域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
這兩年，不少媒體同行/KOL都陸續(xù)唱衰公眾號(hào)，說(shuō)公眾號(hào)涼涼了，沒(méi)人看了。
用「已死」「危機(jī)」「沒(méi)有未來(lái)」形容，而短視頻才是最火爆的。這種情況在訂閱號(hào)改版成信息流推薦后，情況更盛。
在過(guò)去，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)1000W+閱讀的爆款文章，而現(xiàn)在一兩個(gè)月才可能出現(xiàn)一篇。
根據(jù)新榜發(fā)布的「2019中國(guó)微信500強(qiáng)年報(bào)」中概述：閱讀、在看兩指標(biāo)連續(xù)兩年下降，2015-2019年，平均單篇閱讀同比下降24%。
2018年推送內(nèi)容的活躍賬戶(hù)中，只有78.5%依舊在2019年活躍更新，這意味著很多賬號(hào)停運(yùn)，轉(zhuǎn)型了。
圖片來(lái)自新榜
公眾號(hào)真的涼了嗎？
和很多人臆想的相反，雖然整體閱讀量和打開(kāi)率呈下滑趨勢(shì)，但是頭部大號(hào)的變現(xiàn)能力依舊非常強(qiáng)。
我隨機(jī)選取了幾個(gè)頭部公眾號(hào)，分析了其廣告文案數(shù)據(jù)，帶貨轉(zhuǎn)化率，從公眾號(hào)帶貨這個(gè)角度來(lái)聊一聊。
1. 六神磊磊讀金庸，單篇文章帶貨銷(xiāo)售額20萬(wàn)元
2020年10月28日晚上，「六神磊磊讀金庸」發(fā)布了一篇文章《重慶火鍋配什么？葡萄酒！是的我沒(méi)瘋》，他專(zhuān)門(mén)開(kāi)了個(gè)小程序商城，賣(mài)紅白兩種葡萄酒。
白葡萄酒鵲歌，定價(jià)156元一瓶；紅葡萄酒杯酒人生，定價(jià)236元一瓶；杯酒人生+鵲歌套裝，349元一套。
這個(gè)葡萄酒的價(jià)格比起網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)大多數(shù)同類(lèi)型的酒來(lái)說(shuō)，是偏貴的。在京東上同種類(lèi)的100多元紅葡萄酒比比皆是。
即便定價(jià)偏高，但還是賣(mài)出了很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。
截止到10月30日上午11:00，鵲歌賣(mài)了78瓶，交易額1.2萬(wàn)元。杯酒人生賣(mài)了49瓶，交易額1.1萬(wàn)元。杯酒人生+鵲歌套裝賣(mài)了454套，交易額15.8萬(wàn)元。
不到40個(gè)小時(shí)總計(jì)賣(mài)出了18.2萬(wàn)元，截止發(fā)稿前銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)元。
數(shù)據(jù)截止至10月30日
8.7萬(wàn)閱讀量，帶貨銷(xiāo)售額20萬(wàn)元。平均單次點(diǎn)擊，產(chǎn)生2.3元銷(xiāo)售額，轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了行業(yè)平均水平。
由于紅酒還是相對(duì)冷門(mén)小眾的商品，所以這個(gè)轉(zhuǎn)化效果絕對(duì)是杠杠的。如果賣(mài)日常用品，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)大概率會(huì)高很多。
六神磊磊（下面簡(jiǎn)稱(chēng)號(hào)主）賣(mài)紅酒到底掙了多少錢(qián)？
首先需要知道，目前六神磊磊頭條平均閱讀量維持在10萬(wàn)左右，我預(yù)估其頭條廣告報(bào)價(jià)在10萬(wàn)元-20萬(wàn)元。
假設(shè)廣告報(bào)價(jià)為10萬(wàn)元，通常有兩種賣(mài)貨方案，會(huì)有兩種結(jié)果。
①向供應(yīng)商進(jìn)了一批酒，號(hào)主自己賣(mài)
已知銷(xiāo)售額20萬(wàn)元，假設(shè)酒的進(jìn)價(jià)成本是5萬(wàn)元，那么號(hào)主的凈利潤(rùn)是15萬(wàn)元。
由于廣告位本身報(bào)價(jià)是10萬(wàn)元，也就是說(shuō)這種賣(mài)貨方式，比接廣告多掙了5萬(wàn)元。
這種方式，進(jìn)價(jià)成本越高，或者定價(jià)離譜，號(hào)主的凈利潤(rùn)就越低。并且有一定風(fēng)險(xiǎn)，比如沒(méi)賣(mài)到20萬(wàn)元，就可能虧本。
不過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)和收益同時(shí)存在，因?yàn)槎▋r(jià)由號(hào)主決定，如果銷(xiāo)量高，那么號(hào)主的凈利潤(rùn)就會(huì)更高。
②商家投放廣告，掙廣告費(fèi)，號(hào)主幫賣(mài)（可以同時(shí)拿分成）
已知銷(xiāo)售額20萬(wàn)元，假設(shè)酒的進(jìn)價(jià)成本是5萬(wàn)元，而廣告位本身報(bào)價(jià)是10萬(wàn)元。那么商家的凈利潤(rùn)是5萬(wàn)元，號(hào)主賺了10萬(wàn)元坑位費(fèi)。
這種方式，無(wú)論商家進(jìn)價(jià)成本多少，號(hào)主廣告坑位費(fèi)價(jià)格都是固定的，號(hào)主的收入都是固定的。號(hào)主沒(méi)有任何投資風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)得多商家賺得多，賣(mài)得少商家利潤(rùn)少/虧本。
六神磊磊讀金庸公眾號(hào)年收入大概會(huì)有多少？
公眾號(hào)發(fā)廣告帶貨，由于每天只能發(fā)布一次的限制。很少有賬號(hào)每天頭條都發(fā)布廣告，通常都是幾天一次。
假設(shè)每周發(fā)布1個(gè)頭條廣告，一年可以發(fā)布48條。其頭條廣告年收入可以達(dá)到480萬(wàn)元-960萬(wàn)元以上。這種收入可不是直播電商所謂的銷(xiāo)售額GMV，而是妥妥的凈收入。當(dāng)然，廣告發(fā)布的越多，收入越高。
如果算上非頭條廣告（次條也有10W+閱讀量），還有知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目，圖書(shū)出版等項(xiàng)目，年凈收入能達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。在任何新媒體平臺(tái)都是拔尖的存在。
2. 差評(píng)一篇次條，賣(mài)出30萬(wàn)元銷(xiāo)售額
2020年9月20日，「差評(píng)」發(fā)了篇文章《“萬(wàn)人*”的聯(lián)名小白鞋，來(lái)了》。
這篇文章是售賣(mài)和某品牌的聯(lián)名款小白鞋，上線(xiàn)當(dāng)晚就被搶空?，F(xiàn)在是11月20日前預(yù)售，小白鞋149元一雙，中秋禮包199元一套。
截止到10月30日11:00，小白鞋賣(mài)了1075雙，交易額16萬(wàn)元。套盒賣(mài)了2627套，交易額52.2萬(wàn)元，總銷(xiāo)售額達(dá)到68.2萬(wàn)元。
其頭條平均閱讀量在10多萬(wàn)，一篇文章賣(mài)了60萬(wàn)元，這個(gè)帶貨數(shù)據(jù)相當(dāng)生猛。
如果說(shuō)頭條賣(mài)出幾十萬(wàn)元，在頭部大號(hào)里面不算出彩，那么下面這波數(shù)據(jù)就讓人震撼了。
2020年9月9日發(fā)布的次條《便宜的降噪藍(lán)牙耳機(jī)怎么選？這篇能幫你省點(diǎn)錢(qián)?！烽喿x量7.9萬(wàn)。
售賣(mài)FIIL藍(lán)牙耳機(jī)，399元一對(duì)。發(fā)文24小時(shí)，賣(mài)了758份，交易額達(dá)到30萬(wàn)元。
平均單次點(diǎn)擊，產(chǎn)生3.8元銷(xiāo)售額，這僅僅是一個(gè)不到10萬(wàn)+的次條文章帶來(lái)的收益！
這樣的帶貨能力，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，肯定是喜不自禁。誰(shuí)不想給了廣告費(fèi)，能達(dá)到遠(yuǎn)超預(yù)期的效果？次條的廣告費(fèi)比頭條低很多，放在次條的藍(lán)牙耳機(jī)，目前做到了差評(píng)店鋪的銷(xiāo)量第三。
對(duì)公眾號(hào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)賬號(hào)次條能賣(mài)出30萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，僅僅次條一年就能創(chuàng)造出幾千萬(wàn)元銷(xiāo)售額，瘋狂打臉那些說(shuō)公眾號(hào)要涼涼的人。
帶貨能力，是一個(gè)公眾號(hào)在有閱讀量之后還能否繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去的一個(gè)重要因素。
3. 十點(diǎn)讀書(shū)課程轉(zhuǎn)化率驚人
「十點(diǎn)讀書(shū)」和上面兩個(gè)案例有所不同，不是純粹的自媒體，定位偏向平臺(tái)。
關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)的粉絲，本身會(huì)為了各種類(lèi)型的書(shū)籍去的，十點(diǎn)讀書(shū)賣(mài)的就是這些課程。
比如十點(diǎn)課堂中的新書(shū)：「六神磊磊講金庸女子圖鑒」，學(xué)習(xí)整個(gè)課程需要169元，一共50節(jié)音頻課。
課程自2020年8月10日更新，現(xiàn)在過(guò)去83天，一共更新了22個(gè)音頻，大約3-4天更新一篇。還未更新完畢，就已經(jīng)有408人購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售額6.8萬(wàn)元。
雖然比起上面動(dòng)輒20萬(wàn)/30萬(wàn)的銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，6.8萬(wàn)元只是一個(gè)小數(shù)目，但是下面我要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下。
據(jù)我調(diào)研，這門(mén)課程沒(méi)有在十點(diǎn)任何公眾號(hào)上做宣傳。也就是說(shuō)，這本書(shū)悄無(wú)聲息的在十點(diǎn)讀書(shū)上架，沒(méi)有宣傳沒(méi)有曝光，能看到這本書(shū)真是全靠緣分。
用行業(yè)術(shù)語(yǔ)講就是，日常流量產(chǎn)生的銷(xiāo)售額。例如通過(guò)菜單欄進(jìn)入課程首頁(yè)，看到后購(gòu)買(mǎi)課程。
這僅僅是音頻還不是實(shí)體書(shū)，就能賣(mài)出408份。虛擬課程有個(gè)好處，一是不會(huì)有差評(píng)糾紛，二是不用擔(dān)心用戶(hù)想要退貨。
那么通過(guò)公眾號(hào)推廣售賣(mài)的課，數(shù)據(jù)怎么樣？我也找到了案例。
前段時(shí)間十點(diǎn)讀書(shū)上線(xiàn)了一門(mén)新課「梅毅說(shuō)金瓶梅」，定價(jià)199元，賣(mài)出了1383份。
這門(mén)課程，僅僅通過(guò)十點(diǎn)課堂和十點(diǎn)課堂盒子兩個(gè)小號(hào)推廣了下，總閱讀量4.1萬(wàn)，銷(xiāo)售額達(dá)到了27.5萬(wàn)元，轉(zhuǎn)化效果不比上面兩個(gè)號(hào)差。
這些課程不光是放在公眾號(hào)上推廣，十點(diǎn)讀書(shū)還推出了自己的同名APP，將公眾號(hào)的粉絲導(dǎo)流到APP上。
另外還推出了會(huì)員制度，很多書(shū)籍都是會(huì)員免費(fèi)，這就會(huì)讓喜歡看書(shū)的粉絲更樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)會(huì)員。
這屬于十點(diǎn)讀書(shū)自主開(kāi)發(fā)的APP，得到的收益都?xì)w十點(diǎn)讀書(shū)所有，這個(gè)平臺(tái)又是作者、讀者與十點(diǎn)讀書(shū)互利互惠的好地方。
作者有平臺(tái)宣傳新書(shū)或者新的作品，并為自己創(chuàng)造收益；讀者可以有平臺(tái)選擇自己中意的書(shū)籍；平臺(tái)又能收獲了流量與分成。
4. 總結(jié)
公眾號(hào)賣(mài)貨與現(xiàn)在火熱的淘寶直播式帶貨是不同的，直播帶貨中，主播介紹一個(gè)產(chǎn)品不會(huì)超過(guò)15分鐘，這15分鐘就是這個(gè)產(chǎn)品的黃金期，能有多少的銷(xiāo)售額就看這幾分鐘，后續(xù)的增長(zhǎng)基本可以忽略。
在公眾號(hào)賣(mài)貨，發(fā)文的24小時(shí)可以算是黃金期，這個(gè)時(shí)間比直播帶貨長(zhǎng)很多。
而且很多公眾號(hào)旗下都有微信矩陣，會(huì)把廣告轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈/微信群，又是一波轉(zhuǎn)化，再次帶來(lái)新的購(gòu)買(mǎi)人群。
只要廣告文案不刪除，新增的關(guān)注人就會(huì)有看到的可能性，這也是公眾號(hào)帶貨的一個(gè)特色。
通過(guò)這幾個(gè)例子看，公眾號(hào)雖然整體流量不高，但是帶貨轉(zhuǎn)化率相當(dāng)驚人。這也是為什么很多品牌會(huì)找公眾號(hào)投放的原因之一。試錯(cuò)成本低，風(fēng)險(xiǎn)可控。
從去年開(kāi)始，公眾號(hào)涼涼的聲音就不絕于耳，但依舊有新的公眾號(hào)粉絲暴漲，新的公眾號(hào)廣告報(bào)價(jià)遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
大環(huán)境如此，依舊能有公眾號(hào)崛起，也有公眾號(hào)逆襲，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)從不缺追隨者。
所以從來(lái)不是公眾號(hào)涼不涼的問(wèn)題，前面得加上指示代詞，是不是你的公眾號(hào)涼了？
本文轉(zhuǎn)載自運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊(公眾號(hào)ID：gongjulei)，免費(fèi)閱讀200萬(wàn)字新媒體運(yùn)營(yíng)知識(shí)，提升新媒體運(yùn)營(yíng)能力。
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