薯條是今年3月小紅書官方上線的一種幫助用戶增加筆記曝光量的工具，功能類似抖音的dou+，微博的上熱門，相當于為你當前的筆記花錢買曝光 ，注意，這里說的是曝光，曝光是什么意思呢？
也就是推到用戶的手機上，例如用戶的推薦頁面被刷到，但是點不點擊跟小紅書沒關(guān)系，小紅書只保障你的筆記被用戶刷到，每刷到一次就算一個曝光（一個用戶重復閱讀不算多個曝光），而具體的點擊情況，也就是我們所說的投放效果 。
目前薯條還仍處于平臺內(nèi)測階段，只有受到官方邀請或者MCN代申請的博主才能投放薯條 ，未被選中的個人用戶暫時還不能使用；
但企業(yè)號 則可以通過以下途徑來申請薯條權(quán)限：企業(yè)號中心—個人主頁右上角—營銷轉(zhuǎn)化—薯條推廣，目前基本99%給開通。
其實有關(guān)于薯條的介紹，我們公眾號之前就有寫過：小紅書“薯條”開始內(nèi)測！薯條長啥樣？薯條怎么用？如果還沒有仔細看過的小伙伴也可以抽空再了解一下有關(guān)于薯條的基本介紹。
但也有一些小伙伴反饋說，就算投了薯條實際上的轉(zhuǎn)化效果還是不好，筆記互動數(shù)據(jù)和粉絲量沒有得到明顯的提升，所以今天還是來講講具體有關(guān)于薯條投放的問題。
01 什么情況下可以投薯條？
自從小紅書也能氪金了以后，零克俱樂部里的成員一個一個的排隊來問我：
“我需不需要買薯條？“
“是不是我充過錢了，小紅書就會提升我的賬號權(quán)重“
“薯條什么時候買比較合適？“
“以前的筆記還能不能買薯條“
......
諸如此類的問題太多了，有必要出來現(xiàn)身說法了，在我看來什么樣的用戶適合買薯條？
1、新賬號
2、許久沒更新的賬號
3、限流期（但需要賬號正常狀態(tài)）
4、不確定內(nèi)容方向的賬號
5、引流
新賬號這個聽起來好像有點矛盾，新賬號適合投薯條，但是新賬號系統(tǒng)又沒有給薯條的相關(guān)權(quán)限，怎么投薯條？正常來說，新號投薯條太劃算了，因為它能以最快的速度帶給自己的成長，正常來說一個賬號得持續(xù)穩(wěn)定更新一段時間，達到賬號權(quán)重+筆記質(zhì)量都ok的情況下，推出去的筆記才能獲得更好的效果，而新號加薯條，你只考慮筆記質(zhì)量就ok，新號的權(quán)重也不用再擔心了，但新號又沒有薯條權(quán)限，所以這條就是面向企業(yè)號說的 。
許久沒更新的賬號其實不難理解，我見過不少博主都是做兩天歇一個月，然后跑過來問我為什么她的筆記沒流量，這能有流量就有鬼了。所以這種賬號也適合用薯條，本質(zhì)都是賬號權(quán)重太低，筆記不會被推送給那么多人的情況。
還有一個是限流期 （但需要賬號正常狀態(tài)），涉及的賬號的狀態(tài)定義太多了，大家可能不好理解，簡單來說，我們把賬號分為兩種狀態(tài)，正常和非正常，正常狀態(tài)下有權(quán)重高與低，非正常狀態(tài)下也就是被處罰的狀態(tài)流量是不可能好的，這就等于違規(guī)期，所以我們說的限流期，你可以定義為正常狀態(tài)下的權(quán)重低 ，還記得我們之前說的嗎？賬號權(quán)重太低，筆記不會被推送給那么多人，那么薯條自然就是救星，突破賬號權(quán)重問題，直接買曝光。
最后一個，和之前的都有點不太一樣，不確定內(nèi)容方向的賬號 ，這個主要是用來做測試的，我們做一個賬號其實有一個很長的生命周期，在不同的階段內(nèi)容也應(yīng)該有所調(diào)整，所以一般會做一個A/B test，我們隨便發(fā)一個內(nèi)容因為系統(tǒng)推薦問題，可能內(nèi)容更多的被現(xiàn)有粉絲或者被推送給錯誤的人群，所以我們測試方向的筆記有可能效果很差，這時候是真的很差嗎？不一定，也有可能是上述的問題，但后果可能使我們錯失了新方向的良機，那你說要是效果好怎么辦？那也有可能是幸存者偏差，實際上可能并不適合你的內(nèi)容，對了，說到幸存者偏差，我得多提幾句，有些博主跑過來和我說，為什么她看見“別人很多”博主都能在筆記里公眾號一類的，我說你看到幾個？怎么就定義很多？這個時候就支支吾吾說不出來了，這就是典型的幸存者偏差，留公眾號的人不過個數(shù)，不具備參考意義。
回到主題，我A/B test的時候也適合使用薯條，因為薯條可以按照自己的需求來篩選人群，觀察用戶的反饋效果 。
最后一個，比較直接，也比較適合企業(yè)號，企業(yè)號投了薯條被更多人看見，如果內(nèi)容不錯，產(chǎn)生更好的轉(zhuǎn)化率，私信直接留下聯(lián)系方式就成交了，這一個步驟是可以計算ROI的，你總歸能算出來花100塊錢能帶來多少的客戶，劃算就繼續(xù)投，不劃算就繼續(xù)優(yōu)化效果，沒什么好說的。
02 怎么使用薯條？
雖然在之前的文章中已經(jīng)對薯條投放操作有過介紹，但這里還是對薯條投放中的幾個選擇項目來做一下簡單的說明，選擇不同的項目種類也會對我們之后的投放效果有影響。
（薯條投放的具體頁面）
1. 期望提升
期望提升也就是所謂的投放目標，這里有兩個選項：
① 筆記閱讀量
② 粉絲關(guān)注量
一是提高單篇筆記的曝光量，來獲得單篇筆記較好的閱讀數(shù)據(jù)和互動數(shù)據(jù)；二是來提升整個整個賬號的粉絲數(shù)據(jù)。
2. 投放時長
目前薯條可供選擇的投放時長較少，分別是：6小時、12小時、24小時。
3. 推廣人群
投放人群可以是按照系統(tǒng)的智能推薦來進行，也可以是按照自己的具體投放人群畫像來自定義選擇。其中，系統(tǒng)的智能推薦一般都是推薦給相同領(lǐng)域博主的粉絲群體，因為這類群體的喜好往往都是較為重合的。
4. 預期提升曝光&投放金額
預期提升曝光跟投放金額有關(guān)，投放金額越高曝光量也越高。
但是，這里需要注意的一點是，預期提升曝光量要和投放時長相匹配，特別是在小額訂單的情況下，總的曝光量少，每小時可能分到的曝光量就越少，數(shù)據(jù)會存在很大偶然性，而且會導致曝光量不足以匹配到精準人群。
具體的投放時長和預期提升曝光組合可以參考官方給出的推薦：
03 薯條怎么投?
了解了以上的基本內(nèi)容之后，我們就可以根據(jù)自己的需求來進行薯條投放了。但是如果沒有更好的投放方案或者是之前沒有進行過薯條實操，也可以參考以下的具體薯條投放策略。
但是，我們必須得清楚一點，薯條到底解決的是你的哪一步的問題，薯條解決的是你沒有流量的問題，也就意味著，別人看不到你的筆記是薯條可以解決的， 但是花了錢買了量，沒人點擊，沒人互動，這和薯條無關(guān) ?。?！
明確這個意義之后，你要知道為了保障效果，有了量我們還得解決筆記質(zhì)量，才能讓用戶點擊，讓用戶關(guān)注我們。
Step1 測試內(nèi)容
進行薯條投放的第一步應(yīng)該是先確定自己的筆記首圖標題以及整體賬號定位和內(nèi)容是否受到平臺用戶喜歡，特別是在我們對自己的內(nèi)容沒有把握的時候，這一步更是不可欠缺的。
內(nèi)容測試包括下面兩個部分：
筆記首圖和標題
賬號主頁內(nèi)容（賬號定位）
1. 測試筆記首圖和標題
投放薯條之后，相關(guān)筆記被大量曝光在平臺用戶的信息流中，怎么才能讓用戶在幾千上萬篇筆記中選擇點擊這篇筆記呢？筆記的首圖和標題就相當重要了。所以，首先我們在投放薯條的時候，就需要對首圖標題進行測試，除非你很有信心。
具體投放策略：
事先用小號準備幾組不同風格的首圖和標題，根據(jù)預算進行對應(yīng)的薯條投放，選擇“筆記閱讀量”。后續(xù)查看不同筆記的曝光量和閱讀量數(shù)據(jù)，計算相應(yīng)的點擊率（點擊率=閱讀量/曝光量）。
平臺平均點擊率在7%左右，表現(xiàn)較好的筆記能達到10%左右 ，可以根據(jù)這個數(shù)據(jù)來選擇最合適的首圖和標題風格。
2. 賬號主頁內(nèi)容（賬號定位）
一篇好的筆記被曝光之后，不單能夠增長粉絲量，也能夠吸引用戶瀏覽賬號主頁，判斷是否喜歡該賬號的內(nèi)容，要不要關(guān)注。賬號主頁內(nèi)容、賬號定位和整體的賬號價值就成為了能不能漲粉的關(guān)鍵因素。在我們完善筆記首圖和標題之后，也應(yīng)該先對賬號的主頁內(nèi)容進行一些測試和完善。
具體投放策略：
官方給出的數(shù)據(jù)是平均加粉/主頁瀏覽比例是13%，而投“粉絲關(guān)注量”時的主頁瀏覽加粉率在22% 。根據(jù)自己平時投放筆記時的加粉比率和官方數(shù)據(jù)的對比，就可以知道自己的主頁內(nèi)容和賬號定位是否受大部分平臺用戶的喜歡，以此作為依據(jù)來進行修改和完善，再進行下一步的筆記投放。
Step2 增加筆記整體閱讀量
在完成前兩部分對筆記和賬號內(nèi)容的調(diào)整之后，就可以加大對薯條的投放了。這時候的投放目的不再是單篇筆記的數(shù)據(jù)效果，而是為了提高整個賬號的筆記數(shù)據(jù)，打造一個高質(zhì)量的賬號。 如果有些筆記的數(shù)據(jù)效果不好，也可以通過投放薯條來增加曝光、提升部分的筆記數(shù)據(jù)。但是對于不同的筆記數(shù)據(jù)，投放薯條時候的具體投放策略也是不同。
筆記閱讀量低——投放“筆記閱讀量”
筆記互動數(shù)據(jù)（贊藏評）低——投放“粉絲關(guān)注量”
為什么這兩種投放策略要不一樣呢？因為“筆記閱讀量”和“粉絲關(guān)注量”兩種投放項目針對的推廣人群也是不一樣的。
選擇“筆記閱讀量”的推廣人群是平常愿意多看筆記的用戶，而“粉絲關(guān)注量”的推廣人群是平時更愿意在筆記下面和博主互動，評論筆記的人 。所以如果是想要增加筆記互動數(shù)據(jù)的話，一定注意選擇“粉絲關(guān)注量”來作為投放目標。
Step3 增長粉絲量
在完成以上兩步的情況下，相信已經(jīng)會有一個不錯的賬號。但是如果粉絲量還是不滿意，又或者還是想要更多粉絲的話，應(yīng)該怎么來投放薯條呢？
1. 精準投放
在選擇“粉絲關(guān)注量”進行投放時，根據(jù)自己的內(nèi)容受眾來自定義選擇投放人群。比如是一個平價美妝博主，就可以將推廣人群設(shè)置在“女性 27歲以下”。投放人群更加精準，成為粉絲的可能性也會越高。
但是，要注意像美妝母嬰這類沒有明確地域限制的類目最好不要設(shè)置投放地域，否則投放效果也不會很好。相反，像美食旅游這類有明確地域的，就可以加上這一項。
2. 薯條+抽獎
有些人誤解了這個標題的意思，抽獎的筆記或者任何商業(yè)筆記其實都是不能投放薯條的 ，所以我的標題的意思是通過薯條的形式引流；
舉個例子，你把抽獎筆記置頂，使用其他的引流類型的筆記促進用戶點擊你的主頁，這種類型的投放往往覆蓋人群會更廣，在抽獎條件中還可以加上“關(guān)注賬號”，用戶被引了進來，想獲得獎品，一下就能增加很多粉絲。
但是，如果之后賬號內(nèi)容質(zhì)量沒有得到提升或者是吸引的粉絲群體本身對這類內(nèi)容并不感興趣，后期粉絲流失也會比較嚴重。
以上就是有關(guān)于薯條投放策略的一些內(nèi)容了。但是，如果但現(xiàn)在你還沒了解一些有關(guān)于薯條在哪里、薯條投放的具體流程的話，也可以先看看我們之前的文章：小紅書“薯條”開始內(nèi)測！薯條長啥樣？薯條怎么用？
最后，雖然筆記能通過投放薯條來收獲較好的數(shù)據(jù)，但也僅僅只能是錦上添花，能不能成爆文還是要看筆記內(nèi)容來決定，特別是前期如何打造點擊率更高的筆記首圖標題以及更容易吸引粉絲的主頁內(nèi)容，這些還是要靠我們自己來完成，畢竟無論如何筆記內(nèi)容和質(zhì)量才是關(guān)鍵。
作者：麋鹿先生Sky
文章來源：公眾號：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/RJBuGft6JGmlbCogJI8gdw
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