社區(qū)團(tuán)購猛地火了，有沒有美團(tuán)、拼多多這樣的命？

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說起團(tuán)購大家都不陌生，千團(tuán)大戰(zhàn)時團(tuán)購就已經(jīng)深入人心，但是團(tuán)購在千團(tuán)大戰(zhàn)之后就慢慢陷入沉寂階段，只留下美團(tuán)等獨角獸還在活躍，這樣的狀況一直持續(xù)到2018年才有了轉(zhuǎn)折。

進(jìn)入2018年以來，社區(qū)團(tuán)購掀起了新一輪團(tuán)購熱潮，在資本寒冬期獲得了不俗的融資成績。據(jù)不完全統(tǒng)計，社區(qū)團(tuán)購截至目前已經(jīng)獲得總額超過20億元的融資，其中食享會獲得1億元A輪融資；選好貨一月之內(nèi)就完成三輪融資……

大批的入局者和巨額資金的投入也讓團(tuán)購領(lǐng)域呈現(xiàn)百花齊放的局面，涌現(xiàn)出了如十薈團(tuán)、考拉精選、你我您、選好貨等平臺，如此盛況之下，業(yè)界紛紛猜測社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域很有可能會孕育出下一個像拼多多、美團(tuán)一樣的獨角獸。

社區(qū)團(tuán)購獲得資本垂青的底氣在哪？

對消費(fèi)而言，團(tuán)購就像一次賭注，一切看運(yùn)氣，一旦產(chǎn)品不好消費(fèi)者便會很快脫離團(tuán)購群。用戶對團(tuán)購的信任度不高，導(dǎo)致很多團(tuán)購平臺難以形成穩(wěn)定的客群。

而社區(qū)團(tuán)購從社區(qū)入手把信任屏障撕開一道口子，利用社區(qū)的半熟人社交特性打進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)部。隨著團(tuán)購次數(shù)增加，消費(fèi)者之間的交流越來越多，用戶對社區(qū)團(tuán)購的信任度不斷加深，用戶粘性也會不斷提高。社區(qū)團(tuán)購既能優(yōu)惠購物，還能加強(qiáng)鄰里關(guān)系，很快在社區(qū)中火了起來。一時間，平臺劇增，資本蜂擁。從以下四點優(yōu)勢來看，社區(qū)團(tuán)購確實有一定的底氣。

一是區(qū)域優(yōu)勢。社區(qū)團(tuán)購不同于其他團(tuán)購的地方是以社區(qū)為單位定點團(tuán)購，消費(fèi)群體都處在相同的區(qū)域。將消費(fèi)群體分類的好處在于方便精準(zhǔn)推薦，因為同一社區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)水平和習(xí)慣存在很大的共性。通過消費(fèi)者共性，社區(qū)團(tuán)購電商可以覆蓋絕大部分消費(fèi)者的需求，也利于增加銷售量。例如呆蘿卜平臺在合肥地區(qū)每月以數(shù)十家新店的速度增長，截止今年8月底，已經(jīng)有95家社區(qū)店。

二是現(xiàn)金流優(yōu)勢。社區(qū)團(tuán)購采用的是產(chǎn)品預(yù)售制，先預(yù)定收款后采購，電商們不需要先墊付資金，對電商的資金儲備要求不高，降低了長期經(jīng)營的難度。也就是說，電商平臺不需要資金的加持，就可以快速向別的地區(qū)擴(kuò)張。比如鮮樂拼這類沒有母公司背書的創(chuàng)業(yè)型平臺，就是因為現(xiàn)金流健康度高，才得以在短時間內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，上線三個月就已經(jīng)擁有300多個社群。

三是模式優(yōu)勢。社區(qū)團(tuán)購是輕模式運(yùn)營，沒有門店要求，也沒有技術(shù)要求，只要團(tuán)長開設(shè)“虛擬店”統(tǒng)計預(yù)售情況下單，之后由物流送到團(tuán)長定點處后消費(fèi)者再自取。整個操作流程簡單便捷，可以迅速在其他社區(qū)復(fù)制實施，進(jìn)而快速進(jìn)軍全國。比如你我您平臺，以小區(qū)為單位招募團(tuán)長，然后建群由團(tuán)長負(fù)責(zé)銷售和充當(dāng)收貨點，再給團(tuán)長發(fā)放傭金就可以了，這樣簡單的模式讓平臺發(fā)展速度加快，目前你我您平臺已經(jīng)覆蓋了10多個城市，上萬個小區(qū)。

四是流量優(yōu)勢。在線上流量越來越貴的情況下，如何建設(shè)流量渠道是各行業(yè)都要面對的問題。而社區(qū)團(tuán)購有著獨特的流量獲取優(yōu)勢，即利用熟人效應(yīng)迅速增加流量和逐步提高消費(fèi)者粘性。比如蟲媽鄰里團(tuán)平臺，由寶媽充當(dāng)團(tuán)長發(fā)揮熟人效應(yīng)在小區(qū)中形成團(tuán)購群，再通過群內(nèi)的人帶來更多的消費(fèi)者，這樣的用戶粘性也很高，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，蟲媽鄰里團(tuán)的老用戶復(fù)購率高達(dá)90%。

基于以上優(yōu)勢，社區(qū)團(tuán)購電商們得以快速發(fā)展，再加上社區(qū)中潛在消費(fèi)者眾多，有前景又有資金的社區(qū)團(tuán)購成為了炙手可熱的新風(fēng)口，但是這個風(fēng)口真的能吹出下一個拼多多或美團(tuán)？

集資本寵愛于一身的社區(qū)團(tuán)購短期難出超級獨角獸

社區(qū)團(tuán)購被稱為千億級市場，但是這個千億級市場會不會出現(xiàn)拼多多、美團(tuán)這樣的獨角獸還待定。從超級獨角獸的發(fā)展歷程來看，美團(tuán)是及時抓住市場空白，迅速搶占市場，積累體量形成規(guī)模；拼多多則是通過海量產(chǎn)品來打造多元化優(yōu)勢，抓住低端市場，迅速打出知名度，漸漸積累了大量的用戶。以這些條件來衡量，社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域目前還不具備可以培養(yǎng)出獨角獸的土壤。

首先，產(chǎn)品單一化趨勢明顯，豐富種類不易。社區(qū)團(tuán)購以社區(qū)中最普遍的需求，也就是日用品和生鮮水果為主。為了積累用戶，社區(qū)團(tuán)購平臺們都是側(cè)重于這些商品，導(dǎo)致提供的產(chǎn)品種類很少，偏向于單一化的趨勢發(fā)展，但專類發(fā)展極易使電商重度垂直化，以后想要添加新的品類線恐怕不容易。從市場發(fā)展慣性來說，單一化的電商更適合發(fā)展成為小而美的企業(yè)，市場估值存在天花板，所以很難成為美團(tuán)等估值高的超級獨角獸。

比如近日獲得1.3億美元融資的每日一淘，由國內(nèi)生鮮領(lǐng)導(dǎo)者每日優(yōu)鮮孵化而出，專注于生鮮品類，照目前的趨勢，未來很有可能會繼續(xù)重度垂直，然后發(fā)展成為一個小而美的垂直獨角獸。

其次，電商平臺數(shù)量不斷增多，在各個地區(qū)分別發(fā)力搶奪市場，短時間內(nèi)難以加快擴(kuò)張的腳步。社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入門檻低，模式可復(fù)制性高，各類社區(qū)團(tuán)購平臺在新的地區(qū)接連上線，比如松鼠拼拼和同城生活，都是在今年8月份上線運(yùn)營。不過這么多社區(qū)團(tuán)購平臺涌現(xiàn)出來，很快會在各自的產(chǎn)生地形成穩(wěn)固的小群，這樣一來就會加劇平臺向外擴(kuò)張的難度，像同城生活平臺，雖然發(fā)展速度很快，但是目前為止覆蓋的社區(qū)也局限在蘇州地區(qū)。

最后，市場趨于理性，開疆?dāng)U土難度升級。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電商平臺種類和數(shù)量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費(fèi)者的選擇更加豐富，已經(jīng)從爭逐嘗鮮的階段轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)階段。這也意味著，即使社區(qū)團(tuán)購平臺是新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶，消費(fèi)者更多的是沖著平臺特色理性選擇，而且，團(tuán)長帶來的流量紅利范圍有限，新用戶增長很快就會碰到天花板。

比如今年9月份上線的考拉精選平臺，前兩個月利用團(tuán)長的熟人效應(yīng)讓用戶數(shù)量迅速增長至6萬，但是接下來用了兩個月的時間才增長了3萬用戶。再加上受到新出平臺優(yōu)惠營銷帶來的分流影響，考拉精選后面的規(guī)模增長加速度上升的幾率應(yīng)該不大。

縮短與獨角獸之間的差距，先從提升內(nèi)力開始

從社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)有的發(fā)展條件來看，目前的平臺如果發(fā)展順利的話極有可能會成為小而美的企業(yè)，若想成為美團(tuán)、拼多多等超級獨角獸，還有一場惡戰(zhàn)要打。隨著平臺數(shù)量持續(xù)增多，未來恐怕還會出現(xiàn)“千團(tuán)大戰(zhàn)”或是經(jīng)歷多場洗牌，之后獨角獸才會漸漸浮現(xiàn)。所以現(xiàn)階段社區(qū)團(tuán)購平臺們的首要之務(wù)是加強(qiáng)內(nèi)力，增加企業(yè)實力迎接未來的挑戰(zhàn)。

其一，完善供應(yīng)鏈，增強(qiáng)市場競爭力和為增加品類做好準(zhǔn)備。目前社區(qū)團(tuán)購正處在百家爭鳴的時期，電商平臺們需要打造出特色優(yōu)勢來增強(qiáng)市場競爭力。而從社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢來看，供應(yīng)鏈?zhǔn)窍乱浑A段的競爭重點，也是提高團(tuán)購效率的重要保證，所以電商下一步應(yīng)完善供應(yīng)鏈的搭建。

對于松鼠拼拼等獨立創(chuàng)業(yè)平臺來說，可以從入駐商家著手，設(shè)置進(jìn)場門檻篩選優(yōu)質(zhì)商家，然后與相應(yīng)的物流公司合作；若是小區(qū)樂等從母公司孵化而出的平臺，可以直接利用母公司的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在原有的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上添加本地特色或是新穎產(chǎn)品如特產(chǎn)，壯大供應(yīng)鏈系統(tǒng)。通過供應(yīng)鏈?zhǔn)沽鞒虡?biāo)準(zhǔn)化，從源頭做好品控和提高業(yè)務(wù)效率，進(jìn)而增加用戶的粘性和吸引新用戶，從而增強(qiáng)平臺競爭力，也為平臺增加品類做好前提準(zhǔn)備。

其二，試水新品類產(chǎn)品，逐步豐富品類。雖說社區(qū)團(tuán)購普遍存在重度垂直化發(fā)展的傾向，但是這并不意味著電商就必須朝著這個趨勢發(fā)展。電商可以在搭建供應(yīng)鏈增加用戶粘性的基礎(chǔ)上，慢慢試水新品類，一步一步增加產(chǎn)品種類，再利用新品類吸引新的用戶，擴(kuò)大用戶規(guī)模。

由于目前的社區(qū)團(tuán)購用戶多為女性用戶，所以考拉精選等垂直化平臺可以先試水美妝類產(chǎn)品，比如性價比高的護(hù)膚品，然后再根據(jù)用戶反饋來增加其他商品。

其三，加速下沉城市，另辟蹊徑擴(kuò)大規(guī)模。在團(tuán)購平臺快速增加的時期，搶占市場必須要及時。團(tuán)購的現(xiàn)狀是一二線城市的消費(fèi)者更信賴大品牌，用戶幾乎都被美團(tuán)等大平臺占據(jù)，社區(qū)團(tuán)購電商想要增加更多的新用戶只能往下沉城市這條路走，不過下沉城市的平臺也不少，所以一定要加快下沉城市的速度。

例如選好貨等新平臺，可以走“農(nóng)村包圍城市”路線，從四五線社區(qū)入手，快速在下沉人群中留下第一印象，抓住先機(jī)再慢慢留住用戶，這樣就算有新的平臺進(jìn)入也不會有大影響。

總的來說，社區(qū)團(tuán)購以其獨有的發(fā)展優(yōu)勢和廣闊的市場前景，漸成風(fēng)口，也引來眾多資本和入局者。不過社區(qū)團(tuán)購本身也有發(fā)展的劣勢，再對比美團(tuán)拼多多等的發(fā)展條件，現(xiàn)在出現(xiàn)獨角獸電商的可能性極小。而且，目前尚在百花齊放的階段，社區(qū)團(tuán)購電商平臺們應(yīng)把重點放在修行內(nèi)力上，以堅實的壁壘應(yīng)對前路的挑戰(zhàn)。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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