8月28日,美圖公司宣布以57.09%的股權(quán)收購了社交招聘平臺大街網(wǎng)。前者做工具型產(chǎn)品，后者做社交招聘，風牛馬不相及的兩家企業(yè)意外走到一起，引起了業(yè)界的關(guān)注。
據(jù)悉，大街網(wǎng)是一家移動社交招聘平臺，其曾以創(chuàng)新的“社交招聘”概念吸引不少資本的關(guān)注，并在2009年至2017年期間獲得多次融資，投資人和投資機構(gòu)包括雷軍、俞洪敏、軟銀中國等等。2015年到2017年是大街網(wǎng)的巔峰時期，有數(shù)據(jù)顯示:截至2015年8月，大街網(wǎng)擁有注冊用戶3200余萬；移動端逾400萬次下載。只是在58、智聯(lián)等競爭對手的擠壓下，大街網(wǎng)開始走下坡路，難復(fù)榮光。
對比大街網(wǎng)的坎坷歷程，看似順風順水的美圖也瀕臨“寒冬”。據(jù)公開資料顯示，截至2019年8月26日收盤，美圖市值為84億港元（約合77億人民幣），與2017年初 963.49億港元的頂峰相比暴跌九成，累計蒸發(fā)879.49億港元。
美圖市值暴跌原因被歸咎于：工具產(chǎn)品起家的美圖沒有找到一個清晰且可持續(xù)的盈利模式。直至2018年下半年，美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻大膽地提出了“美和社交”的公司新戰(zhàn)略，改變公司業(yè)務(wù)架構(gòu)，“去重從輕”，發(fā)力“美和社交”，試圖通過打造從“創(chuàng)造美”到“分享美”的新閉環(huán)，力改股價暴跌的頹勢。
由此，美圖收購大街網(wǎng)的意圖得到了解釋：大街網(wǎng)的社交基因與美圖的用戶結(jié)合可以加快美圖進軍社交領(lǐng)域的步伐，美圖的社交“野心”路人皆知……
財報暴露：美圖多方調(diào)整聚焦社交
美圖公司高管在美圖2019中期財報發(fā)布后的電話會上表示：“整個美圖公司已經(jīng)更聚焦核心產(chǎn)品美圖秀秀應(yīng)用，但也早已經(jīng)突破了用戶認知的修圖工具，已經(jīng)集合了有美圖社區(qū)、私人相冊、短視頻等諸多應(yīng)用，未來著重往社交上突破，構(gòu)架美圖秀秀社交生態(tài)。”
從財報顯露的美圖營收結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品功能、變現(xiàn)模式的變化，可以看出美圖為了自身社交生態(tài)的宏圖偉業(yè)快速顯現(xiàn)全方位整合資源，為“美和社交”墊石鋪路。
一、重組營收結(jié)構(gòu)，開源節(jié)流
美圖2019年中期財報顯示：今年上半年，美圖公司經(jīng)調(diào)整凈虧損1.7億元，同比收窄41.4%；整體毛利率從去年同期的49.3%提升17.1個百分點至66.4%。美圖凈虧損同比縮窄、毛利率上升的原因在于美圖營收策略上的調(diào)整。
一方面，終止手機、電商等不盈利且燒錢的業(yè)務(wù)，降低損失。 美圖的收入來源有在線廣告、電商、智能硬件和以直播打賞為主的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)四大類。其中，智能硬件業(yè)務(wù)營收日益下降，美圖公司2018年財報數(shù)據(jù)顯示：美圖智能手機業(yè)務(wù)營收18.44億元，同比下降50.7%，虧損約為5億元。
由此，在技術(shù)、資金、品牌形象上都不占據(jù)優(yōu)勢的美圖，選擇重新調(diào)整業(yè)務(wù)線。2018年11月，美圖宣布和小米合作，由小米負責美圖手機的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣，而美圖僅提供影像技術(shù)與美顏算法支持，美圖手機的研發(fā)和運營就此告一段落。
同期，因電商業(yè)務(wù)長期虧損，美圖將僅運營兩年時間的美圖美妝移交給寺庫。美圖財報數(shù)據(jù)顯示：美圖電商業(yè)務(wù)2017年虧損1.192億元，2018年虧損1.998億元。在拓展業(yè)務(wù)版圖之際，剝離手機和電商兩個燒錢的業(yè)務(wù)，是美圖為“美和社交”戰(zhàn)略得以實施而做出的破釜沉舟之舉。
另一方面，美圖維系廣告營收的增長，為轉(zhuǎn)型社交蓄力。 美圖2019年中期財報披露：公司上半年在線廣告收入為3.623億元人民幣，較去年同期2.849億元人民幣大幅增長27.2%。整體毛利率則由去年同期的49.3%上升至66.4%，提升17.1個百分點。美圖公司在廣告營收的增長，為社交戰(zhàn)略的實施奠定資金來源基礎(chǔ)。
二、全面優(yōu)化產(chǎn)品功能，社交屬性凸顯
為了優(yōu)化用戶體驗，美圖公司引入智能算法技術(shù)給用戶提供個性化內(nèi)容推薦，從而帶動了相關(guān)點擊率大幅上升。此外，在產(chǎn)品功能的優(yōu)化上，美圖開發(fā)更多視頻編輯功能，將美圖秀秀進一步視頻化，幫助用戶在平臺上制作更高品質(zhì)的內(nèi)容，提高用戶粘性。
美圖2019中期財報顯示：截止2019年6月，美圖秀秀平臺上傳的內(nèi)容（即圖片及視頻）數(shù)量，較2018年12月大幅增長超過5.5倍。同時，美圖秀秀社交用戶的日均使用時長已經(jīng)延長并超過了12分鐘。
對用戶時長增加的變化，美圖官方解釋稱：自2018年9月全面開啟社交化轉(zhuǎn)型以來，美圖秀秀的用戶粘性一直在增加，伴隨美圖秀秀社交化的繼續(xù)推進，目前，圍繞“女性變美、成長、消費決策和興趣娛樂”的社區(qū)生態(tài)已初步形成。
三、 高級訂閱服務(wù)收效良好，變現(xiàn)模式多元化
除了在線廣告之外，美圖公司正積極探索新的商業(yè)盈利模式，比如高級訂閱、美圖魔鏡、語音直播及其他交互式服務(wù)。據(jù)美圖2019中期財報數(shù)據(jù)：2019年上半年，來自高級訂閱的收入同比增長超過6倍，其中第二季度的收入比第一季度增加超1.6倍，是“互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)及其他”業(yè)務(wù)中增長最快的板塊。美圖變現(xiàn)模式的多元化，為美圖探索社交轉(zhuǎn)型積累了變現(xiàn)經(jīng)驗。
美圖“緊咬”社交的無奈
營收結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)品功能優(yōu)化、商業(yè)化的探索，種種跡象似乎透漏出美圖重壓社交領(lǐng)域的決心，而在美圖的“反常舉動”背后，我們看到的更多是無奈。美圖上市初期，其市值達到近千億人民幣，現(xiàn)如今市值不及百億人民幣，甚至不得已對視如珍寶的手機及電商業(yè)務(wù)忍痛割愛。
美圖秀秀是美圖公司的核心產(chǎn)品，相比PS的復(fù)雜操作，其傻瓜式的應(yīng)用功能自上線起就博得了用戶的喜愛，目前有超過一億多的用戶，但用戶數(shù)量增速卻在逐漸減緩，流量天花板顯現(xiàn)。
美圖秀秀軟件功能單一、可替代性較強。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步，手機自帶的拍照功能進一步優(yōu)化，其美化功能已經(jīng)滿足絕大多數(shù)用戶的需求，加之天天P圖、無他相機、B612咔嘰等一大批修圖拍照軟件紛紛興起，這直接分流了美圖秀秀的用戶。
而且，工具類產(chǎn)品，用戶多是用完即走，缺少創(chuàng)造內(nèi)容習慣，要將用戶在美圖平臺上的使用行為轉(zhuǎn)化為分享行為是一大難題。在美圖的財報中顯示，2019年6月，美圖秀秀的社交用戶每日平均使用時長超過12分鐘。美圖自身定位及工具屬性的局限注定了美圖在其爭奪用戶的注意力、停留時長上都不具優(yōu)勢。
手機和電商領(lǐng)域四郊多壘，美圖一直沒能真正融進去。
根據(jù)美圖財報，截止2019年6月30日，美圖其研發(fā)開支為2.524億元，除去美顏算法、人工智能、直播、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的研發(fā)開支外，可以計算出美圖分攤到手機業(yè)務(wù)的研發(fā)投入相對傳統(tǒng)手機廠商而言，僅數(shù)億元的研發(fā)投入可謂是杯水車薪，又怎能與之抗衡。
與此同時，手機行業(yè)洗牌加速，中小手機廠商生存日益艱難。據(jù)Counterpoint發(fā)布的2018全年中國智能手機市場的報告顯示，智能手機市場份額繼續(xù)向華為、OPPO、vivo、小米、蘋果五大手機廠商集中，五大品牌的市場份額達到83%。正在破案重組的老牌國產(chǎn)手機生產(chǎn)商金立、宣布關(guān)閉北京手機工廠并遷往泰國的索尼……
電商方面，從產(chǎn)品功能和運營模式看，美圖美妝雖定位為一個獨立的美妝垂直電商平臺，但是和京東、淘寶、拼多多、唯品會等相比較并沒有本質(zhì)區(qū)別。據(jù)美圖財報顯示，其電商業(yè)務(wù)2018年虧損1.998億元，2017年虧損1.192億元。在勁敵面前，美圖想要通過美圖手機和電商業(yè)務(wù)擴大營收能力，難上加難。
與此同時，美拍短視頻因內(nèi)容涉嫌低俗不良信息于2018年6月被約談并在安卓與iOS應(yīng)用商店下架30天進行整改。加之遭到抖音、快手、好看視頻等短視頻App的擠壓，據(jù)美圖財報顯示，美拍2019上半年月活用戶數(shù)為977.2萬，同比下降24.9%。相比僅日活就有1.5億的抖音而言，美拍已經(jīng)全面落后。
手機、電商、美拍等各項業(yè)務(wù)接連折戟，迫使曾想各項業(yè)務(wù)全面開花的美圖縮小商業(yè)版圖，“緊咬”社交。
美圖社交也有底氣
當前社交市場各類社交產(chǎn)品層出不窮，國內(nèi)的熟人社交市場有微信和QQ，陌生人社交市場前有陌陌和探探，后有Soul、積目、伊對、Uki等多個不同優(yōu)勢的社交產(chǎn)品。在眾多社交產(chǎn)品面前，美圖做社交的“王牌”是什么？
一來，美圖擁有龐大的用戶群體，為其聚焦社交提供了“培養(yǎng)基”。據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果顯示，截至今年5月份，美圖秀秀在16-25歲人群中的滲透率達到27.9%，與去年同期相比增長了4.8個百分點，未來呈上升趨勢。月活用戶的增長、應(yīng)用軟件滲透率的上升，為美圖社交化轉(zhuǎn)型積累了龐大的用戶群體，以助推相關(guān)產(chǎn)品上線和傳播，進一步釋放社交商業(yè)化潛能。
二來，豐富的產(chǎn)品矩陣為美圖社交搭建創(chuàng)造有利的條件。美圖早期推出的美圖秀秀是一款免費圖片處理的軟件，用戶使用美圖工具調(diào)整照片可以實現(xiàn)“虛擬變美”，由此吸引了大批用戶群體。之后，公司依靠美圖的產(chǎn)品矩陣策劃推出“我的頭像有點萌”活動，基于AI技術(shù)為用戶打造個性化的動漫虛擬形象，相關(guān)話題的瀏覽量已經(jīng)超356萬，實現(xiàn)圖文、短視頻、直播的全覆蓋，美圖社交生態(tài)版圖初顯。
對比其他的競爭者，美圖在用戶量和產(chǎn)品豐富度上占據(jù)一定的優(yōu)勢，可這并不足以讓美圖轉(zhuǎn)型社交后高枕無憂。縱觀美圖發(fā)展歷程，美圖長期因“社交夢”的實現(xiàn)而焦慮、忙碌、轉(zhuǎn)變，圓夢的那一天何時來……
文，金融外參記者潘瓊芳，公眾號ID：jrwaican
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