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這幾年短視頻自媒體很火熱，其中一個(gè)看似低門檻又熱門的賽道就是三農(nóng)領(lǐng)域。

尤其在頭條上誕生了歡子TV、型男、小六搞野、巧婦9妹、漁人阿峰等諸多百萬粉絲的三農(nóng)創(chuàng)作者，一個(gè)個(gè)都通過直播帶貨等方式實(shí)現(xiàn)了收入的快速增長(zhǎng)。

這也讓一些人蠢蠢欲動(dòng)，萌生出回家拍攝三農(nóng)視頻的想法。

畢竟回老家既可以享受四季的田園風(fēng)光，又可以通過拍視頻獲得收入，多么美好??！

但是，現(xiàn)實(shí)真的如此嗎？現(xiàn)在拍三農(nóng)領(lǐng)域還有機(jī)會(huì)嗎？

01為什么有這么多人喜歡看三農(nóng)短視頻

三農(nóng)短視頻就是內(nèi)容商品的一種，一定是觀眾有需求，才有這方面的內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)，那么為什么有那么多用戶喜歡看呢？

1、寄托思鄉(xiāng)之情

其實(shí)許多人關(guān)注三農(nóng)自媒體賬號(hào)和關(guān)注家鄉(xiāng)公眾號(hào)是一個(gè)道理，都是出于對(duì)家鄉(xiāng)思念之情。

許多觀眾經(jīng)常會(huì)私信告訴三農(nóng)創(chuàng)作者說，他的作品緩解了許多外出打工游子的異鄉(xiāng)思念之情，看他的視頻會(huì)覺得特別親切和溫暖。

這也是為什么三農(nóng)創(chuàng)作者拍攝家中瑣事、村中風(fēng)景習(xí)俗都會(huì)有人會(huì)看的原因。

因?yàn)檫@些是很多人從小的記憶，比如村長(zhǎng)每次看到別人挖竹筍、采蕨菜、采茶也會(huì)多看幾分鐘。

2、滿足好奇之心

中國(guó)地大物博，不同省份的農(nóng)村，有著不同的習(xí)俗風(fēng)貌。

這也吸引著很多人探究的欲望，因?yàn)閷?duì)于他們來說，可能一輩子都沒有機(jī)會(huì)去到那些地方。

比如福建沿海的漁民是怎么去捕魚的，貴州大山的少數(shù)民族是如何種高山水稻田的，四川的妹子是如何腌制咸菜臘肉的。

3、憧憬歸園之夢(mèng)

當(dāng)然還有一些人，可能在社會(huì)經(jīng)歷風(fēng)雨之后，產(chǎn)生了回到農(nóng)村生活的想法。

所以許多三農(nóng)創(chuàng)作者相當(dāng)于幫他們圓了心中久違的夢(mèng)想，更是他們一種心靈的寄托，這也是為什么三農(nóng)創(chuàng)作者粉絲的粘性極高的原因之一。

02三農(nóng)短視頻領(lǐng)域五個(gè)核心難題

我們剛才分享的三點(diǎn)，是三農(nóng)自媒體受歡迎的基礎(chǔ)條件。

但是目前三農(nóng)領(lǐng)域，卻并未像我們想象的那么美好，不同創(chuàng)作者在粉絲量、播放量、變現(xiàn)能力上千差萬別。

1、內(nèi)容同質(zhì)化

早在2014年-2017年左右，三農(nóng)領(lǐng)域的創(chuàng)作者還是比較少的，所以他們拍攝的許多內(nèi)容都有很多觀眾看。

但是現(xiàn)在供給量完全飽和，甚至可以理解為抄襲之風(fēng)盛行。

一位百萬主播拍攝挖筍、做豆腐、抓魚的題材火了，第二天立馬就有幾十上百個(gè)同類型的內(nèi)容。

另外，許多三農(nóng)創(chuàng)作都是夫妻、兄弟、姐妹一起合作的，有時(shí)候一個(gè)素材，三四個(gè)賬號(hào)都會(huì)發(fā)布。

2、內(nèi)容創(chuàng)作瓶頸期

如果第一年你拍農(nóng)村大媽做豆腐大家覺得是新奇，但是第二年、第三年還在拍同樣的做豆腐視頻時(shí)，那大家不免有些審美疲勞了。

那大家可能會(huì)有疑問了，為什么那些趕海的、釣魚的視頻每次都有好多人看呢？

這里有個(gè)很重要的因素——就是結(jié)果的不確定性。

用戶無法預(yù)知作者這次視頻里會(huì)捕到幾條魚、幾只螃蟹，但是對(duì)于那些做菜、做豆腐等內(nèi)容來說，觀眾可以預(yù)測(cè)到內(nèi)容，也就很難有點(diǎn)擊或全部看完的欲望了。

所以如何把一件同樣的事情拍出不一樣的內(nèi)容，或者深度挖掘其他獨(dú)特的看點(diǎn)，是對(duì)三農(nóng)內(nèi)容創(chuàng)作者的考驗(yàn)。

3、依賴于平臺(tái)扶持

三農(nóng)短視頻在這幾年之所以獲得快速的發(fā)展，有一個(gè)極其重要的契機(jī)甚至叫平臺(tái)的政治覺悟。

那就是全國(guó)上下一致為了脫貧攻堅(jiān)的目標(biāo)而努力，而三農(nóng)創(chuàng)作者很多就是貧困戶、沒有其他特殊技能的普通村民，他們的特產(chǎn)背后也是一個(gè)個(gè)普通的家庭。

所以，平臺(tái)一直在大力扶持三農(nóng)頻道，給了許多三農(nóng)創(chuàng)作者曝光的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，三農(nóng)領(lǐng)域的契機(jī)一直還在，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是我們的核心基礎(chǔ)，振興農(nóng)村也是國(guó)家的戰(zhàn)略之一。

但是，三農(nóng)創(chuàng)作者能不能獲得好的發(fā)展，還有個(gè)很重要的前提，那就是愿不愿意和官方合作。

比如頭條的三農(nóng)鼻祖歡子TV就因未與平臺(tái)達(dá)成獨(dú)家合作的協(xié)議，導(dǎo)致100多萬粉絲的賬號(hào)播放量不過萬，新注冊(cè)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)一年多粉絲不到5萬，而同期的創(chuàng)作者早已是三四百萬粉絲的達(dá)人了。

所以，想要在頭條等平臺(tái)上或者持續(xù)曝光的機(jī)會(huì)，還得依賴于平臺(tái)的支持，這對(duì)普通的新作者來說有點(diǎn)難。

4、變現(xiàn)方式單一

直播帶貨還沒有那么火的時(shí)候，三農(nóng)創(chuàng)作者最核心的收入就是平臺(tái)的流量廣告分成。

現(xiàn)在可以開直播賣貨了，讓一部分創(chuàng)作者的收入獲得了增長(zhǎng)。

但這里有兩個(gè)核心的問題：

1、許多三農(nóng)作者在特產(chǎn)上的資源并沒有那么豐富，比如產(chǎn)品貨源、包裝設(shè)計(jì)。

2、無法保證快遞發(fā)貨可控性，因?yàn)榱繘]有多少，農(nóng)村郵寄快遞的成本一點(diǎn)都不低。

尤其在中西部的許多鄉(xiāng)村，交通還是很不方便的。

我看過一個(gè)養(yǎng)雞的創(chuàng)作者，順豐冷鏈寄一只雞的成本需要40多塊錢，優(yōu)勢(shì)瞬間就沒有了。

5、見效收益慢

正是因?yàn)槲疑鲜稣f的諸多因素，導(dǎo)致新入局的三農(nóng)創(chuàng)作者短期內(nèi)很難有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，至少這種案例是極少的，不會(huì)像之前一樣，每個(gè)縣、每個(gè)市、每個(gè)省都有一些知名的三農(nóng)代表。

現(xiàn)在你如果拍一些同類型視頻，用戶不僅不喜歡看，還會(huì)說你模仿。

如果你只有三四萬粉絲就開始直播帶貨，粉絲又會(huì)說你初心不對(duì)。

更重要的一點(diǎn)是，如果你沒有令人印象深刻的記憶點(diǎn)，漲粉是很困難的，至少三四萬粉絲可能要半年的時(shí)間，這對(duì)于許多人來說是熬不住的。

我相信，也會(huì)有人問了，那為什么之前那些拍三農(nóng)的創(chuàng)作者成功呢？

我的回答是：他們沒有什么可失去的。

比如歡子是一個(gè)初中未畢業(yè)，原本月薪只有3000元的保安。巧婦9妹一個(gè)原本就在田地耕種的農(nóng)村婦女。

還有很多早期其他的創(chuàng)作者，他們既趕上了平臺(tái)的爆發(fā)和扶持，也是因?yàn)樗麄冇型寺罚慌率ナ裁础?/p>

那你呢？你能放棄原本的收入，堅(jiān)持在農(nóng)村里待上一年半載嗎？

我覺得這是一個(gè)很大的疑問。

03三農(nóng)領(lǐng)域還能做嗎？

既然困難如此之多，現(xiàn)在再去做三農(nóng)短視頻難道真的一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有了嘛？

1、用戶的需求永遠(yuǎn)不會(huì)改變

村長(zhǎng)剛才說了，用戶有濃濃的鄉(xiāng)愁、有探索大千世界的好奇，有歸于田園的憧憬，這些需求在短期內(nèi)里面是不會(huì)改變的。

任何時(shí)候，一定是需求決定了供給，同樣的道理，現(xiàn)在做公眾號(hào)、開淘寶店、開直播賣貨，都有機(jī)會(huì)。

2、對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作上的能力更高了

三農(nóng)短視頻的創(chuàng)造，在于客觀的記錄真實(shí)生活，不造作、不編撰。

但目前對(duì)于記錄內(nèi)容的本身來說，則有了更高的要求。

如何通過內(nèi)容滿足用戶持續(xù)的好奇心？

如何讓同樣內(nèi)容的表達(dá)更加有意義？

如何讓觀眾對(duì)于創(chuàng)作者持續(xù)關(guān)注？

因?yàn)榧议L(zhǎng)里短的農(nóng)村流水賬，無法滿足日益增長(zhǎng)的粉絲需求。

這也是為什么許多三農(nóng)創(chuàng)作者，要推出千家萬戶、千縣萬村等走訪的計(jì)劃。

三農(nóng)短視頻拍到最后，不在于技巧，而在內(nèi)容的策劃能力。

3、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)不適合做三農(nóng)領(lǐng)域

如果你是專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，或者專業(yè)的傳媒影音公司，想借此孵化幾個(gè)三農(nóng)創(chuàng)作達(dá)人。

那我勸你早點(diǎn)放棄這樣的想法，因?yàn)槿r(nóng)真的不適合規(guī)模化。

其一每個(gè)縣鄉(xiāng)不需要那么多的偽三農(nóng)創(chuàng)作者。

其二三農(nóng)創(chuàng)作者更適合土生土長(zhǎng)、接地氣的村民，而不是專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

其三專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)于三農(nóng)的內(nèi)容挖掘能力太差，無法契合真實(shí)用戶的內(nèi)容需求。比如一個(gè)農(nóng)村常用的石磨、竹掃把、簸箕，在專業(yè)機(jī)構(gòu)看來就毫無內(nèi)容可講。

最重要的一點(diǎn)是，現(xiàn)在變現(xiàn)周期這么長(zhǎng)，投資回報(bào)完全不成正比。

4、三農(nóng)短視頻有天花板抓住實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)

如果你打算靠拍本村、本鄉(xiāng)的三農(nóng)短視頻為生，那希望你要很清楚的知道，它的天花板是有限的。

因?yàn)槲艺f了，無論是從粉絲的增長(zhǎng)還是商業(yè)的變現(xiàn)，預(yù)見性都很短。

首先平臺(tái)的廣告收益現(xiàn)在會(huì)越來越少，其次靠賣土特產(chǎn)季節(jié)性等因素比較明顯，受眾也比較窄。

所以要利用短視頻的客戶、收益為跳板，抓住實(shí)業(yè)的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，建立自己的品牌、穩(wěn)定的出貨渠道。

比如在本地做了一個(gè)工廠、承包了一片果園、做了一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌、甚至是農(nóng)產(chǎn)品上行的供應(yīng)鏈。

這樣才能保證，突然有一天粉絲厭煩了、平臺(tái)發(fā)展緩慢了，你依然能靠你的品牌、供應(yīng)鏈，在其他的渠道還能有持續(xù)的業(yè)務(wù)。

原文來自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/DLeS-SP7-_bfCdnmuYDxeg

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