專訪錢方好近李英豪李穎茵兄妹——兩個(gè)年代的創(chuàng)業(yè)故事

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很多人都擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但受生活或社會(huì)環(huán)境限制，往往選擇放棄夢(mèng)想，遵從固有框架發(fā)展。然而，有這樣一群人，卻能抱持開放自由的態(tài)度，達(dá)成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。錢方好近創(chuàng)始人李英豪和妹妹李穎茵，便是其中之一。

(李英豪(右)與李穎茵，憑借敏銳觸覺，成功創(chuàng)業(yè))

李英豪畢業(yè)后打工多年，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)契機(jī)勇往向前，在2011年創(chuàng)立“錢方好近”(下稱錢方)，成為全國(guó)首家將移動(dòng)支付業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至海外的公司;妹妹李穎茵則在求學(xué)時(shí)期便開始創(chuàng)業(yè)，2016年成立Spread-it，至今吸引逾萬(wàn)名“微網(wǎng)紅”( micro- influencer)加盟，成為品牌網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大平臺(tái)。

千年科網(wǎng)股爆破，資訊科技行業(yè)陷入低潮

李英豪當(dāng)時(shí)沒有理會(huì)太多，認(rèn)為資訊工程可以建立新事物，發(fā)展空間較大。于是在2002年入讀中大信息工程學(xué)系，加入崇基學(xué)院，積極參與各類大型活動(dòng)。他回憶道：“中大給我的感覺是崇尚自然，會(huì)讓你自由發(fā)展。中大提供到美國(guó)交流一年的機(jī)會(huì)，也讓我感受到世界無(wú)限廣闊，擁有無(wú)限可能。”

李英豪骨子里就是個(gè)不服輸?shù)娜耍瑦蹌?chuàng)新的他，不愿重復(fù)別人走過的路。他強(qiáng)調(diào)：“做別人不做的事情，才可能對(duì)社會(huì)更有價(jià)值。”

(李英豪在內(nèi)地成功創(chuàng)出一片天，成為年輕創(chuàng)業(yè)家的典范)

受微軟創(chuàng)辦人蓋茨( Bill Gates)創(chuàng)業(yè)故事啟發(fā)，李英豪在大四時(shí)已萌生創(chuàng)業(yè)念頭，但他說，“當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)氣氛是零，創(chuàng)業(yè)就像是要成為鋼琴演奏家或加入娛樂圈一樣的艱難，要有掙不到錢的準(zhǔn)備。若要數(shù)說當(dāng)年香港的創(chuàng)業(yè)人物，最接近的就是李嘉誠(chéng)。同為中大校友的王維基即使開創(chuàng)電訊業(yè)新格局，也只會(huì)被視為一個(gè)成功的企業(yè)故事，不會(huì)成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)例子來(lái)說。”

港乏創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)唯有打工

眼見香港缺乏創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，加上是家庭經(jīng)濟(jì)支柱，李英豪未有貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，只是跟眾多畢業(yè)生一樣，投身銀行界。但他沒有從事本身所讀的資訊科技類工作，而是選擇在企業(yè)貸款方面發(fā)展。他說：“進(jìn)入銀行工作是想了解真實(shí)的商業(yè)世界，在當(dāng)中確實(shí)看到上一代的一些成功的企業(yè)家，但最后發(fā)覺自己走不到他們的創(chuàng)業(yè)路，因?yàn)槊總€(gè)年代都有其獨(dú)特性，錯(cuò)過入行最佳年代，之后便已成白熱化。”

駐守北京，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)希望

2008年金融海嘯，香港工作項(xiàng)目減少，李英豪被派駐北京。來(lái)到北京后，他發(fā)現(xiàn)了另一篇天：“北京的創(chuàng)業(yè)氣氛遠(yuǎn)比香港濃厚，當(dāng)?shù)厝藭?huì)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是再正常不過的事，每個(gè)項(xiàng)目涉及的金額都非常龐大，所以無(wú)論是打工還是創(chuàng)業(yè)，北京都香港機(jī)會(huì)更多。”

李英豪還說道，當(dāng)時(shí)香港的智能手機(jī)用戶已達(dá)到200萬(wàn)，由于智能手機(jī)在香港已普及應(yīng)用，他深信同樣會(huì)在內(nèi)地普及，因此他決定，順著趨勢(shì)創(chuàng)業(yè)。但一年多過后，他發(fā)現(xiàn)雖然有盈利，但卻沒有任何產(chǎn)品在手，感覺自己是在另類打工，并不是真正意義上的創(chuàng)業(yè)。

他留意到，當(dāng)時(shí)內(nèi)地電子支付的使用率僅有5%，大家對(duì)刷卡不需要輸密碼有所顧慮，于是他決定，生產(chǎn)全球首部輸入密碼的刷卡機(jī)。

重新規(guī)劃部署，創(chuàng)立錢方好近

于是，新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃從零開始，李英豪表示一切都要重新部署?；耸畟€(gè)月的努力和等待，硬件終于得以制成，并成功與信用卡網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，他拿著手機(jī)及新裝置圍繞北京進(jìn)行測(cè)試，享受著成功的滋味。

2011年，錢方好近創(chuàng)立，憑借神州數(shù)碼等企業(yè)的支持，在創(chuàng)科比賽中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，李英豪的創(chuàng)業(yè)路不斷向前開拓。錢方的移動(dòng)支付服務(wù)，由最初的刷卡和手機(jī)支付，拓展至幫助商戶聯(lián)系顧客，并逐步走向大數(shù)據(jù)分析范疇?，F(xiàn)在公司主要覆蓋兩大范疇，一是提供多元化的支付方式，幫助商戶做好生意;二是進(jìn)行地域拓展，由內(nèi)地主要城市發(fā)展至全中國(guó)，并由香港拓展至日本、印尼、迪拜等海外地區(qū)。

(錢方好近創(chuàng)始人李英豪與蘋果CEO庫(kù)克合影)

創(chuàng)業(yè)十年，李英豪形容到：“感覺有如恒生指數(shù)，高低潮持續(xù)不斷。”曾經(jīng)跌入谷底，數(shù)年后卻欲升上另一高峰。他引用馬云金句“因?yàn)橄嘈牛钥匆?rdquo;來(lái)勉勵(lì)自己。

李穎茵實(shí)踐創(chuàng)業(yè)理想

在李英豪剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，跟他年齡相差十歲的妹妹李穎茵仍在中學(xué)階段。李穎茵表示：“當(dāng)時(shí)知道他創(chuàng)業(yè)，但不理解什么是創(chuàng)業(yè)，給我印象最深的是媽媽容許他不打工。”

李穎茵在2014年入讀中大修工商管理，由于熱愛谷歌(Google)開放自由的工作文化，她曾到谷歌香港做實(shí)習(xí)生，擁有屬于自己的工作項(xiàng)目。她渴望創(chuàng)造自己的價(jià)值，做一些能夠帶來(lái)改變的獨(dú)特事情。她笑說：“無(wú)知可以說是年輕的本錢，因?yàn)槭裁炊疾欢愿敢鈦y來(lái)，更愿意嘗試。”

串聯(lián)品牌與大學(xué)生，創(chuàng)立Spread-it

李穎茵認(rèn)為，大學(xué)生經(jīng)常兼職賺錢，愛玩社交媒體，品牌則想接觸大學(xué)生、在社交媒體曝光，兩者相結(jié)合，就可以將品牌資源分配到大學(xué)生身上。在大學(xué)最后半年時(shí)間，她埋首創(chuàng)業(yè)，逐步創(chuàng)立Spread-it。她坦言：“所需資金不是很多，而且我有時(shí)間和朋友，最初找來(lái)的micro-influencer都是朋友。”

隨后她四處尋找合作品牌，一臉稚氣的跟麥當(dāng)勞市場(chǎng)部高級(jí)管理層會(huì)面，由于介紹構(gòu)思時(shí)有板有眼，因此一舉擊中，取得品牌合作機(jī)會(huì)。她笑說：“我至今都不會(huì)刻意穿得成熟，因?yàn)槲易龃髮W(xué)生服務(wù)，這樣穿反而令人有興趣聽。”

據(jù)了解，每次活動(dòng)都有數(shù)百位微網(wǎng)紅參與，李穎茵都會(huì)與他們密切聯(lián)絡(luò)，以收集他們提供的寶貴意見。另外，她聚焦品牌建立及品牌意識(shí)，現(xiàn)已取得超過150個(gè)合作品牌，包括：餐飲、美容及化妝品、服裝、航空等行業(yè)。

(李穎茵創(chuàng)立的Spread-it，吸引逾萬(wàn)名“微網(wǎng)紅”加盟)

逐步了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)，打好基礎(chǔ)發(fā)展未來(lái)

目前，Spread-it擁有八名全職員工，李穎茵既要平衡賬目，又要管理及建立公司文化。她表示：“現(xiàn)在才發(fā)覺以往讀書的知識(shí)及個(gè)案分析很有用。書到用時(shí)，方知道自己需要什么。”看見妹妹創(chuàng)業(yè)，李英豪不時(shí)提供建議，不過他強(qiáng)調(diào)：“路是自己選的，我會(huì)給與意見，但不會(huì)為她做決定。”

李穎茵亦曾因哥哥問及公司收入目標(biāo)時(shí)，想到聘請(qǐng)網(wǎng)紅、美食家或提供附加服務(wù)等方法以拓展業(yè)務(wù)。她表示：“收入只是指標(biāo)，最重要的是產(chǎn)品帶來(lái)市場(chǎng)所需的宣傳效果，可以帶來(lái)轉(zhuǎn)變，從而吸引用戶，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。隨著客人的需求，未來(lái)有意向與紋身師、設(shè)計(jì)師、品茶師等合作?，F(xiàn)在會(huì)先打好基礎(chǔ)，建立緊密的品牌關(guān)系，才會(huì)想未來(lái)的發(fā)展。”

(李穎茵與李英豪經(jīng)常交流對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)商的看法)

李英豪認(rèn)為，如果事事計(jì)較，那么難以踏出創(chuàng)業(yè)那一步。他說：“公司在香港的主要投資伙伴及大部分員工都沒有功利的心態(tài)，這點(diǎn)很值得欣賞。”

關(guān)于錢方好近

錢方好近，全球領(lǐng)先的移動(dòng)支付和消費(fèi)大數(shù)據(jù)金融科技公司。2011年成立，總部位于北京，在天津、上海、廣州、深圳及香港均設(shè)有分公司。

錢方好近為全球商戶提供智慧支付服務(wù)技術(shù)和商戶智能云服務(wù)平臺(tái)。在國(guó)內(nèi)服務(wù)了過百萬(wàn)的商戶，2億消費(fèi)者，300多個(gè)城市。

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