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軟文營銷寫作有什么策略嗎?

 2020-08-11 14:10  來源: 今日頭條   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

有的企業(yè)靠軟文營銷制造網(wǎng)絡(luò)營銷神話,有的企業(yè)在軟文營銷方面投入不菲,但始終不見起色,這使得業(yè)界對軟文營銷的評價也出現(xiàn)分歧,其實軟文營銷的方法是一種很好的營銷方法,而且是企業(yè)營銷必推的一種推廣,但獲得較好的軟文營銷效果,也需要,把握軟文營銷的幾個重要指標(biāo),下面小馬識途營銷機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問就對此分享一下自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

針對軟文營銷的效果與優(yōu)勢分析,前面已經(jīng)發(fā)表了一篇文章專門論述,有興趣的讀者可到小馬識途官網(wǎng)閱讀,或直接百度一下,應(yīng)該很多網(wǎng)站都已經(jīng)轉(zhuǎn)載了。本文主要討論的是軟文營銷的落地,這里將落地的標(biāo)準(zhǔn)歸結(jié)為“三高”,即高質(zhì)量、高媒體、高執(zhí)行,下面詳細(xì)闡述。

軟文策劃“高質(zhì)量”

首先,軟文營銷的高效果,需要有高質(zhì)量的軟文,怎么算高質(zhì)量,這個不好拿一句話來描述,但是我相信做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都能明白,軟文的質(zhì)量參差不齊是整體營銷效果不高的一個主要原因。如果企業(yè)沒有專業(yè)的軟文策劃人員,可以考慮找專業(yè)機(jī)構(gòu)代勞。像筆者所在的小馬識途營銷機(jī)構(gòu),軟文營銷是一站式服務(wù),不僅僅是策劃軟文,而且會策劃一套整體的軟文營銷方案,這是一般策劃難以勝任的,整體思路敲定了,軟文營銷的效果也有了基本保障。

媒體選擇“高層次”

媒體層次雖然放到了其次,但是重要程度不次于軟文質(zhì)量,可能企業(yè)操作中在媒體方面出問題的比軟文質(zhì)量出問題的還要多,因為軟文質(zhì)量企業(yè)的管理人員也能看出好壞,但是媒體其實就不好說了,現(xiàn)在媒體市場比較混亂,以次充好低價發(fā)布軟文的比比皆是,有的甚至讓專業(yè)人員也不好分辨出好壞。如某新聞稿發(fā)布機(jī)構(gòu),發(fā)布大量媒體都是小站,或者叫“偽媒體”,名詞看著像個地方門戶,但是查權(quán)重和收錄很差,有的根本就不收,這種媒體發(fā)布不過是自娛自樂。一眼看出媒體質(zhì)量好壞,對于企業(yè)人員有點難,建議從搜索收錄、權(quán)重,網(wǎng)站流量方面來判斷,或者給服務(wù)商新聞源收錄、最新信息展示方面的要求,便可打擊不良媒體的摻入。

落地執(zhí)行“高水準(zhǔn)”

軟文營銷除了以上兩點,還有一個落地的問題,這個跟上面似乎也有些重合,不過單獨拿出來說更好。落地執(zhí)行包括了從軟文方案策劃到媒體發(fā)布的全過程,其實軟文營銷不是廣告,需要很大的靈活性,但也需要一個顧問級而又負(fù)責(zé)任的項目經(jīng)理。制定方案時就把媒體規(guī)劃好,備選媒體規(guī)劃好,最終是媒體審稿,企業(yè)的文章廣告明顯會被退回來,服務(wù)商負(fù)責(zé)任會與企業(yè)溝通換版塊、換媒體,不負(fù)責(zé)任的直接就上到了商訊一類的版塊,這也是一些低價搶市場的服務(wù)商一貫的做法。但是這樣把軟文報道整到商業(yè)資訊里,軟文營銷的本身效果就被打了折扣。筆者小馬識途馬山實施過大量的網(wǎng)絡(luò)營銷項目,軟文營銷方面一直倡導(dǎo)高質(zhì)量媒體,這是軟文營銷效果保證的前提。

人得“三高”要了命,軟文有“三高”,那是要競爭對手的命。綜上所述,企業(yè)軟文營銷做到以上所述的“三高”,才有可能達(dá)到高效果,這里面當(dāng)然也有成本的差異,媒體質(zhì)量好,成本高,價格也高;但是根本沒有效果,這個需要企業(yè)自己權(quán)衡一下,如果是為企業(yè)著想,做一篇是一篇,質(zhì)量肯定是第一。

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