數(shù)字經濟發(fā)展至今，云計算已經滲透到各行各業(yè)的發(fā)展脈絡之中。面對產業(yè)創(chuàng)新升級、深度變革的機遇，生態(tài)共進也成為云計算產業(yè)向前發(fā)展的一個主流趨勢。5月8日-9日，華為中國合作伙伴大會2023于深圳國際會展中心正式舉辦，華為云精心策劃了8場干貨滿滿的分論壇，進一步完善了合作伙伴的政策權益及發(fā)展路徑，并攜手伙伴發(fā)布聯(lián)合解決方案，持續(xù)與伙伴建設“共建、共營、共銷”的數(shù)字新生態(tài)，充分釋放生態(tài)潛能，以生態(tài)合力助推數(shù)字經濟高質量發(fā)展。
三類伙伴政策持續(xù)完善共建、共營、共銷繁榮云生態(tài)未來可期
在千行百業(yè)轉型升級過程中，開放、繁榮的云生態(tài)，是至關重要的助推力量。一直以來，華為云立足行業(yè)數(shù)字化“云底座”和“使能器”的定位，倡導共建、共營、共銷的生態(tài)理念，不斷做厚生態(tài)，與伙伴聚勢前行、共創(chuàng)云上新價值。
去年6月，華為云發(fā)布了“以能力為核心”的新伙伴體系，基于兩大框架明確了伙伴的發(fā)展路徑和權益。此次合作伙伴大會期間，華為云面向GrowCloud銷售伙伴、服務伙伴及軟件伙伴舉辦了三場伙伴分論壇，持續(xù)完善伙伴政策、權益，讓伙伴成長更可期，也讓生態(tài)建設更高效。
分論壇舉辦期間，華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長陶志強針對攜手合作伙伴完善生態(tài)體系建設發(fā)表了自己的觀點，他指出，“在華為云生態(tài)建設的過程中，離不開合作伙伴的積極參與。華為云構建了‘以能力為核心’的新伙伴體系，不斷加大對伙伴的投入，持續(xù)完善伙伴政策及權益。華為云愿意付出更多的努力，幫助伙伴走得更快、走得更遠，攜手伙伴創(chuàng)造更多云上新價值。”
在華為云GrowCloud銷售伙伴分論壇期間，華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長張達指出，“自2022年6月新伙伴體系發(fā)布以來，華為云伙伴能力逐步提升、市場快速發(fā)展。2023年，華為云銷售伙伴政策將全面簡化激勵規(guī)則、加大新客激勵、牽引年度規(guī)模、做深高階服務，在保持穩(wěn)健的基礎上做好加法。”同時，華為云也積極面向新伙伴定制規(guī)劃，構建健康的云經銷商體系，不斷強化云經銷商的拓展、經營和管理，并在腰部聯(lián)拓過程中打造帶動伙伴往前走的“政委模式”，為伙伴的長遠發(fā)展提供體系化、專業(yè)化、標準化、全流程支持。
隨著企業(yè)上云步伐的加快，上云服務及交付的重要性日益提升。華為云服務伙伴分論壇分享了華為云最新服務生態(tài)政策背后的思考，華為云與服務伙伴攜手構建起能力型生態(tài)體系，聚焦上云規(guī)劃、上云實施、應用改造、管理服務等云上核心服務能力，為客戶提供覆蓋全生命周期的服務，發(fā)揮生態(tài)的力量，助力傳統(tǒng)行業(yè)云化轉型。
企業(yè)加速數(shù)字轉型的時代趨勢之下，豐富的軟件應用是前進之“帆”，也是行業(yè)數(shù)字發(fā)展走向縱深的底層動力。華為云軟件伙伴分論壇提出，華為云將面向軟件伙伴提供明確的發(fā)展路徑，推動軟件伙伴權益的細節(jié)優(yōu)化和持續(xù)演進，包括為伙伴旅程增加差異化階段、新增軟件伙伴技術認證管理規(guī)定、優(yōu)化開發(fā)與遷移、市場發(fā)展基金MDF等權益流程、新增基礎軟件權益及相關軟件伙伴政策等，覆蓋技術支持、賦能支持等伙伴發(fā)展全流程。
華為云攜手伙伴打造的共建、共營、共銷新生態(tài)，通過與伙伴共建能力、共營市場、共贏商業(yè)，為強化生態(tài)的技術力、營銷力和增長力，注入了源源不斷的新動能，既“授人以魚”也“授人以漁”，不僅能助力伙伴邁向高速成長和商業(yè)成功，也能更好賦能千行百業(yè)的數(shù)字化進程。
能力共建與市場共營再加碼為繁榮生態(tài)注入新活力
在進一步明確銷售伙伴、服務伙伴、軟件伙伴每個階段權益的同時，華為云還舉辦了華為云Stack分論壇、云商店分論壇、數(shù)字內容分論壇、智慧辦公分論壇以及賦能云分論壇，通過進一步強化能力共建和市場共營，為各行各業(yè)的數(shù)字化轉型厚植生態(tài)沃土。
在華為云Stack分論壇上，華為云Stack副總裁胡玉海表示：“2021年底，華為云Stack就提出了‘以場景化為核心，運營和生態(tài)雙輪驅動’的業(yè)務戰(zhàn)略。我們希望攜手更多的合作伙伴，聚眾力、合眾智，共建繁榮生態(tài)、共創(chuàng)云上有為!”在場景化解決方案構建方面，華為云Stack基于“1+7+N”場景化解決方案業(yè)務策略，向各行業(yè)伙伴發(fā)出邀請，聯(lián)合軟件伙伴、服務伙伴以及系統(tǒng)集成類伙伴，持續(xù)深耕場景化解決方案，使能客戶深度用云。在專業(yè)服務方面，華為云Stack會持續(xù)夯實規(guī)劃設計與實施以及運維保障這兩類基礎配套服務，提升建云效率，保障云平臺穩(wěn)定可靠。并以標桿項目為牽引，聚焦投入云服務使能以及用云支持領域專業(yè)服務的競爭力，幫助客戶把云用的更好，發(fā)揮專業(yè)服務的獨特價值。同時，介紹了華為云Stack專業(yè)服務伙伴體系。
云商店分論壇發(fā)布了“SaaS Package 2.0”和“企業(yè)用戶增長服務”兩大增長引擎，進一步深化了市場共營。華為云應用商店與開發(fā)者聯(lián)盟產品部部長王希海介紹，截至2022年12月，華為云云商店平均年交易額增長率達125%，平均拓客增長率達132%，平均訂單增長率達106%。面對日益激烈的企業(yè)競爭和數(shù)字化轉型進程的深入，2023年云商店將聚焦“Go to KooGallery、Go to Market、敏捷交易、高效交付、快速回款”五大核心業(yè)務場景，提升關鍵能力及服務體驗。
智慧辦公分論壇期間，華為云正式發(fā)布了華為Workspace專享版云桌面，并啟動華為云Workspace+X伙伴計劃，攜手伙伴共建云上辦公新生態(tài)，促進生態(tài)良性循環(huán)和規(guī)模發(fā)展。華為云媒體服務產品總監(jiān)陸振宇指出，“華為云希望攜手更多伙伴加入云桌面生態(tài)，共建辦公新生態(tài)，以‘云原生桌面即服務’理念，為行業(yè)帶來更多創(chuàng)新方案，實現(xiàn)生態(tài)良性循環(huán)和規(guī)模發(fā)展，共探‘云辦公的下一站’。”
賦能云分論壇重申了華為賦能云“平臺+生態(tài)”的模式及人才戰(zhàn)略。華為云賦能云中國區(qū)總經理陳玙介紹，充分激活地方產數(shù)融合需要多方合作。華為云賦能云以“1+3”融通創(chuàng)新公共服務平臺為支撐，賦能產業(yè)鏈上下游共贏發(fā)展，加速區(qū)域數(shù)字化轉型。目前，華為云賦能云已落地十余個區(qū)域公共服務平臺，160余個創(chuàng)新中心，助力近20個產業(yè)集群門類成功實踐，賦能企業(yè)數(shù)量超23000家。
數(shù)字內容分論壇向與會嘉賓分享了華為云MetaStudio數(shù)字內容生產線的多個應用場景。華為云媒體服務規(guī)劃總監(jiān)陳洪達指出，華為云MetaStudio提供面向數(shù)字內容生產的云上生產服務，方便被行業(yè)伙伴集成調用。通過面向數(shù)字內容生產的云上生產平臺WorkSpace和面向虛實融合應用的實時互動空間MetaSpace，滿足虛實融合時代數(shù)字內容生產需求，助力構建虛實融合、云端協(xié)同的媒體基礎設施，使能行業(yè)客戶進入數(shù)字原生時代。
開放華為云主題展廳共鑒生態(tài)建設新成果
在本次大會上，華為云展區(qū)分別設立了“華為云，一切皆服務”和“共建產業(yè)新生態(tài)，至簡共致遠”兩大主題展廳，同時華為云還在數(shù)字政府、智慧金融、智能制造、智慧大企業(yè)等行業(yè)展區(qū)呈上重磅內容，全面展現(xiàn)了華為云與伙伴的生態(tài)建設成果。
基于華為云“一切皆服務”戰(zhàn)略，“華為云，一切皆服務”展廳展示了華為云通過基礎設施即服務、技術即服務和經驗即服務，做好行業(yè)數(shù)字化“云底座”和“使能器”，把數(shù)字化所需的前沿技術和實踐經驗，以云服務的方式提供給客戶、伙伴和開發(fā)者，加速釋放數(shù)字生產力。“共建產業(yè)新生態(tài)，至簡共致遠”主題展廳重點聚焦華為云與伙伴共建、共營、共銷，為伙伴構建穩(wěn)定可靠的能力成長路徑。
通過匯聚生態(tài)合力，一個欣欣向榮、蓬勃發(fā)展的華為云生態(tài)體系，正在變得日漸成熟。面向未來，華為云將攜手更多的合作伙伴，不斷探索、砥礪前行，與伙伴共建能力、共營市場、共贏商業(yè)，打造數(shù)字新生態(tài)，共贏產業(yè)新未來。
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