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社交電商如何成為風(fēng)口 億萬(wàn)市場(chǎng)還有待破局!

 2018-06-27 16:51  來(lái)源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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進(jìn)入2018年,拼多多、云集火了,被成為后電商時(shí)代的“新物種”的社交電商儼然成為資本追逐的新風(fēng)口。

什么是社交電商?

所謂社交電商,就是面向那些從傳統(tǒng)平臺(tái)出走,通過(guò)使用第三方平臺(tái)的電商工具,然后借助社交行為,讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買并拉其他用戶參與,最終通過(guò)裂變流量產(chǎn)生無(wú)數(shù)個(gè)導(dǎo)購(gòu)細(xì)分入口的行為。

社交電商的崛起

互聯(lián)網(wǎng)分析師李成東認(rèn)為,社交電商能夠崛起有幾個(gè)必要條件:一是電商發(fā)展進(jìn)入瓶頸期,運(yùn)營(yíng)成本日漸增長(zhǎng)之下新的公司沒有機(jī)會(huì);二是移動(dòng)社交媒體技術(shù)驅(qū)動(dòng),及供應(yīng)鏈和支付環(huán)節(jié)的完善;三是時(shí)間碎片化和購(gòu)物習(xí)慣的改變;四是會(huì)員制和店主制的用戶裂變模式,不僅讓流量獲取成本低,還解決了用戶留存率及復(fù)購(gòu)率的難題。

當(dāng)傳統(tǒng)電商紅利逐漸消失,電商行業(yè)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)變,而社交電商利用社交渠道的裂變流量,打破傳統(tǒng)電商的流量瓶頸,社交與電商的結(jié)合可以說(shuō)是趨勢(shì)發(fā)展下的必然形態(tài)!

社交電商如何成為風(fēng)口

1、拼多多崛起

社交電商從2014年就一直存在至今,為何在今年成為風(fēng)口?這離不開的拼多多的崛起,成立兩年多的拼多多目前估值接近150億美元,2017年GMV已超過(guò)1000億,這是什么概念?淘寶為此用了5年、京東用了十年、唯品會(huì)用了八年!拼多多的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單,就是團(tuán)購(gòu)模式,與朋友、家人、鄰居等拼團(tuán)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)商品,通過(guò)社交裂變的方式擴(kuò)大用戶規(guī)模。

2、巨頭加入

拼多多的崛起令巨頭們感到了危機(jī)。今年5月份,唯品會(huì)宣布轉(zhuǎn)型社交電商正在通過(guò)與騰訊的戰(zhàn)略合作積極探索社交電商新模式;今年3月份京東拼購(gòu)上線,利用拼購(gòu)營(yíng)銷工具,通過(guò)拼購(gòu)價(jià)及社交玩法,刺激用戶多級(jí)分享裂變,主打“低價(jià)不低質(zhì)”概念。今年3月份,淘寶出了特價(jià)版 App,主要走低價(jià)路線,也被認(rèn)為是阿里用來(lái)狙擊拼多多。

3、資本入局

今年1月份愛庫(kù)存完成1億元A輪融資由鐘鼎創(chuàng)投領(lǐng)投;2月份環(huán)球捕手宣布完成戰(zhàn)略融資目前估值接近20億元;4月份云集宣布完成1.2億美金B(yǎng)輪融資;4月份拼多多獲得騰訊30億美元投資;4月份禮物說(shuō)宣布完成1億人民幣C1輪融資;6月份好衣庫(kù)獲得了 1億人民幣A輪融資。

4、小程序引爆

社交電商的火爆離不開小程序,小程序依托于微信自帶社交屬性與流量基因,數(shù)據(jù)顯示95%的電商平臺(tái)都接入了小程序。

剛剛過(guò)去的京東618數(shù)據(jù)顯示,京東購(gòu)物小程序從上線截止到18日累計(jì)用戶數(shù)近1.7億,訪問人次同比去年618增長(zhǎng)超過(guò)46倍,下單用戶數(shù)同比去年增長(zhǎng)達(dá)66倍。這充分說(shuō)明基于微信所形成的社交電商,已經(jīng)成為一種新形態(tài),用戶通過(guò)好友分享、公眾號(hào)內(nèi)容等形式產(chǎn)生的消費(fèi)行為爆發(fā)出了強(qiáng)大的活力。

《2018中國(guó)社交電商消費(fèi)升級(jí)白皮書》指出,預(yù)估到2020年,我國(guó)社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬(wàn),市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億元,這是一個(gè)龐大的數(shù)字,社交電商的萬(wàn)億市場(chǎng)才剛剛開始,格局還未定,玩法還有待解鎖更多!

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社交電商

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