這兩年，受疫情等超預(yù)期因素的影響，包括餐飲、影視、零售商超在內(nèi)的一些行業(yè)備受打擊，最嚴(yán)重的甚至幾近停擺，二次元行業(yè)也難免被波及。
2020-2021年，受新冠疫情影響，二次元?jiǎng)赢嬍袌鍪杖氪蠓认陆?，二次元?nèi)容產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模增速放緩，在這樣的大環(huán)境下，ACG展會(huì)自然也受到了一定的影響。
比如，原定于2022年7月29日—8月1日在上海新國際博覽中心舉辦的CHINAJOY改為線上舉辦，二次元的另一項(xiàng)盛會(huì)bilibili world也宣布延期。
不過，在這樣的不確定性中，由快看世界舉辦、超新Z世代ACGN展會(huì)“KK WORLD 漫次元夢幻世界”于7月15日至18日落地廣州，那么其市場反饋如何?從被寄予厚望的bilibili world和CHINAJOY都開始面臨延期和重心轉(zhuǎn)移至線上來看，未來中國二次元ACG展會(huì)可能會(huì)發(fā)生怎樣的改變?
后疫情時(shí)代， 二次元用戶們需要一場“野性狂歡”
近日，CIC灼識(shí)咨詢披露了「中國二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書」，該白皮書顯示，我國二次元產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷經(jīng)萌芽、培育和成長期后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展和作品日臻成熟，二次元文化社會(huì)關(guān)注度升溫、市場不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)將迎爆發(fā)期。
這個(gè)過去偏安一隅的小眾圈層，終于“破圈”，走向大眾。
“CIC灼識(shí)咨詢”數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國泛二次元用戶基礎(chǔ)廣泛，2021年時(shí)已經(jīng)達(dá)到近4.6億人，基于此，2021年中國二次元內(nèi)容市場約602.9億元，預(yù)計(jì)到2026年中國二次元內(nèi)容市場有望達(dá)1105.8億元，未來五年中國二次元內(nèi)容市場規(guī)模年均復(fù)合增長率約12.6%。
成功催生千億級(jí)市場規(guī)模，Z世代功不可沒。
“他們追求獨(dú)立和個(gè)性表達(dá)，又有統(tǒng)一的文化共識(shí);他們精致省錢，又為理想愛好揮金如土;他們是容易被種草的一代，同時(shí)又在創(chuàng)造、引領(lǐng)著潮流……被稱為‘史上最分裂的一代’”
這是「2022解碼Z世代」報(bào)告對(duì)于Z世代的解讀，而根據(jù)“CIC白皮書”數(shù)據(jù)顯示，中國泛二次元用戶主要集中于學(xué)生和白領(lǐng)群體，其中18歲以下占比19.3%，18-24歲占43.8%，25-34歲的人群占比26.1%，35歲以上占比10.9%。
可以說，正是這樣獨(dú)立又分裂的Z世代用戶，支撐起了中國的二次元市場。
對(duì)于以Z世代為代表的二次元用戶來說，線下ACG展會(huì)具有重要意義。作為與互聯(lián)網(wǎng)共同成長的一代,身處圈層文化的他們有著這一代獨(dú)特的孤獨(dú)感，只有在線下的ACG展會(huì)，他們才能更沉浸的感受這個(gè)圈子獨(dú)特的狂熱氛圍，并從同好身上尋求共鳴與認(rèn)同感。
然而CHINAJOY轉(zhuǎn)移至線上舉辦，bilibili world延期，二次元用戶的熱情被一再消耗，再加上ACG展會(huì)線上的體驗(yàn)相對(duì)于線下也將大打折扣，中國的二次元用戶亟需一場由線下ACG展催生的“野性狂歡”。
ACG展迎來新KPI ， 誰能成為2022年值得期待的ACG展
2016年至今，騰訊已經(jīng)投資了14家漫畫平臺(tái)及工作室，自己旗下還有騰訊動(dòng)漫和波動(dòng)星球兩大漫畫平臺(tái);B站再2019年也投資了4家動(dòng)漫企業(yè)。
“愛優(yōu)騰B”在二次元尤其是動(dòng)漫領(lǐng)域的競爭愈發(fā)激烈，劍拔弩張的競爭者們盯上商業(yè)化愈發(fā)完善的ACG展會(huì)是遲早的事情，但需要注意的是，一場能夠促成二次元“野性狂歡”，成為二次元用戶情感宣泄的出口的ACG展會(huì)需要具備一些要素。
在「螳螂觀察」看來，首先這場ACG展會(huì)要能實(shí)現(xiàn)以場景差異完成圈層固化，并建立專屬信仰感和儀式感。
以二次元為例，可以將其視作一顆大樹，這棵樹有很多的分支，比如漫畫、動(dòng)畫，手游，手辦，模型、玩具、COSPLAY，唱見，舞見，同人創(chuàng)作等等，每一根枝干也有很多的樹葉，更細(xì)節(jié)的細(xì)分暫且按下不表。
但能看出，所謂的“二次元用戶”，有些可能其實(shí)熱愛COSPLAY，有些可能是某一漫畫的粉絲，針對(duì)這一點(diǎn)，廣州KKWORLD展會(huì)聚集了漫畫、同人、COSPLAY、聲優(yōu)、三坑、谷圈、唱見、舞見等不同領(lǐng)域的內(nèi)容。
在對(duì)應(yīng)“圈子”里，不同的用戶都可以體驗(yàn)到自己感興趣的內(nèi)容、結(jié)識(shí)同一“圈子”的伙伴、還能與圈內(nèi)頭部的創(chuàng)作者互動(dòng)，廣州KKWORLD盡可能的做到了尊重和包容大部分二次元用戶個(gè)性化、差異化、分眾化的精神文化需求，讓參加的用戶都能獲得存在感、歸屬感、認(rèn)同感，實(shí)現(xiàn)情感共通。
其次，要做到表面完成沉浸式體驗(yàn)、里面實(shí)現(xiàn)強(qiáng)連接強(qiáng)分享。
現(xiàn)階段迫于疫情的因素，部分ACG展會(huì)選擇了線上的形式，為了追求沉浸式體驗(yàn)，有些ACG展還打出了“元宇宙”這張牌，但「螳螂觀察」認(rèn)為，在塑造沉浸式體驗(yàn)場景方面，線下的優(yōu)勢明顯大于線上。
比如元宇宙，看似是沉浸式體驗(yàn)的代名詞，但實(shí)際現(xiàn)階段元宇宙還未真正落地，背后最重要的原因之一就在于技術(shù)不夠完善，觸覺、聲音、畫面的構(gòu)造都很難一比一還原，落在二次元用戶的實(shí)際體驗(yàn)層面，可能無法讓他們獲得身臨其境的震撼。
但線下ACG展會(huì)則不同，以此次的廣州KKWORLD展會(huì)為例，一萬平米的沉浸式主題園區(qū)，設(shè)置KK漫畫大陸、KK磕糖小鎮(zhèn)、KK有料谷地、KK幻想舞臺(tái)四個(gè)核心展區(qū)，還有與高顏值執(zhí)事小哥哥貼貼、接到心儀男神的電話、給嗑的CP按頭或發(fā)個(gè)結(jié)婚證等互動(dòng)玩法，都給用戶帶來更強(qiáng)的互動(dòng)性、體驗(yàn)性和參與感，結(jié)合“峰終定律”很容易實(shí)現(xiàn)超預(yù)期體驗(yàn)，完成強(qiáng)分享，這樣的效果線上ACG展會(huì)很難達(dá)到。
最后，展會(huì)的創(chuàng)意玩法之上還需要完成價(jià)值沉淀。
《快把我哥帶走》相繼被改編成了圖書、動(dòng)畫、網(wǎng)劇，電影票房高達(dá)近4億，《怦然心動(dòng)》、《甜美的咬痕》的追漫人數(shù)也超過了2300萬，《谷圍南亭》、《超能立方》、《二哈和他的白貓師尊》也都可以稱作漫畫中的“頂流”。
這些作品都擁有極為龐大的擁躉者，通過還原包括它們?cè)趦?nèi)的29個(gè)IP場景，讓粉絲有機(jī)會(huì)與喜歡的“紙片人”線下互動(dòng)，甚至還有可能與內(nèi)容創(chuàng)作者近距離交流。
比如，柯小、百里君兮等數(shù)十位漫畫家和人氣小說作者，邊江、陳張?zhí)怠⒏羧艮钡戎鸆V，NAIQI奶崎、K_RARA等人氣COSER都將來到現(xiàn)場，這既能為二次元用戶提供情感價(jià)值，贏得長期忠誠度，還能帶來極強(qiáng)的口碑效應(yīng)，助力ACG展會(huì)破圈。
做長久IP、做長生命周期的ACG展， 還需要做好這幾道考題
不到兩天時(shí)間，社交平臺(tái)上，關(guān)于KK WORLD 漫次元夢幻世界已經(jīng)掀起了一場討論“狂潮”。
在抖音熱榜，“廣州漫展”這一關(guān)鍵詞在前十的位置盤踞了數(shù)個(gè)小時(shí);在微博，#廣州KKworld展#、#廣州KKworld展陣容官宣#、#被廣州KKworld展現(xiàn)場陣容震撼到了#等話題下都有著數(shù)以萬計(jì)的討論量，甚至是上千萬的閱讀量。
(圖源：微博)
不過想要成為現(xiàn)象級(jí)ACG展，在「螳螂觀察」看來，需要做好以下“考題”：
1、擯棄流量思維，做好價(jià)值思維。
頂流不代表主流，流量不代表留量，想要讓用戶愿意花時(shí)間的同時(shí)，還愿意只在這一個(gè)平臺(tái)花時(shí)間，好IP、好內(nèi)容才是關(guān)鍵。
而沒有好的創(chuàng)作者，內(nèi)容便是無根之水、無源之木，更是可能風(fēng)一吹就散了的沙，在創(chuàng)作者的培養(yǎng)上，快看的做法值得行業(yè)參考。
對(duì)于漫畫新人，其舉辦條漫大賽，篩選優(yōu)秀作品，并給予優(yōu)秀新人作家豐厚的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與專家指導(dǎo)，對(duì)于每一個(gè)參賽者，還會(huì)提供價(jià)值約800元繪畫軟件和模型，包括ACON3D素材模型、優(yōu)動(dòng)漫PAINT EX半年使用權(quán)等等，助力漫畫新人的成長。以第三屆快看原創(chuàng)條漫大賽為例，就有超過1400部作品，18名作者在此次大賽中脫穎而出。
不僅如此，快看還建立了一套內(nèi)容工業(yè)生產(chǎn)體系，該體系分為三個(gè)梯隊(duì)，即UGC內(nèi)容、潛力漫畫和頭部作品，分別指向了漫畫愛好者，漫畫新人，以及簽約漫畫家，為不同梯隊(duì)創(chuàng)作者，提供當(dāng)下最適合他的創(chuàng)作扶持計(jì)劃，讓每一個(gè)有潛力的創(chuàng)作者都能帶來能多的優(yōu)秀作品。
2、打造爆點(diǎn)，更要尋找和塑造模因，引發(fā)鏈?zhǔn)絺鞑ァ?/strong>
即通過臨時(shí)性團(tuán)隊(duì)，如借ACG展形成共同的動(dòng)漫亞文化，接著加速類似內(nèi)容的產(chǎn)生和傳播。
廣州KKworld展會(huì)為用戶，尤其是年輕女性用戶提供了極為深刻的沉浸式體驗(yàn)，短時(shí)間內(nèi)，這些年輕女性用戶迅速成為了二次傳播的節(jié)點(diǎn)，讓KKworld的影響力繼續(xù)擴(kuò)散。
可以看到，在社交平臺(tái)上有不少的“自來水”，對(duì)《難哄》的“不加班酒吧”復(fù)現(xiàn)、《二哈》里的大婚名場面以及《谷圍南亭》里的南亭村大街的震撼，并自發(fā)為展會(huì)搖旗吶喊，在“跟風(fēng)效應(yīng)”作用下，短期內(nèi)KKworld的名氣與聲望將得到躍升，而這些IP也將長期從中受益。
3. 既要做存量，還要做增量。
未來誰離IP更近，誰的IP離用戶更近，誰的IP沉淀感離線下場景更近，誰將獲得下半場的主動(dòng)權(quán)，存量是現(xiàn)在的動(dòng)漫IP和動(dòng)漫用戶，增量是新動(dòng)漫IP和場景外擴(kuò)后的新用戶。
KKworld作為ACG展，是場景外擴(kuò)的一種方式，不僅能獲取新增量，還可以讓用戶離線下場景更近，但同時(shí)快看也在不斷豐富內(nèi)容生態(tài)。
在7月16日的快看國漫發(fā)布會(huì)上，快看就發(fā)布了史上最強(qiáng)暑期片單，包含136部優(yōu)質(zhì)漫畫、52部精品漫劇、4部頂級(jí)制作動(dòng)畫，共計(jì)192部IP。
以漫劇為例，3分鐘左右的單集時(shí)長，保留了故事內(nèi)容精華;邊制作邊播出，根據(jù)受眾反饋進(jìn)行調(diào)整，讓播出效果更理想;豎屏短視頻內(nèi)容形態(tài)，更符合年輕人的觀看習(xí)慣。
所以快看的漫劇一推出，全網(wǎng)播放量就超過了15億，《偷偷藏不住》、《掌中之物》、188男團(tuán)系列等漫劇，也多次登上了抖音熱榜。更令市場驚喜的在于，漫劇的推出并未令漫畫的受眾減少，反而反哺漫畫，帶來了更多的粉絲。
“漫畫-漫劇-動(dòng)漫”的布局已經(jīng)打通產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，覆蓋了更多泛二次元受眾群體，既能為平臺(tái)帶來更好的發(fā)展前景，還能延長優(yōu)質(zhì)IP的生命力。
結(jié)語
現(xiàn)在的快看，總用戶超過3.4億，月活接近5000萬，超過行業(yè)第二名至第六名之和，在海外，也已經(jīng)布局超過70家平臺(tái)，涵蓋十多個(gè)語種，覆蓋近200個(gè)國家和地區(qū)，多部優(yōu)質(zhì)作品深受海外用戶的喜愛和追捧。
快看世界創(chuàng)始人&CEO陳安妮表示：“快看不止于漫畫，將向著更為多元、更加全面的年輕人一站式生活方式平臺(tái)邁進(jìn)，未來將持續(xù)打通線上線下體驗(yàn)，做一家既懂用戶又能不斷滿足用戶需求的公司。”
顯然快看也正在以這樣的軌跡發(fā)展，從漫畫、漫劇、動(dòng)畫，再到ACG展和未來的真人影視，快看或許還未做到“給世界帶來快樂和感動(dòng)”，但已經(jīng)給“一部分人帶來了快樂和感動(dòng)”，比如創(chuàng)作者，又比如參加了KKworld的你我她。
文|螳螂觀察
作者| 青月
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