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營(yíng)銷(xiāo)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中重要的一環(huán)，自有其獨(dú)特的屬性，這也意味著在其中的從業(yè)人員也得有相應(yīng)的自然特質(zhì)與其相匹配才能生風(fēng)起水。
想拔尖，營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)人綜合素質(zhì)要求很高的一門(mén)手藝，畢竟入行門(mén)檻低就有各路神仙帶著長(zhǎng)槍短棍進(jìn)來(lái)，要論一番勝負(fù)就得使一套調(diào)動(dòng)全身肌肉的霸王拳。
就新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，最核心的能力要求有以下三大板塊——
1，技術(shù)能力（IT）
IT（Information Technology）是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力矩陣?yán)镒铊驳你@石，技術(shù)足夠過(guò)硬再加稍通產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，哪怕是單槍匹馬也能賺得盆滿缽滿，在我的視野里，還沒(méi)見(jiàn)哪個(gè)技術(shù)大牛缺錢(qián)花的。
技術(shù)門(mén)檻很高，這項(xiàng)能力不但需要悟性還需要巨大的耐性應(yīng)對(duì)枯燥又漫長(zhǎng)的技能經(jīng)驗(yàn)積累期，以致于很多技術(shù)達(dá)人修*成之后再?zèng)]精力去補(bǔ)足營(yíng)銷(xiāo)其他版塊的能力，終身陷在自己的一畝三分地。
當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)可以借力打力，網(wǎng)羅技術(shù)達(dá)人為自己所用或者直接找B端相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)供應(yīng)商，小鵝通、知識(shí)星球、有贊就是此類。
2，產(chǎn)品能力
產(chǎn)品能力，正規(guī)軍把熟習(xí)這門(mén)手藝的人叫產(chǎn)品經(jīng)理，應(yīng)用商店里每一款產(chǎn)品背后都體現(xiàn)著一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品能力。
產(chǎn)品能力是營(yíng)銷(xiāo)技能庫(kù)里僅次于技術(shù)的高門(mén)檻技能，需要較多專業(yè)訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)積累，每一個(gè)成功的老板都是厲害的“產(chǎn)品經(jīng)理”。
就泛互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈子來(lái)講，產(chǎn)品能力就是架構(gòu)操盤(pán)項(xiàng)目的能力，很多人都是賣(mài)貨賣(mài)服務(wù)的，犯不著去搗鼓個(gè)APP彰顯自己的產(chǎn)品能力，但張羅項(xiàng)目的整個(gè)過(guò)程就是產(chǎn)品能力的體現(xiàn)。
3，運(yùn)營(yíng)能力
運(yùn)營(yíng)可以有無(wú)數(shù)的分支
大概90%自稱營(yíng)銷(xiāo)人的從業(yè)者的技能點(diǎn)都集中點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)能力這塊。（好消息是對(duì)90%的人也夠用）
畢竟這個(gè)版塊比較讓人容易親近，糊弄空間非常大，哪怕你是個(gè)完全的外行，惡心自己十來(lái)天看幾本書(shū)讀完幾個(gè)公眾號(hào)的文章就能勝任某個(gè)運(yùn)營(yíng)崗了。
當(dāng)然，除非天賦異稟創(chuàng)意驚天地泣鬼神，否則本版塊的能力相對(duì)是比較廉價(jià)的，因?yàn)殚T(mén)檻低、因?yàn)殚T(mén)檻低、因?yàn)殚T(mén)檻低，市場(chǎng)“人材”供應(yīng)充足。
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)講，終極形態(tài)當(dāng)然是技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)能力兼具，不具也得想法子組團(tuán)隊(duì)把能力湊齊，否則就是瘸子在市場(chǎng)上跑不贏別人的。
注意：營(yíng)銷(xiāo)能力要求可以從很多角度進(jìn)行歸集，老徐這里找的是相對(duì)好理解的一款，這里說(shuō)的技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)有別于一般意義技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的概念。
列示完能力要求，再反推哪些人適合學(xué)營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)顯得油光水滑了。
從人的天性來(lái)看適合學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的人應(yīng)該是這樣的——
1，可以不會(huì)“讀書(shū)”，但打小最好有人夸過(guò)你腦子活。
還是那句話，腦子太軸的人建議去學(xué)電焊，挖掘機(jī)，美容美發(fā)，砌墻裝修刷漆等程序化的手藝，別人痛苦不堪你可能就樂(lè)在其中了，活該你賺錢(qián)。
而營(yíng)銷(xiāo)需要時(shí)刻應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)層出不窮的不確定性，需要不停地想創(chuàng)意出方案優(yōu)化項(xiàng)目，腦子不得停歇是營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)詛咒。
此外分析洞察能力也體現(xiàn)在“腦子活”這里。
至于技術(shù)，長(zhǎng)篇累牘的數(shù)學(xué)公式算法策略專業(yè)的英文術(shù)語(yǔ)，沒(méi)有IQ光看就得腿軟。
2，表達(dá)能力強(qiáng)，不管是口頭還是文字表達(dá)。
表達(dá)能力只要有一項(xiàng)強(qiáng)，例如特別能說(shuō)或者特別能寫(xiě)就很適合學(xué)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是門(mén)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，需要協(xié)調(diào)很多的事項(xiàng)，表達(dá)能力是營(yíng)銷(xiāo)人的標(biāo)配。
表達(dá)能力強(qiáng)才能給人洗腦，才能周旋，才能四兩撥千斤，才能借雞生蛋，才能空手套白狼，才能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)……
人是思想的奴隸，你掌控了信息輸入的魔力，也就有了掌控全局的機(jī)會(huì)。
就人的基本素養(yǎng)來(lái)講，具備上面兩條的人90%都適合入營(yíng)銷(xiāo)這行。
“哪些人”關(guān)于人的分類有無(wú)數(shù)個(gè)角度，除了上面的天性角度，還有個(gè)角度非常有參考價(jià)值，那就是人的職業(yè)狀態(tài)。
1，“百無(wú)一用是書(shū)生”，一般來(lái)講，文科生普遍都像狗皮膏藥，哪行都能貼但往往又貼不牢。
對(duì)擇業(yè)期的小白來(lái)講，既然迷茫沒(méi)核心賺錢(qián)技，那就試試營(yíng)銷(xiāo)。
2，已經(jīng)有自己核心賺錢(qián)技能的專業(yè)人士，非常適合學(xué)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)放大自己的影響力，提升食物鏈層級(jí)。
落地一點(diǎn)的說(shuō)法就是，自媒體應(yīng)該成為每一個(gè)專業(yè)人士的標(biāo)配。
哪怕是個(gè)打游戲的主播，也最好配個(gè)微博、抖音，起碼方便轉(zhuǎn)會(huì)之后你粉絲還能找到你直播間。
不管是升職加薪還是自主創(chuàng)業(yè)，哪怕只是掌握些運(yùn)營(yíng)層面的營(yíng)銷(xiāo)技也會(huì)給你很大的助力。
3，有產(chǎn)品有項(xiàng)目的老板，時(shí)代不一樣了，你不需要精通營(yíng)銷(xiāo)，但作為一個(gè)掌舵人，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的基本構(gòu)成肯定是要懂的，這也是管理能力的應(yīng)有之義。
至此，你應(yīng)該對(duì)自己是不是營(yíng)銷(xiāo)的天選之人，要不要“染指”此行心里大概有數(shù)了。
文章來(lái)源： 徐戈，資深營(yíng)銷(xiāo)人一線創(chuàng)業(yè)者，公眾號(hào)：徐戈解營(yíng)銷(xiāo)。原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/WsQDtCfCEaCVFE7dDCw61g
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