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軟文的框架結(jié)構(gòu)猶如人體的骨架，正文好比血肉。有骨架支撐起的血肉，才是一個(gè)真實(shí)的人，軟文的創(chuàng)作也是這個(gè)道理。很多新手喜歡收到一個(gè)軟文要求意向后，不加分析就直接開(kāi)始創(chuàng)作，感覺(jué)缺什么資料再去找什么資料，最后交差了事。如此形成的軟文，受眾看完后會(huì)云里霧里，更難發(fā)揮出需要的營(yíng)銷效果。

能夠構(gòu)思好軟文的框架結(jié)構(gòu)，再開(kāi)始創(chuàng)作，其實(shí)是對(duì)內(nèi)容方向的進(jìn)一步明確。每個(gè)環(huán)節(jié)需要傳遞的主要信息，以及它們互相之間如何銜接，都已經(jīng)了如指掌。之后再將結(jié)構(gòu)填充豐富，思路將十分清晰，創(chuàng)作完成后還可以按照模塊進(jìn)行適當(dāng)增減優(yōu)化，也不會(huì)影響到整體效果。有了良好的框架結(jié)構(gòu)規(guī)劃，可以最大限度的讓內(nèi)容服務(wù)于受眾閱讀體驗(yàn)和產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)，為軟文營(yíng)銷的效果實(shí)現(xiàn)奠定良好的基礎(chǔ)。

盡管框架結(jié)構(gòu)對(duì)于軟文寫(xiě)作來(lái)說(shuō)十分重要，但非專業(yè)編輯人員往往無(wú)從下手。需要對(duì)各種類型的框架結(jié)構(gòu)熟知，同時(shí)每篇軟文的核心方向、人群畫(huà)像、產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)、預(yù)估資料獲取量等，進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃后，才能有明確的框架結(jié)構(gòu)方向，并對(duì)每個(gè)模塊進(jìn)行方向性規(guī)劃，只有這樣做出的框架結(jié)構(gòu)才是有價(jià)值意義。不同的軟文有各自的特性，這塊需要編輯人員自行分析確定。得觀軟文營(yíng)銷就目前主流的5大軟文框架結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面介紹，掌握了框架結(jié)構(gòu)，在軟文創(chuàng)作上將無(wú)比輕松。

第1種：盤(pán)點(diǎn)結(jié)構(gòu)

盤(pán)點(diǎn)結(jié)構(gòu)在一些知識(shí)類的軟文中經(jīng)?？吹?，本文其實(shí)就是屬于盤(pán)點(diǎn)了。對(duì)于軟文寫(xiě)作的5大框架結(jié)構(gòu)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，每1個(gè)點(diǎn)之間互相獨(dú)立，進(jìn)行詳細(xì)介紹即可。這種框架結(jié)構(gòu)不需要考慮每點(diǎn)之間的邏輯性，因此成文速度非?？?，素材資料之間的彈性空間也很高，具體是幾點(diǎn)就由編輯人員來(lái)確定。

在受眾閱讀體驗(yàn)上，盤(pán)點(diǎn)式結(jié)構(gòu)也非常有優(yōu)勢(shì)，受眾可以隨意翻閱到自己感興趣的點(diǎn)，跳過(guò)其他點(diǎn)完全不受影響。得觀軟文建議在產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，可以選擇其中1個(gè)點(diǎn)作用產(chǎn)品口碑營(yíng)銷的切入。甚至對(duì)于一些產(chǎn)品評(píng)測(cè)的文章中，可以直接將需要營(yíng)銷的產(chǎn)品作為獨(dú)立點(diǎn)來(lái)介紹，依然非常自然且有效。

第2種：倒金字塔結(jié)構(gòu)

新聞?lì)}材中經(jīng)常會(huì)使用到倒金字塔結(jié)構(gòu)，有前重后輕的特點(diǎn)，將受眾最關(guān)心的信息放在開(kāi)頭，越到后面的信息重要程度相對(duì)越低，有一個(gè)明顯的層次遞減。將最重要的信息靠前放置，非常有利于抓住受眾的眼球，讓受眾先掌握最核心的信息，抓住注意力后，再將重要程度相對(duì)較低的相關(guān)信息一一展現(xiàn)。

例如有一則關(guān)于《肯尼迪遇刺喪命》的報(bào)道。開(kāi)頭就直接說(shuō)明“肯尼迪總統(tǒng)今天與刺客槍擊死亡”，第二部分為“總統(tǒng)與夫人乘車(chē)，遭遇殺手向其開(kāi)槍，命中總統(tǒng)頭部”，第三部分為“總統(tǒng)被送入醫(yī)院急救無(wú)效，官方宣布總統(tǒng)逝世”，最后說(shuō)明“副總統(tǒng)約翰遜繼任總統(tǒng)”。這就是典型的倒金字塔結(jié)構(gòu)，將最熱門(mén)的總統(tǒng)死亡事件在開(kāi)頭就直接明了的爆料出來(lái)，抓住受眾眼球，之后按時(shí)間順序說(shuō)明具體的情況，最后以副總統(tǒng)繼任結(jié)束。

第3種：總分結(jié)構(gòu)

總分結(jié)構(gòu)類型包括“總分”、“分總”和“總分總”3種方式，這種軟文結(jié)構(gòu)一般適合嚴(yán)謹(jǐn)性較高的信息，需要進(jìn)行詳細(xì)的論證分析。結(jié)構(gòu)中一般有一個(gè)“總”和兩個(gè)以上“分”，“總”是給出結(jié)果，“分”是為了論證為什么出現(xiàn)這種結(jié)果，每一個(gè)“分”都在為論證“總”而服務(wù)，因此至少有兩個(gè)以上，才能有一定的說(shuō)服力。

“分”與“分”之間如同盤(pán)點(diǎn)結(jié)構(gòu)有一定的獨(dú)立性，但都緊緊圍繞證明“總”的正確合理性而闡述。盤(pán)點(diǎn)結(jié)構(gòu)的每個(gè)點(diǎn)只是豐富信息，在盤(pán)點(diǎn)中甚至可以隨意去除某個(gè)點(diǎn)，而不影響完整性。但是在總分結(jié)構(gòu)中，缺少了某個(gè)“分”往往對(duì)于論證就非常不利，導(dǎo)致整篇文章缺乏說(shuō)服力。

第4種：遞進(jìn)結(jié)構(gòu)

遞進(jìn)結(jié)構(gòu)在行文中的邏輯性要求相對(duì)來(lái)說(shuō)是最高的，一般用于說(shuō)明復(fù)雜程度較高的理論知識(shí)等。需要通過(guò)一層層的分析，逐步才能推導(dǎo)出合理的結(jié)果。猶如數(shù)學(xué)公式的推導(dǎo)，高級(jí)的公式從初級(jí)公式一步步的計(jì)算出來(lái)，在邏輯上不能出任何的差錯(cuò)。這樣的形式，非常有利于受眾去理解并認(rèn)可內(nèi)容，如果跳過(guò)這樣的層層遞進(jìn)式分析，對(duì)于結(jié)果可能將完全無(wú)法理解，難以達(dá)成創(chuàng)作者想要實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo)。

軟文營(yíng)銷的根本還是在于建立受眾對(duì)于品牌的認(rèn)可，這種邏輯上環(huán)環(huán)緊扣的遞進(jìn)結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品獨(dú)特性的論述上非常有說(shuō)服力。通過(guò)已經(jīng)普通認(rèn)可的信息和數(shù)據(jù)，以嚴(yán)密的邏輯思路，逐步推導(dǎo)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。更容易被受眾所接納，而不是廣告式的王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸。通過(guò)有理有據(jù)分析后得出的結(jié)論，才能真正為目標(biāo)受眾在心智上的認(rèn)可并選擇購(gòu)買(mǎi)。

第5種：訪談結(jié)構(gòu)

類似于現(xiàn)在比較熱門(mén)的直播帶貨形式，對(duì)產(chǎn)品銷售方或者使用方進(jìn)行直接采訪，最終成文后展現(xiàn)在受眾眼前。訪談結(jié)構(gòu)一般是一問(wèn)一答，根據(jù)受眾日常關(guān)心的一些問(wèn)題解決提問(wèn)，由被采訪者進(jìn)行回答。這種結(jié)構(gòu)形式在行文上最為簡(jiǎn)單，只要將采訪的內(nèi)容稍加整理，即可完成。對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)也更受歡迎，碎片化閱讀的現(xiàn)代社會(huì)，人們往往只關(guān)心自己想關(guān)心的那一兩點(diǎn)。訪談結(jié)構(gòu)中，受眾可以根據(jù)自己的喜好，選擇閱讀對(duì)應(yīng)的問(wèn)答內(nèi)容即可。

雖然好處很多，但是訪談軟文結(jié)構(gòu)的前期準(zhǔn)備工作量非常大。首先是要確定提問(wèn)的問(wèn)題，通過(guò)多方位收集受眾關(guān)心的話題進(jìn)行提問(wèn)。之后是確定采訪對(duì)象，而且對(duì)于采訪對(duì)象的要求也很高，能夠詳細(xì)回答受眾關(guān)心的問(wèn)題，且具有很好的語(yǔ)言表達(dá)能力。最后還要在實(shí)際訪談中，如何能激發(fā)采訪對(duì)象按照既定規(guī)劃來(lái)回答，并且隨時(shí)要抓住新發(fā)現(xiàn)的話題進(jìn)行提問(wèn)，以達(dá)到更好的效果。同時(shí)實(shí)現(xiàn)訪談結(jié)構(gòu)內(nèi)容的成本和時(shí)間精力也是最高的，需要提前預(yù)約訪談?wù)?，并確定訪談時(shí)間地點(diǎn)，甚至還存在多個(gè)訪談?wù)?。因此訪談結(jié)構(gòu)在軟文寫(xiě)作中，一般很少使用。

這5大軟文寫(xiě)作框架結(jié)構(gòu)，基本上覆蓋了目前主流的結(jié)構(gòu)類型，具體如何使用，還需要根據(jù)創(chuàng)作人員自身的經(jīng)驗(yàn)和需求來(lái)確定。但無(wú)論判斷出選擇哪種結(jié)構(gòu)，得觀軟文團(tuán)隊(duì)建議必須要先確定出結(jié)構(gòu)方案，哪怕在具體行文中要進(jìn)行調(diào)整變化。這是職業(yè)性的表現(xiàn)，猶如裝修工人施工前必須確定好具體尺寸，才能逐步推進(jìn)。如果僅憑感覺(jué)來(lái)創(chuàng)作，自身的能力提升以及產(chǎn)出的內(nèi)容將很難令人滿意。對(duì)于初期不會(huì)選擇框架結(jié)構(gòu)，也要堅(jiān)持先去選擇，給自己一個(gè)犯錯(cuò)的空間，然后逐步修正。千萬(wàn)不能害怕出錯(cuò)，只有在錯(cuò)誤中不斷前行，才有機(jī)會(huì)做的更好！

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