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2022年是美圖發(fā)展的關(guān)鍵之年。在數(shù)字化趨勢(shì)加速的背景下，美圖通過(guò)持續(xù)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)和不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域邊界，進(jìn)一步鞏固了其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

近日，美圖公司發(fā)布2022財(cái)年年度業(yè)績(jī)，在收入、用戶(hù)、創(chuàng)新等方面均取得了令人矚目的成績(jī)，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和巨大的潛力。

但在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，如何不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，成為了美圖未來(lái)發(fā)展的重要任務(wù)。

業(yè)務(wù)發(fā)展注入新動(dòng)能，AIGC成關(guān)鍵

2022年實(shí)現(xiàn)收入20.85億元，同比增長(zhǎng)25.2%，公司擁有人應(yīng)占利潤(rùn)凈額9414.2萬(wàn)元，同比扭虧為盈，首次實(shí)現(xiàn)全年盈利。其中，VIP訂閱業(yè)務(wù)收入達(dá)到7.8億元，同比增長(zhǎng)57.4%，成為美圖公司第一大收入來(lái)源，占總收入的37.5%。VIP訂閱業(yè)務(wù)主要涉及將免費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)訂閱用戶(hù)（即提升付費(fèi)滲透率）和提高每付費(fèi)用戶(hù)平均收入兩個(gè)方面。

美圖公司通過(guò)不斷推出新功能，尤其是AIGC（人工智能+圖形計(jì)算）驅(qū)動(dòng)的功能，來(lái)吸引和留住用戶(hù)，這也是美圖月活躍用戶(hù)增長(zhǎng)反彈的主要助力因素（尤其就美圖秀秀而言）。例如，美圖秀秀推出了AI換臉、AI換妝、AI換發(fā)型等功能，讓用戶(hù)可以輕松實(shí)現(xiàn)自己想要的形象變化。這些功能不僅提升了用戶(hù)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度，也增加了用戶(hù)對(duì)付費(fèi)訂閱服務(wù)的需求和意愿。

而作為美圖VIP訂閱收入的第二大增長(zhǎng)動(dòng)力，其每付費(fèi)用戶(hù)平均收入主要依賴(lài)于提高訂閱價(jià)格以推動(dòng)增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，美圖公司發(fā)現(xiàn)，有眾多用戶(hù)正使用美圖的應(yīng)用程序提升其工作中的生產(chǎn)力，如制作更好的產(chǎn)品海報(bào)推動(dòng)銷(xiāo)售等。美圖調(diào)查表示，若該等訂閱服務(wù)可提升其生產(chǎn)力或產(chǎn)出質(zhì)量，用戶(hù)愿意接納更高的價(jià)位?；诖?，美圖表明計(jì)劃于2023年轉(zhuǎn)向AIGC驅(qū)動(dòng)的海報(bào)創(chuàng)作，擬進(jìn)一步提升該產(chǎn)品，這將產(chǎn)生更佳的用戶(hù)體驗(yàn)。由此可見(jiàn)，AIGC技術(shù)將有望成為數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)新發(fā)展的新引擎。

目前來(lái)看，VIP訂閱業(yè)務(wù)是美圖公司收入增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力， 而AIGC技術(shù)是美圖公司產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶(hù)留存的關(guān)鍵因素。通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和服務(wù)質(zhì)量，提升付費(fèi)滲透率和每付費(fèi)用戶(hù)平均收入，美圖公司將持續(xù)鞏固并擴(kuò)大其在影像領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

而隨著數(shù)字化浪潮滾滾向前，美圖也重新站在了一個(gè)歷史性的時(shí)點(diǎn)。

創(chuàng)新SaaS解決方案，助力美業(yè)數(shù)字化發(fā)展

美業(yè)的數(shù)字化發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)重大機(jī)遇。2022年全年，美圖的SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，同比大增1093.2%。高增長(zhǎng)背后，原因劃分起來(lái)主要有兩個(gè)板塊。其一是為全球護(hù)膚品牌、醫(yī)美機(jī)構(gòu)及美容院賦能，以便透過(guò)硬件及SaaS解決方案為其客戶(hù)提供基于人工智能的皮膚分析。其二是為化妝品零售商提供企業(yè)資源規(guī)劃（「ERP」）及供應(yīng)鏈管理SaaS方案。

深入洞察化妝品零售市場(chǎng)的定價(jià)和銷(xiāo)售趨勢(shì)，亦不失為推動(dòng)美圖美業(yè)數(shù)字化發(fā)展的關(guān)鍵基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈管理SaaS方案收入的迅速增長(zhǎng)便是最好的見(jiàn)證。此外，隨著美圖客戶(hù)數(shù)目及每客戶(hù)平均采購(gòu)量增長(zhǎng)，預(yù)期有望推動(dòng)該業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

美圖公司通過(guò)旗下子公司美得得為化妝品零售商提供ERP及供應(yīng)鏈管理SaaS解決方案。截至2022年底，美得得已為中國(guó)250多個(gè)城市超萬(wàn)家化妝品門(mén)店提供服務(wù)，覆蓋了國(guó)內(nèi)主流的化妝品品牌和渠道。美得得通過(guò)數(shù)字技術(shù)幫助化妝品零售商實(shí)現(xiàn)庫(kù)存管理、訂單處理、數(shù)據(jù)分析等一站式服務(wù)，提升運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力。

而旗下子公司美圖宜膚則為全球護(hù)膚品牌、醫(yī)美機(jī)構(gòu)及美容院提供AI測(cè)膚及相關(guān)SaaS解決方案。截至2022年底，美圖宜膚已與迪奧、資生堂、樊文花等多家知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，落地全球2826家線(xiàn)下門(mén)店。美圖宜膚通過(guò)智能硬件和軟件為用戶(hù)提供精準(zhǔn)的皮膚分析和個(gè)性化的護(hù)膚建議，提升用戶(hù)體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。

通過(guò)為美業(yè)提供數(shù)字化解決方案，美圖公司不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自身收入多元化，也能夠助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)升級(jí)。既是是美圖公司收入增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)，也是其基于影像核心能力擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)上下游的重要舉措。

同樣，隨著行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，美圖也并不是高枕無(wú)憂(yōu)，對(duì)此，美圖也做好了應(yīng)對(duì)措施。

加大研發(fā)投入，打造影像科技領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

秉承“科技讓美更簡(jiǎn)單”的使命，2022年全年，美研發(fā)投入5.86億元，同比2021年增長(zhǎng)7.5％，初步形成AIGC產(chǎn)品矩陣。得益于持續(xù)的科技研發(fā)投入，美圖公司在影像產(chǎn)品功能創(chuàng)新迭代、影像產(chǎn)品個(gè)性化服務(wù)、SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)等方面構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，影像實(shí)力已處于國(guó)際領(lǐng)先水平。

2022年全年，美圖公司在國(guó)際頂級(jí)會(huì)議上發(fā)表了多篇學(xué)術(shù)論文，并與中國(guó)科學(xué)院上海營(yíng)養(yǎng)與健康研究所科學(xué)家共創(chuàng)成果，發(fā)布于國(guó)際皮膚病研究學(xué)會(huì) (SID)與國(guó)際皮膚生物物理與影像學(xué)會(huì) (ISBS)，科技成果獲國(guó)際學(xué)界高度認(rèn)可。此外，美圖AI開(kāi)放平臺(tái)（Meitu AI Open Platform）得到進(jìn)一步完善，持續(xù)為行業(yè)提供經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的專(zhuān)業(yè)AI算法服務(wù)和解決方案。美圖影像研究院（MT Lab）在CVPR 2022、ECCV 2022、AAAI 2022等國(guó)際頂級(jí)會(huì)議上發(fā)表多篇學(xué)術(shù)論文。

2022年全年，美圖公司也不斷推出新的影像產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)在不同場(chǎng)景下的變美需求。例如，Wink就是一款基于AIGC技術(shù)的視頻編輯應(yīng)用，讓用戶(hù)可以輕松制作出專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的視頻內(nèi)容；Chic則是一款基于AIGC技術(shù)的時(shí)尚搭配應(yīng)用，讓用戶(hù)可以隨心換裝、試穿不同風(fēng)格的服飾；美圖秀秀Mac版作為一款專(zhuān)為Mac用戶(hù)打造的圖片編輯應(yīng)用，可以讓用戶(hù)在電腦上就享受到美圖秀秀的強(qiáng)大功能；美圖設(shè)計(jì)室則是一款基于AIGC技術(shù)的海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)用，讓用戶(hù)可以快速制作出精美的海報(bào)和宣傳物料。除此之外，還有美圖云修、美圖證件照等產(chǎn)品。一款面向?qū)I(yè)攝影工作室的智能修圖服務(wù)，讓用戶(hù)可以通過(guò)AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)一鍵修圖；另外一款則是專(zhuān)業(yè)的證件照制作應(yīng)用，讓用戶(hù)可以自拍或上傳照片制作出符合各種規(guī)格要求的證件照。

近幾年，美圖公司不斷探索新的技術(shù)方向和應(yīng)用場(chǎng)景，如3D建模、虛擬形象、虛擬試妝等。這些技術(shù)不僅能夠豐富用戶(hù)的變美體驗(yàn)，也能夠?yàn)槊罉I(yè)提供更多可能性。例如，美圖公司與阿里巴巴集團(tuán)合作，在淘寶直播中推出虛擬形象主播“小美”，為用戶(hù)提供更有趣和互動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)；美圖公司與歐萊雅集團(tuán)合作，在天貓旗艦店中推出虛擬試妝功能“小試”，為用戶(hù)提供更真實(shí)和便捷的選妝體驗(yàn)。

整體而言，科技創(chuàng)新是美圖公司持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力，也是美圖公司區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)不斷投入研發(fā)資源和推出新的影像產(chǎn)品和服務(wù)，美圖公司將持續(xù)提升用戶(hù)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度，實(shí)現(xiàn)科技讓美更簡(jiǎn)單的使命。

來(lái)源：港股研究社

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