近兩年疫情反復(fù),傳統(tǒng)線下教學(xué)受到嚴(yán)重影響,轉(zhuǎn)型線上、借力線上發(fā)展業(yè)務(wù)成為行業(yè)主流趨勢。但是,沒有線上經(jīng)驗,人手不足的線下教培機構(gòu)是否可以轉(zhuǎn)型線上做教學(xué)服務(wù),實現(xiàn)招生引流呢?
答案是——可以!用對工具,選對模式,其實很簡單!
有很多沒有專門線上運營團隊,甚至是只有一個人的老師,借助泛知識場景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人,打造了線上知識付費體系,通過【視頻號+合伙人】模式,輕松發(fā)展數(shù)萬學(xué)員。因為轉(zhuǎn)型及時,成功化解了疫情對線下教培機構(gòu)的沖擊,還順勢壯大了業(yè)務(wù)。下面,我們一起來看看,老師們可以怎么做吧!
01 產(chǎn)品服務(wù)線上化
將課程和服務(wù)從線下搬到線上,是龐大而復(fù)雜的事情,甚至需要改革整個培訓(xùn)服務(wù)體系。因此,轉(zhuǎn)型線上的工具選擇就格外重要,既要功能全面,又要操作便捷容易上手。
借助創(chuàng)客匠人打造線上知識付費體系,搭建微信公眾號、小程序知識店鋪,就很符合老師輕量化轉(zhuǎn)型的需求。
一方面,功能齊全,可以輕松承載豐富的線上學(xué)習(xí)資源,打造“教、學(xué)、測、練、評”的線上學(xué)習(xí)閉環(huán)。比如:
1、課前:視頻預(yù)習(xí),提高學(xué)習(xí)效率;
2、課中:音視頻專欄+社群互動,自由安排時間碎片化學(xué)習(xí);
3、課后:作業(yè)打卡+老師點評,在線測試+直播講解,鞏固學(xué)習(xí)效果;在圈子內(nèi)互動答疑,聚集忠實用戶,沉淀精華內(nèi)容。老師可以根據(jù)自己的行業(yè)、學(xué)員特性來靈活結(jié)合各種不同的線上工具,實現(xiàn)效果最大化。
另一方面,背靠微信生態(tài)圈,學(xué)員無需額外下載app,只要關(guān)注公眾號就能學(xué)習(xí),后期也方便在社交圈進(jìn)行分享裂變。
借力互聯(lián)網(wǎng)平臺和線上工具,不僅提升了用戶體驗和整體效能,還突破了時間、空間在教學(xué)服務(wù)上的限制,實現(xiàn)即使一個人也能隨時隨地、高效服務(wù)全國學(xué)員。
02 公域+私域裂變引流
借助視頻號+營銷工具,可以很好地實現(xiàn)私域和公域雙向聯(lián)動,打造引流-沉淀-傳播的良性閉環(huán)。
首先,導(dǎo)入現(xiàn)有學(xué)員群體,作為初始種子用戶,形成初期私域流量池。然后,對他們反復(fù)觸達(dá),實現(xiàn)傳播、導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。
1、視頻號直播引流
每周在創(chuàng)客匠人后臺開啟3次以上免費直播,并且一鍵轉(zhuǎn)播到視頻號,打通公域及私域。
直播內(nèi)容可以選擇從學(xué)員痛點出發(fā),選擇一些實戰(zhàn)技能切入,既可以提升現(xiàn)有學(xué)員粘性,也可以借助學(xué)員點贊、分享、創(chuàng)客匠人視頻號分享員等撬動公域流量,導(dǎo)入公眾號、小程序知識店鋪私域留存。此外,還可以鼓勵KOL學(xué)員主動進(jìn)行直播分享心得和收獲,進(jìn)一步擴大影響。
2、裂變引流
結(jié)合創(chuàng)客匠人營銷工具【拼團】【推薦有禮】【企業(yè)團購】【推廣員】等發(fā)起裂變活動,挖掘?qū)W員社交圈,同時增加品牌曝光。
03 發(fā)展合伙人模式,打造IP矩陣
招收合伙人,打造視頻號IP矩陣,批量化裂變增長。
1、在知識店鋪上開放申請入口,進(jìn)行合伙人招募;同時,在老學(xué)員社群發(fā)布招募計劃,詳細(xì)解說,篩選出符合條件且有意愿的合伙人。
2、將合伙人拉進(jìn)專屬社群,進(jìn)行系統(tǒng)課程培訓(xùn),提升專業(yè)知識和商業(yè)變現(xiàn)能力。
比如幫助合伙人打造視頻號,進(jìn)而形成自己的品牌IP矩陣,實現(xiàn)品牌力提升;教會合伙人如何做社群、發(fā)朋友圈、推廣商品,實現(xiàn)變現(xiàn)。
3、合伙人只需要一次性繳納一定費用就可以獲得招生名額,在名額內(nèi)招生收益歸合伙人所有。合伙人無需自己研發(fā)課程,就可以將老師的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在自己的社交圈內(nèi)進(jìn)行分銷,盡享知識付費紅利。
通過打造合伙人體系,老師既可以提升品牌曝光,又可以輕松實現(xiàn)批量化招生,還能快速回籠資金,一舉三得。
通過以上3步,即使是人數(shù)很少的教培機構(gòu),甚至只有一個人的講師,都可以輕松轉(zhuǎn)型線上,在微信知識店鋪上高效體系化地沉淀內(nèi)容,發(fā)展忠實會員,實現(xiàn)私域運營、公域引流、口碑裂變,完成知識變現(xiàn)啦!
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