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小紅書探店沒有KOL

 2021-05-18 09:23  來源: 麋鹿先生sky   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

今天在零克Club的知識星球里回答問題,其中有一個探店博主的問題(下面截圖即是),讓我對探店想的更多了一點。

我確實一直很少關注探店類目,因為總覺得沒什么可說的(我知道這不對),所以今天借著這個機會也談一談我對探店類目的一些看法。

我曾經(jīng)問過一個博主,我說做為一個博主,你的未來應該是什么樣的?她說,未來是大博主。

雖然這句話看起來好像挺像一句玩笑的,但這其實很真實,就像你現(xiàn)在是職員,未來當了經(jīng)理,其實本質(zhì)與博主到大博主是沒什么區(qū)別的,這也是一種個人垂直發(fā)展。

但是我們似乎忽略了一個重要事情,就是前提你得有這樣的發(fā)展空間。

比如你是職員的時候,公司一定有經(jīng)理,所以你未來有機會當經(jīng)理,但是如果一個類目不存在KOL或者類目不需要KOL,那么自己還有機會當大博主嗎?

我覺得這里要打一個問號,我說的這個類目其實就是探店類目。

01

為什么探店類目沒有KOL?

按照知乎體,必須先說是不是,再說有沒有,意思就是不能先假設,要先證明。

所以我去千瓜查詢了一下博主,我選了美食探店和餐廳探店,基本上這已經(jīng)包含日常探店的全部人群。

當然,最終人數(shù)是10W+,因為確實多多少少一些博主都曾經(jīng)發(fā)過一些相關的內(nèi)容,也會被計算到這個類里面去。

于是我在這個結果里按照粉絲數(shù)進行排序,發(fā)現(xiàn)50W粉絲以上的博主(50W算頭部),其實只有10個人出頭,即便這樣,其中還有2個明星,5個左右是穿搭(偶爾街拍可能去個咖啡廳啥的,算不上探店)

(其中一個被歸類為探店的頭部博主,可以看到大部分內(nèi)容跟探店沒什么關系)

這算下來,50W粉絲以上的頭部博主,還剩幾個是垂類做探店的?一只手都夠了。

其他類目是這樣嗎?當然就不是了,比如護膚,穿搭,美妝都有較多超過50W粉絲以上的博主在垂直運營。

那為什么到探店類目就不是這樣了呢?在我看來有以下幾點原因:

1、地域局限性

地域問題是探店的核心問題,這也代表著不管你探的是美食還是咖啡廳,也都要劃分在一定的區(qū)域范圍之內(nèi),比如北京,比如上海;

但很難做到同時北京+上海,因為本就不易被關注的賬號,在加上地域不垂直,就更難被關注了,換句話說,你一個上海居住的人,你關注一個上海探店有什么意義呢?

當然,你可以說,萬一我以后可以去北京呢?(這就有點抬杠了,正常人沒這思維),即便去另外的城市也是去旅行居多,而旅行和我們本地人日常吃喝玩樂的目的地,顯然是有很大的差異的。

其次我們剛才是拿北京和上海舉例,如果是北方三線四線小城就更加困難了,比如山西晉中,本地的小紅書用戶量本就有限,看本地探店內(nèi)容的不過也只是其中的一部分而已,如果自己再不垂直本地,那就會更慘,慘到可以退出小紅書。

而且我們剛才提到了使用小紅書的用戶量本就有限的問題,那么即便你內(nèi)容做的再好,即便每一個感興趣本地探店的用戶都關注了,那其實也沒多少粉絲。(何況這是不可能的)

所以很明確的,探店博主的區(qū)域限制非常強,既是自己的護城河(代表著競爭賬號也不多,畢竟她成為你的競爭賬號最起碼得跟你在一個城市),但也是限制自己的天花板(本地人數(shù)有限)。

所以探店博主如何不讓自己的天花板太低?方法很簡單,就是在一個使用小紅書人比較多的地方,比如北上廣深杭。

在粉絲較難增長的時候,還可以試試區(qū)域聯(lián)動,比如變?yōu)榻銣貐^(qū)(交通方便,距離又近)。

2、品牌預算有限

說清楚了探店博主的成長,剩下的也就是探店博主的收益了,那么博主的收益如何?

我隨便在群里截個圖,會發(fā)現(xiàn)萬粉以下,探店博主的確要比其他類目博主的收益要更高。

例如其他類目報價到500元,差不多也要5000粉絲以上了。

但超過1萬粉絲呢,或者一萬粉絲以后呢?這其實就取決于品牌的預算和品牌的營收情況了,一個門店的流水可能就百十來萬,能拿出幾萬塊做做營銷已經(jīng)算是不錯了。

但這幾萬塊可不是全給小紅書博主,大眾點評不需要投錢嗎?本地生活賬號投廣告不需要花錢嗎,都是錢。所以最終能給博主的,可能就1W-2W,這還不是給一個人的,畢竟投一個人,對他們來說根本沒有意義。

那大博主應該是什么價位,比如50W粉絲的博主,至少也得2W-3W了吧,什么?比人家的整月的投放預算都高,那還搞個鬼啊。

所以平均下來,線下店的品牌基本都只能投KOC,投不起KOL。(別杠,有一些大品牌的連鎖店是可以的,比如希爾頓啥的是吧,但這種店又不是遍地都是,遍地都是也不一定都會投放)

所以這么算下來,你會發(fā)現(xiàn),作為一個探店博主,無論在天花板還是在收益上,都會成長有限,這是不是行業(yè)沒有KOL的終極原因呢?

回到我們最初的問題,如果一個類目不存在KOL或者類目不需要KOL,那么自己還有機會當大博主嗎?

這個問題的答案就交給你了。

02

還能做探店博主嗎?

看了上面的介紹以后,不可避免的我們可能會想著,還能做探店博主嗎?不如直接轉其他類目算了。

但是我還是勸你別。

我一直再說,博主其實是自己個人能力或者擅長的延伸。意思是你擅長攝影,那么你最好做攝影博主,如果你擅長情感咨詢,那么你就是情感博主,不要讓自己太隨意的陷入怪圈里,也就是我好像什么都能做,但又什么都做不好。

所以回到探店類目來說,探店仍然是入行門檻最低且又容易成功的類目,因為地域問題,所以競爭小,又因為用戶又有強需求,無論搜索流量還是自然推薦流量都能帶來助力。

在千瓜里按照探店熱門內(nèi)容來排序,也驗證了我的猜想,的確探店熱門的內(nèi)容基本都是KOC供應的。

而在你成長的階段,也就是KOC階段,也是品牌方最喜歡合作,最能匹配的階段。

這無疑對于一個新博主來說,是巨大的吸引力。

所以在我看來,如果你目前沒有太多的想法或者順便使用小紅書賺點外快,當真是不錯的選擇。

作者:麋鹿先生Sky

文章來源:公眾號:麋鹿先生Sky(ID:milusir94)授權發(fā)布,原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/EHNVG4DroUAju-ch-ADSwA

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