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剛剛過(guò)去的喜馬拉雅“123狂歡節(jié)”最終以4.35億的內(nèi)容消費(fèi)總額落幕，比起去年的1.96億元可謂是翻了一番!
從得到、分答、知乎live、喜馬拉雅，荔枝FM......在過(guò)去的幾年中，知識(shí)付費(fèi)風(fēng)潮席卷互聯(lián)網(wǎng)，回顧近三年來(lái)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)可謂是發(fā)展飛速!
2016年被稱為“知識(shí)付費(fèi)元年”，這一年“國(guó)民老公”王思聰在分答上僅僅花費(fèi)了30分鐘回答了32個(gè)問(wèn)題就賺了近20萬(wàn)元，占領(lǐng)各大新聞?lì)^條，也令知識(shí)付費(fèi)真正的走到了大眾中去!
如果說(shuō)2016年是知識(shí)付費(fèi)元年，那么2017年則是知識(shí)付費(fèi)的高速發(fā)展之年。至2017年年底，國(guó)內(nèi)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為49.1億元，同比增長(zhǎng)近3倍，預(yù)計(jì)到2020年，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到235億元。這一年喜馬拉雅開(kāi)啟第二屆“123 知識(shí)狂歡節(jié)”，銷售額達(dá)1.96億元，幾乎是第一年5088萬(wàn)元的四倍!
到了今年“融資”已經(jīng)成為知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，僅僅是上半年，就已經(jīng)完成了95筆融資共計(jì)取得24.28億元。到了8月份知乎宣布已完成2.7億美元E輪融資，天天學(xué)農(nóng)宣布完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。
無(wú)論是從市場(chǎng)還是資本來(lái)看知識(shí)付費(fèi)都是處于風(fēng)口之上，但是風(fēng)口之上依然掩蓋不住知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的“虛火旺盛”!
知識(shí)付費(fèi)浪潮下，該焦慮的還是焦慮
果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三曾表示，“在脫離系統(tǒng)學(xué)習(xí)的階段之后，人們更多需要按需學(xué)習(xí)，即學(xué)即走。”
“吾生也有涯，而知也無(wú)涯”，學(xué)習(xí)對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一件重要的事情，特別是在如今這個(gè)快節(jié)奏生活與競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，更是為當(dāng)代人帶來(lái)了危機(jī)感，為自己“充電”也成為當(dāng)今社會(huì)人的一種選擇!
在“你的同齡人，正在拋棄你”的恐慌之下，我也成為了為知識(shí)焦慮中的一員。為了解決焦慮我曾經(jīng)在喜馬拉雅上買過(guò)付費(fèi)的音頻產(chǎn)品，但是很遺憾沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。至于沒(méi)有沒(méi)堅(jiān)持下來(lái)的原因主要有兩個(gè)：一是這種學(xué)習(xí)方式不是不適合我，二是有時(shí)上了一天班很累就不想學(xué)習(xí)了!
后來(lái)發(fā)現(xiàn)身邊也有很多人在花錢買知識(shí)，也有問(wèn)過(guò)他們效果如何，對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)還是有效果的有學(xué)到東西。還有一部分人說(shuō)花了錢沒(méi)有學(xué)到什么東西，還有少部分和我一樣沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)所以也沒(méi)有什么收獲!
所以現(xiàn)在如果你問(wèn)我“知識(shí)焦慮”治好了嗎?只能說(shuō)花錢之后如果沒(méi)有學(xué)到東西，該焦慮還是焦慮!
有數(shù)據(jù)顯示，在有過(guò)知識(shí)付費(fèi)行為的消費(fèi)者中，有38%表示體驗(yàn)滿意，還會(huì)嘗試;49.7%表示一般;而12.3%的用戶表示不滿意。
“販賣焦慮”已經(jīng)過(guò)時(shí)，知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)們?nèi)绾瓮粐?
知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的崛起是因?yàn)樯鐣?huì)對(duì)于知識(shí)內(nèi)容需求的爆發(fā)，但是隨著知識(shí)付費(fèi)的興起各種問(wèn)題也隨之而來(lái)。人們已經(jīng)開(kāi)始不滿足與從知識(shí)付費(fèi)中得到知識(shí)，而是能夠?qū)W到什么!
只能說(shuō)“販賣知識(shí)焦慮”時(shí)期已經(jīng)過(guò)了，要想長(zhǎng)久發(fā)展知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)們還需要有所突圍!
1、持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，花錢學(xué)習(xí)是為了“學(xué)有所用”，但是目前的普遍情況是學(xué)完無(wú)收獲(當(dāng)然這也和完成率有關(guān))，換句話說(shuō)現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)知識(shí)含金量不高，無(wú)法為用戶解決真正的問(wèn)題!
既然無(wú)法為用戶解決問(wèn)題，又何談“復(fù)購(gòu)率”?據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，喜馬拉雅FM的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率為52.4%，分答的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率為43%，只有往年的一半這也就說(shuō)明很多人已經(jīng)不愿為知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品買單。
讓用戶“物有所值”這才是知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)們首要考慮的問(wèn)題，當(dāng)“販賣焦慮”的知識(shí)付費(fèi)時(shí)代過(guò)了，持續(xù)保持有品質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)，才是發(fā)展之道!
2、流量依然是王道
說(shuō)到底知識(shí)付費(fèi)其實(shí)就是流量變現(xiàn)的生意。目前對(duì)于大多數(shù)的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)來(lái)說(shuō)都是通過(guò)名人效應(yīng)來(lái)聚集流量，但是如果脫離名人呢?
現(xiàn)在很多付費(fèi)平臺(tái)都看中了微信這個(gè)平臺(tái)，畢竟微信擁有10億+的用戶又怎么會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)流量池呢?比如薄荷閱讀的打卡模式，用戶在朋友圈中打卡起到一個(gè)監(jiān)督學(xué)習(xí)的作用，另一方面又能吸引越來(lái)越多的人參與到其中!
3、知識(shí)細(xì)分市場(chǎng)
如今知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)是一抓一把，這也從側(cè)面說(shuō)明了知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從內(nèi)容方面來(lái)說(shuō)也就難免會(huì)出現(xiàn)內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象!
在內(nèi)容同質(zhì)化下，知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)又該如何取勝呢?朝垂直細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展，知識(shí)付費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展壯大是不可避免的大趨勢(shì)，誰(shuí)能先一步抓住細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的用戶資源，誰(shuí)便能在后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
4、知識(shí)版權(quán)保護(hù)
隨著知識(shí)付費(fèi)的走紅，盜版、抄襲現(xiàn)象也開(kāi)始屢屢發(fā)生。在一些電商平臺(tái)、一些有關(guān)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的貼吧里都可以看到低價(jià)販賣付費(fèi)產(chǎn)品，這就會(huì)破壞知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)秩序。
知識(shí)付費(fèi)的興起能夠鼓勵(lì)作者創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但是這種盜版侵權(quán)現(xiàn)象如果不止，從根本上就會(huì)造成原創(chuàng)作者失去創(chuàng)作動(dòng)力，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的減少，從而影響產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。所以對(duì)于知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)來(lái)說(shuō)必須建立一個(gè)良好的版權(quán)維護(hù)秩序，來(lái)保障創(chuàng)作者的合法權(quán)益!
從知識(shí)付費(fèi)元年到爆發(fā)之年，再到今年的轉(zhuǎn)折之年，雖然行業(yè)環(huán)境一直再變，但是對(duì)于當(dāng)下的知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，不變的是用戶需求與打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)核心!
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國(guó)內(nèi)知識(shí)付費(fèi)發(fā)端于2015年，此后很快迎來(lái)爆發(fā)期，然后像大部分互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)一樣，一陣喧囂過(guò)后進(jìn)入平靜的成熟期。當(dāng)曾經(jīng)顯赫一時(shí)、以羅振宇和吳曉波為代表的“四大天王”的光環(huán)逐漸黯淡，并且悉數(shù)沖擊IPO失敗后，一直作為配角存在的知識(shí)付費(fèi)“送水人”小鵝通，卻依舊生機(jī)勃勃。小鵝通自詡為行業(yè)“共享CTO”，那
深耕培訓(xùn)行業(yè)13年,疫情之后,許老師一直在尋找破局之路,最后合作創(chuàng)客匠人搭建線上平臺(tái),整合教學(xué)資源,培養(yǎng)更多的國(guó)學(xué)老師,為他們提供展示的機(jī)會(huì),盛世家園教育平臺(tái)上線僅僅半年,就實(shí)現(xiàn)了從0到百萬(wàn)到千萬(wàn)。這是來(lái)自于〖規(guī)劃的力量知識(shí)付費(fèi)2023年起航大會(huì)〗的一場(chǎng)精彩連麥片段。2022年12月17日,創(chuàng)客匠人
國(guó)內(nèi)著名商業(yè)咨詢顧問(wèn)劉潤(rùn)說(shuō)：“所有偉大的機(jī)會(huì)都源自于巨大的結(jié)構(gòu)性改變。大成就背后，一定有涌動(dòng)的、因商業(yè)邏輯巨變而釋放出來(lái)的紅利?！?/p>
付費(fèi)文章小程序中有著豐富多彩的營(yíng)銷推廣軟件。在這個(gè)前提條件下，用一些優(yōu)惠促銷來(lái)刺激我們的用戶來(lái)開(kāi)展分享、共享，在我們的用戶開(kāi)展分享、共享以后，不但能提高課程內(nèi)容的實(shí)際效果，并且還能產(chǎn)生裂變式實(shí)際效果，助力在線教育行業(yè)獲得一批流量。
隨著時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，智能機(jī)的普及，加上新興職業(yè)的不斷出現(xiàn)，越來(lái)越多的職業(yè)對(duì)人才的要求也越來(lái)越高。很多人為了提升自身實(shí)力和價(jià)值，都會(huì)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)充實(shí)自己。相比于傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)，線上學(xué)習(xí)模式更加方便，也更受用戶青睞。
近日，汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問(wèn)，我覺(jué)得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
