本篇文章不會講具體怎么使用薯條和效果廣告工具，也不會講具體怎么投，只會講講我們怎么樣去正確的理解廣告優(yōu)化，怎么才能用好這個工具的“邏輯”。
效果廣告和薯條是小紅書平臺目前能廣泛使用的買流量產(chǎn)品，除此之外，也沒什么其他方式了。
所以研究薯條和小紅書效果廣告基本成為了商家和博主的日常。
01做投放要培訓(xùn)嗎？
會經(jīng)常有人找我，讓我出個培訓(xùn)，實在不行我出個分享也行，講講小紅書投放怎么投？
但我真的很迷惑，我也真的不知道該怎么講。
因為大家的期待我講的投放：你告訴我怎么投或者秘訣，我按照你的方法做了，效果非常好。
但實際上我的投放是：我先投一次，總結(jié)經(jīng)驗，在投一次，在總結(jié)經(jīng)驗，然后逐漸的優(yōu)化效果，達(dá)到峰值，對，沒錯，就是這么笨的方法。
所以很明顯的，大家想要的只是簡單的怎么投能出效果而已，但在實際上，這是根本不可能出現(xiàn)的。
而且也根本不符合運營的邏輯，運營是一次次的迭代與優(yōu)化，遇到問題解決問題的過程，根本不存在那種大到必勝程度的信息差。
有些人是專業(yè)人士，專業(yè)在哪里？專業(yè)就專業(yè)在能把投放這件事情的概率提高，而這些是基于他曾經(jīng)投放過的那些經(jīng)驗。
但經(jīng)驗不是信息差，有時候經(jīng)驗也無法傳授，它本身不是個知識，我不知道大家能不能理解？
就像學(xué)會開車一樣，開車這個技能本身是可以學(xué)的，但是如何把車開好，就是經(jīng)驗，最常見的，大家都知道開車在高速上不能開的太慢，這是老司機(jī)的常識了，但是具體要多快？多慢不可以？什么情況下可以慢？這些都是遇到問題時自然而然的反饋，你很難明確的告訴別人什么時候怎么做。
所以我覺得培訓(xùn)這個事情對于投放效果廣告和薯條來說，其實能講的東西并不多，最多也就講講工具的使用方法（我覺得正常人研究個幾分鐘自己也能會），或者就是怎么優(yōu)化投放的思維。
對，所以大家真想學(xué)的什么秘訣啊，竅門啊，都是扯淡，但是最有用的，就是這個優(yōu)化投放的思維了，這個才是真正應(yīng)該學(xué)的，甚至應(yīng)該是終生該去學(xué)習(xí)的（因為哪個平臺，甚至不同行業(yè)，邏輯都一樣）。
02投放的思維是什么樣的？
那具體投放思維是怎么優(yōu)化的？
其實說真的，方法真的很笨。
我們拿CPC舉例吧，但我們先要做個思考，在投CPC時流量有經(jīng)過哪幾個關(guān)鍵點？
如下：
1、曝光
2、點擊
3、私信
4、轉(zhuǎn)化
那我們就可以根據(jù)這個關(guān)鍵點做個流量漏斗了，曝光是這4個里最多的，我們放到最上面，點擊是其次的，我們放中間，轉(zhuǎn)化最重要，我們放底部。
結(jié)果做出來就是這樣的。
我們這個時候在來思考下一個問題：“什么能影響什么”。
也就是在小紅書的cpc里，哪些因素會影響曝光，哪些因素會影響點擊，哪些因素會影響轉(zhuǎn)化？
曝光的影響因素：關(guān)鍵詞和預(yù)算
點擊的影響因素：標(biāo)題和封面與目標(biāo)人群
私信的影響因素：筆記內(nèi)容
轉(zhuǎn)化的影響因素：產(chǎn)品或者客服
所以在我們投放一輪之后，上面的漏掉就可以填上數(shù)據(jù)了，例如這樣：
所以根據(jù)每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，我們就可以去針對不同的影響因素去進(jìn)行優(yōu)化，我知道你肯定想問，那怎么判斷我的這個轉(zhuǎn)化率是高是低呢？
我的建議是一個是參考小紅書的大盤數(shù)據(jù)，一個是對比自己以往的數(shù)據(jù)，小紅書在這種官方培訓(xùn)里一般都會說大盤的數(shù)據(jù)情況。
而自己以往的數(shù)據(jù)就需要自己去做記錄了，如果每次都是投了感覺沒效果，也沒做任何的記錄和整理， 那其實每次投放都無法成為參照物。
根據(jù)這些歷史的數(shù)據(jù)情況，比如曝光不夠，我們就多花點錢唄，或者我們換個不那么熱門的詞試試看，避開競爭關(guān)系。
或者我們私信轉(zhuǎn)化率不高，我們是不是可以在內(nèi)容里引導(dǎo)私信？
這才是做投放人的思路。
額外因為投放標(biāo)的跟內(nèi)容息息相關(guān)，所以作為投放人，最好還要多關(guān)注平臺的一些內(nèi)容趨勢，新梗，這樣也有利于去做優(yōu)化。
03別拿薯條當(dāng)效果廣告
有不少商家給企業(yè)號投薯條，覺得這個薯條么，花錢了，那就是打廣告用的。
但小紅書官方可不這么認(rèn)為，薯條不允許投放帶有廣告性質(zhì)的內(nèi)容。
所以這個時候你還想在花錢買量，就只能出門右轉(zhuǎn)效果廣告，但是么，有的商家的素材沒什么授權(quán)，比如音樂啊，人物啊，都沒授權(quán)，但是到了效果廣告那塊，就是要查這些東西的，他也投不了。
小紅書不給活路？
我覺得不能這么看，合規(guī)這件事情，你在當(dāng)下的法制環(huán)境里，就必須一定要遵守，這是毫無疑問的，因為這是法律，而不是小紅書平臺故意刁難你。
管是出于合規(guī)，不管才會成為灰產(chǎn)的溫床。
所以我個人認(rèn)為，薯條和效果廣告在不同內(nèi)容上面有不同的作用，比如說我們有一些專業(yè)的背景知識，這個時候你用薯條理論上效果不好，在優(yōu)化反而跑偏，如果你投效果廣告，這個時候表現(xiàn)可能會更好。
但是有一些筆記天生就適合推薦給別人的，但走系統(tǒng)推薦類型的這種內(nèi)容肯定不是那種特別專業(yè)類型的內(nèi)容。
但是你說專業(yè)類型的內(nèi)容，種草的轉(zhuǎn)化率不會更高嗎？沒錯，會更高，所以它更適合出現(xiàn)在搜索品牌名之后，而我們這些投薯條的博主分享，更適合給別人種草，因此所以我們得把種草和轉(zhuǎn)化分開來看。
如果你已經(jīng)開始這么想了，就會發(fā)現(xiàn)cpc能給帶來的價值會更高。
曾經(jīng)有一段時間吧，我其實也非常不建議大家投什么cpc，因為那個時候還早，只靠投kol就夠了，沒什么比投kol更劃算的了，但現(xiàn)在單純投kol已經(jīng)不能成為一個絕對優(yōu)勢了，還是要走一些策略向的組合。
作者：麋鹿先生Sky
文章來源：公眾號：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/_RjFMsGlZWSswmtrGMfGCA
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
