造分發(fā)優(yōu)質(zhì)垂直內(nèi)容。踐行著“內(nèi)容即產(chǎn)品、內(nèi)容即流量、內(nèi)容即用戶”，Keep靠新媒體內(nèi)容沉淀了大批用戶，再通過口碑一傳十，十傳百。用王寧的話說，“第一個100萬的時間會很長，但是第一個一個億就會很快”。

盡管目前Keep用戶已經(jīng)破億，但是深耕用戶體驗仍是王寧所追求的第一要義。

采購不僅要“比三家”還要“比老板”， Keep 最難的工作竟是行政

身處所謂的資本寒冬的漫長冰期，Keep卻在創(chuàng)業(yè)之初就獲得了一筆300萬的天使投資，在之后一年時間內(nèi)更是連續(xù)完成500萬美元、1000萬美元和3200萬美元的三輪融資。有人說，Keep在融資方面輕而易舉。對此，王寧坦言，“一年多的時間完成了五輪融資，其實蠻難的。天使輪的時候每天坐著公交車去溝通，投資人看中的正是我們身上的毅力和堅持。”

王寧在節(jié)目中說道：“其實包括A輪在內(nèi)的之后幾輪融資，我們都沒有主動尋找，是志同道合的人找到我們”。團(tuán)隊一直堅信，一個能讓用戶喜歡的產(chǎn)品也一定能被資本市場看見，因此，Keep不是為了融資去找投資，而是通過把產(chǎn)品做好，繼而吸引投資。

盡管在外界看來，Keep“不差錢”，但員工卻爆料王寧是個花錢特別謹(jǐn)慎的人，不僅是幾款打折促銷app的重度用戶，買東西時還會貨比三家。對此，王寧自己調(diào)侃：“我們公司最難做的職位是行政，因為他采購的東西，我永遠(yuǎn)會找到價格更低的，所以他壓力會非常大，買東西時還要擔(dān)心比我買得貴”。

事實上，正是因為知道融資的不易，王寧才倍加珍惜投資者的每一筆錢，希望都能用在刀刃上。王寧雖然對自己很“省”，但對員工卻非常大方，一直將他們當(dāng)作自己的創(chuàng)業(yè)伙伴。“兄弟們跟著我一路走到今天，我盡自己所能，給他們最好的回報，最好的工作環(huán)境和狀態(tài)”，王寧說道。

身體力行、敢擔(dān)當(dāng)，脫下備受關(guān)注的“90后創(chuàng)業(yè)者”標(biāo)簽，王寧除了傳遞出 “自律給我自由”的精神，更展現(xiàn)了一名90后創(chuàng)業(yè)者該有的個性和姿態(tài)。

想進(jìn)一步了解王寧及Keep的創(chuàng)業(yè)故事，請關(guān)注騰訊大學(xué)《CEO來了》王寧專題節(jié)目，解鎖更多內(nèi)容。蔚來汽車CEO、VIPKID CEO米雯娟、每日優(yōu)鮮CEO徐正、快手CEO宿華、知乎CEO周源等互聯(lián)網(wǎng)巨頭創(chuàng)始人都紛紛做客節(jié)目，節(jié)目將于每周四在騰訊大學(xué)、騰訊視頻、騰訊科技、36氪等平臺首發(fā)。

2017年3月，蘋果公司CEO庫克現(xiàn)身Keep公司，當(dāng)時恰逢Keep用戶突破8000萬大關(guān)。王寧將一個印有80000001的瑜伽墊作為禮物送給庫克，除了定位其是第800000001位用戶外，也是希望可以為庫克創(chuàng)造一個體驗產(chǎn)品的環(huán)境，有動力去親身感受Keep給每一位運動愛好者帶來的魅力。

為了切實感受用戶，王寧把自己也變成了Keep的重度用戶。由于下班時間較晚，王寧經(jīng)常在凌晨一點左右打卡健身， Keep中熱門話題 “深夜健身小能手”就是自己創(chuàng)建的。去年年初，Keep計劃切入跑步產(chǎn)品形態(tài)，王寧就身體力行感受跑者心態(tài)，用兩三個月時間做準(zhǔn)備，完成了自己人生的第一次全馬，也自此愛上了跑馬拉松，“今年我給自己定了要跑5-6場馬拉松”。

依靠身體力行去洞察用戶需求，在王寧的帶領(lǐng)下， Keep漸漸形成了自己獨有的發(fā)展速度

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