隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，虛擬主播越來越為人所熟知。實際上，虛擬主播是虛擬人下沉的結(jié)果，是新興形式與現(xiàn)有媒介融合的產(chǎn)物，同時也是技術(shù)進步、成本降低、消費者對其理解愈發(fā)深入所致的必然趨勢。需要特別指出的是，虛擬主播大致能夠分為兩派：一派基于AI，另一派基于真人，也就是所謂的“中之人”，本文所提到的均為后者。
其中一個現(xiàn)象尤其值得注意：B站與虛擬主播在形式(ACG基底)和內(nèi)核(小眾文化、強包容性)上達成了驚人的一致，以至于國內(nèi)大多數(shù)虛擬主播都圍繞在B站周圍活動——反過來說，B站是盤踞在虛擬主播賽道中不可忽視的龐然大物。在虛擬主播產(chǎn)業(yè)鏈中，B站作為平臺，牢牢把握住了溝通上下游的中間環(huán)節(jié)，并在縱向上逐漸延伸。
B站的虛擬主播基因
虛擬主播產(chǎn)業(yè)鏈中有許多相關(guān)企業(yè)，作為數(shù)字人的一支，也有不少企業(yè)能夠做到從設(shè)計到生產(chǎn)再到運營的一站式服務(wù)，但只有B站在虛擬主播賽道中擁有如此強的影響力和品牌效應(yīng)，以至于其成為了虛擬主播進入賽場的第一選擇。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，歸根結(jié)底是因為在上述服務(wù)之外，B站作為平臺擁有極為契合虛擬主播的基因，由此形成了相對于其他平臺的優(yōu)勢。
在表現(xiàn)形式上，B站的ACG基因與虛擬主播相通。B站以二次元社區(qū)起家，至今不能擺脫日式動漫的烙印，而虛擬主播最常見的皮套(指虛擬形象)大多帶有極強的ACG特征——事實上，虛擬主播皮套的設(shè)計本身就受到ACG內(nèi)容的極大影響。而表現(xiàn)形式層面的高度契合，使B站的用戶群體對虛擬主播有著天然的高接受度，這就意味著虛擬主播更容易在這里生根發(fā)芽。
在內(nèi)核上，B站強包容性和小眾文化聚居地的基因與虛擬主播契合。拋開表面特征來看，虛擬主播實質(zhì)是中之人的“理想形象”和“第二人格”，在不受約束的情況下，此二者經(jīng)常以區(qū)別于主流的方式表現(xiàn)出來，因此成為一種“小眾文化”，與B站內(nèi)核遙相輝映。這種內(nèi)核層面的高度契合使觀眾與虛擬主播達成了共鳴，這就意味著虛擬主播更容易在這里開花結(jié)果。
就在虛擬主播在外站踉蹌前行的時候，其在B站卻已早成氣候。2019年4月，B站和日本彩虹社的虛擬主播合作項目“VirtuaReal”上線，能與之相媲美的只有一年后樂華娛樂推出的A-Soul;2022年2月，B站虛擬主播專區(qū)開通，與手游、電臺等頻道并列，地位之高可見一斑。與此同時，其他視頻和直播平臺只有ACFun跟進步伐較大，但依舊不能與B站相提并論。
新瓶裝舊酒
國內(nèi)虛擬主播可以視作以泛ACG群體為基礎(chǔ)，以嗶哩嗶哩為最主要平臺，以虛擬形象為皮、流量和IP運營為里的“新鮮的舊事物”，在本質(zhì)上它是傳統(tǒng)直播的衍生物。至今為止行業(yè)對于虛擬主播的理解和應(yīng)用，仍舊傾向于“虛擬形象+真人主播”的機械式拼接。
B站將過去和其他平臺運營明星、網(wǎng)紅和偶像團體的經(jīng)驗移植過來，像真人一樣運營虛擬主播。虛擬主播作為傳統(tǒng)直播的衍生物，在面向普通觀眾時，必然受到行業(yè)固有規(guī)律的約束，不可能為所欲為。目前“IP”是虛擬主播運營方法論的重點，其中虛擬形象的設(shè)計是虛擬主播吸引力的基礎(chǔ)，而持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)新則是核心——和流量明星、偶像團體沒有本質(zhì)上的區(qū)別。
一方面，像真人一樣運營虛擬主播的路徑，使得B站在二次元的基因和小眾文化聚居地的社區(qū)氛圍的基礎(chǔ)上，搶先建立起了虛擬主播生態(tài)，避開與傳統(tǒng)直播平臺的競爭，由此開辟了新的空間。
從頭部看，B站坐擁國內(nèi)頂尖的虛擬藝人社團VirtuaReal，旗下包括七海、阿梓等熱門虛擬主播在內(nèi)的70多位成員;另一邊背靠樂華娛樂并取得真人偶像式成功的A-SOUL同樣以B站為主要舞臺。從整體上來看，不僅2019年11月到2022年7月之間，虛擬直播專區(qū)的注冊主播數(shù)量已達到23萬，而且2021-2022年度的虛擬主播相關(guān)視頻播放量也達到了603億，漲勢迅猛。
但需要指出的是，如此做法的缺點和優(yōu)點一樣突出。與真人明星偶像同臺競技，虛擬主播天然處于不利地位，如同B站面對更下沉、更主流的抖快就處于不利地位一樣。限于受眾、平臺、技術(shù)和成本等因素，虛擬主播的主要活動形式局限在直播和視頻切片兩個大類中，一些背靠企業(yè)有資源的虛擬主播也許還能舉辦線上演唱會或是擔任線下活動嘉賓，但總體來講其活動范圍還是被“虛擬”二字牢牢地桎梏住了。
目前虛擬主播還是小眾文化，這樣的天生缺陷不是B站努力就能解決的。就像“破圈”是B站突破二次元天花板的發(fā)展方向一樣，打破二次元界限，更大程度地融入真實生活場景，與更多的受眾產(chǎn)生更高頻次的互動和聯(lián)系，是當下虛擬主播突破天花板的發(fā)展方向。
虛擬主播變現(xiàn)的危與機
另外，運營的另一頭是變現(xiàn)，這永遠是B站無論作為平臺方還是運營方，亦或是平臺中活躍的虛擬主播們繞不開的話題——畢竟，目前虛擬主播的變現(xiàn)是有困難的。
其一，目前虛擬主播賽道發(fā)展不成熟，商業(yè)化空間有限，2021年中國虛擬主播市場規(guī)模大約為3億元。作為虛擬主播主戰(zhàn)場，B站最重要的變現(xiàn)方式之一是平臺收租(直播打賞分成等)，但虛擬主播目前賽道窄、空間小的發(fā)育現(xiàn)狀深刻影響著B站，從公司戰(zhàn)略層面來看，虛擬主播這一賽道目前還無法支撐B站推動商業(yè)化的戰(zhàn)略目標。
其二，虛擬主播的變現(xiàn)方式較為單一。正如前文所述，虛擬主播在與真人明星偶像的競爭中處于不利地位，因此即便是資源更為充沛的企業(yè)的虛擬主播們(企業(yè)推出或背靠企業(yè))在如何變現(xiàn)方面也顯得“缺乏想象力”，除了直播打賞分成收入之外，它們最主要的變現(xiàn)方式就是代言廣告和活動嘉賓。雖然一些頭部中的頭部或許還能開辦音樂會、出版專輯，但這畢竟是少數(shù)。
其三，隨著B站不斷強化頭部虛擬主播，虛擬主播收入表現(xiàn)出的馬太效應(yīng)愈加明顯。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)來看，在B站截至2021年5月的三萬余名虛擬主播中，占比為0.3%的頭部虛擬主播拿走了90%以上的收入，與之相對應(yīng)的是，超過一半的虛擬主播每月收入為0——這在某種程度上意味著B站的虛擬主播生態(tài)的不可持續(xù)性。
但在虛擬主播變現(xiàn)難的背面，作為行業(yè)主體，B站實際上是有能力推動變現(xiàn)方式多樣化的。
一方面，對于作為平臺方的B站來說，B站從中獲利的方式從視頻廣告收入轉(zhuǎn)向直播打賞分成的趨勢不可逆。早期以視頻為主要表現(xiàn)形式，通過廣告和周邊進行變現(xiàn)的虛擬主播，大多因為視頻的變現(xiàn)方式繁瑣且不確定性強，導(dǎo)致活動難以為繼。而以直播為主要表現(xiàn)形式的虛擬直播則開始嶄露頭角，例如A-SOUL成員珈樂就在自己的生日會直播中獲得超過1萬艦長(B站直播間會員，售價138元起/月)——如此變現(xiàn)效率遠非視頻投稿可比。
另一方面，對于作為運營方的B站來說，向電商帶貨拓展的步伐需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。電商是B站最重要的商業(yè)化渠道之一，但因為一直以來都表現(xiàn)得不盡人意。這種情況下，B站將虛擬主播與直播帶貨進行結(jié)合，實際上既是對電商的發(fā)展，也是對虛擬主播變現(xiàn)方式的進一步探索。但是話說回來，虛擬主播畢竟以“IP建設(shè)”為核心，過早的進入直播帶貨區(qū)間，或許會竭澤而漁式地傷害到虛擬主播的價值。
備戰(zhàn)虛擬主播第二回合
雖然文章討論范圍被限定在“基于中之人的虛擬主播”內(nèi)，沒有提到“技術(shù)”這個對虛擬主播具有非常重要推動作用的因素，但是虛擬主播“虛擬”的成分已經(jīng)注定了，B站面臨的挑戰(zhàn)將來自這一方向。因為究其根本而言，虛擬主播的核心驅(qū)動力是中之人的個人魅力，但隨著AI的應(yīng)用深度逐漸超出想象，其他類型的虛擬主播也將崛起。
根據(jù)艾瑞咨詢報告數(shù)據(jù)來看，虛擬主播已經(jīng)進入了快速增長階段，2021年同比增長超過100%，而接下來也將保持超高的同比增速繼續(xù)增長。同時報告預(yù)計，2022-2024年，中國虛擬主播整體市場規(guī)模分別為6億元、13億元和25億元，商業(yè)天花板顯著上移。
如果說B站最主流的虛擬主播是“ACG虛擬主播”的話，那么越來越多的“非ACG虛擬主播”將會隨著動捕、面捕和渲染技術(shù)的發(fā)展逐漸流行起來——這是其他企業(yè)在面臨渠道被壟斷的情況下繞而行之的必然趨勢，它們將在B站使用ACG虛擬主播的同時，在其它平臺使用非ACG虛擬主播獲得最大收益。
此情此景，B站面臨的挑戰(zhàn)有二：一是如何穩(wěn)住基本盤;二是如何分得一杯羹。
“穩(wěn)住基本盤”，首先要明白在虛擬主播賽道，B站的根本優(yōu)勢在于“平臺”。因為無論虛擬主播基于什么，都需要一個平臺來面相觀眾，只有把持住這個渠道，B站作為平臺方才能以不變應(yīng)萬變，立于不敗之地。但就這個角度來講，B站的競爭對手一下就多了起來。以前B站只需要與ACFun爭奪ACG虛擬主播，但現(xiàn)在卻需要與抖快等其他視頻平臺爭奪非ACG虛擬主播了，這對于B站的“平臺力”有了更上一層樓的要求。
而“分得一杯羹”，則要求B站不僅要將“二次元和社區(qū)”的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，在運營、變現(xiàn)的道路上走得更遠，而且要促使平臺突破已有的天花板。
目前B站3億月活還有一定增長空間，在理想狀態(tài)下，B站應(yīng)當保留作為小眾社區(qū)的深度和包容性，同時具備大眾社區(qū)的廣度和影響力。這樣一方面能夠兼容多種類型的虛擬主播，另一方面能提高虛擬主播的商業(yè)天花板。
總的來說，雖然挑戰(zhàn)是來自四面八方，比如有來自技術(shù)層面的、來自技術(shù)推動下新型虛擬主播的、來自其他平臺的……但是相較于虛擬主播賽道其他選手，B站具備自己的獨特優(yōu)勢：作為ACG平臺天生兼容虛擬主播的優(yōu)勢，與作為運營方擁有大量中之人資源(up主)的優(yōu)勢，這兩者結(jié)合將成為B站在未來的虛擬主播賽道中“穩(wěn)住基本盤，分得一杯羹”的底氣。
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