域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
豆豆:大家好,今天做客豆豆訪談室的是教育島(www.jiaoyudao.com)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃浩文,今天豆豆和大家一起分享教育島的運(yùn)營(yíng)建設(shè)及它給廣大網(wǎng)民帶來(lái)的便捷,讓更多正在運(yùn)營(yíng)行業(yè)信息分類站點(diǎn)的站長(zhǎng)學(xué)習(xí)有效信息的收集分類處理及行業(yè)站點(diǎn)前期的推廣營(yíng)銷。
嘉賓簡(jiǎn)介
豆豆:popkee你好,歡迎做客豆豆訪談室,首先和大家介紹下自己及目前工作的近況?
Popkee:豆豆你好, 很高興今天能和大家一起探討網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。我是黃浩文,網(wǎng)名popkee,目前負(fù)責(zé)教育島的整體運(yùn)營(yíng)。原來(lái)在微軟做研究工作,因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì),進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域。2010年和一些IDG的哥們?cè)陲埦稚祥e聊,他們投資的一些教育類網(wǎng)站,盈利情況不理想,而另一方面,國(guó)內(nèi)缺乏一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的教育信息平臺(tái),無(wú)法為當(dāng)?shù)靥峁┯薪逃嘤?xùn)需求的人們提供及時(shí)有效的信息,同時(shí)全國(guó)各地的教育商家也缺少一個(gè)發(fā)布信息的及時(shí)有效的平臺(tái)。
很多教育類網(wǎng)站都忙著和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拉客戶掙錢,有誰(shuí)真正關(guān)心為教育需求的培訓(xùn)方和受訓(xùn)方提供一個(gè)傳遞教育、培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)等信息的平臺(tái)?而真正有能力去做全國(guó)性分類信息平臺(tái)的老大們,又忙于搶占分類信息的全業(yè)務(wù)平臺(tái),他們沒(méi)有精力顧及如此眾多的垂直分類信息領(lǐng)域。,當(dāng)時(shí)就在構(gòu)思如何建一個(gè)系統(tǒng)化的教育站點(diǎn),把全國(guó)各地的教育培訓(xùn)信息都整合起來(lái)。
教育島首頁(yè)
從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者
豆豆:又是一個(gè)從職業(yè)經(jīng)理人華麗轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者,轉(zhuǎn)型前后工作和心態(tài)差別很大,你是如何調(diào)整繼而帶領(lǐng)大家一起奮進(jìn)?
Popkee:前后差異確實(shí)很大,角色的轉(zhuǎn)變,立場(chǎng)也跟著變。以前在微軟每到發(fā)工資時(shí),興高采烈。創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)贏利的時(shí)候,每到發(fā)工資的時(shí)候都想鉆地縫,沒(méi)錢還是不想拖欠一起奮斗的隊(duì)友,我咬緊牙跟自己說(shuō):?jiǎn)T工工資一天也不能拖,一分錢都不能少,無(wú)論出現(xiàn)什么情況。
我覺(jué)得任何創(chuàng)業(yè)型公司的創(chuàng)始人都要做好三點(diǎn):
第一找對(duì)人。要找那些真的和我們一樣發(fā)至內(nèi)心熱愛(ài)做這件事情的人,學(xué)歷和能力都不是最重要,最重要是熱情,這個(gè)得益于微軟,它影響我很多;
第二疑人不用,用人不疑,給信任的人充分的授權(quán),創(chuàng)新難免有錯(cuò),要鼓勵(lì)勇于試錯(cuò);
第三誠(chéng)信和團(tuán)隊(duì)精神。誠(chéng)信才會(huì)有兄弟跟隨,再牛的人,也做不完所有事情,必須Team Work,才能不斷向前走。
站點(diǎn)定位和分析
豆豆:前面popkee也到提到創(chuàng)建教育島的初衷,為了讓更多有培訓(xùn)需求的網(wǎng)民和白領(lǐng)方便快捷的找到教育、培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)等有效信息。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,站點(diǎn)的受眾群體主要集中在哪?根據(jù)他們的需求,做過(guò)哪些調(diào)整?
Popkee:必須在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不斷調(diào)整,數(shù)據(jù)分析很重要。我們的受眾群體其實(shí)很廣泛,目前教育島涵蓋了外語(yǔ)培訓(xùn)類、出國(guó)留學(xué)教育類、早教類、家教類、職業(yè)教育類、學(xué)歷教育類、中小學(xué)課外教育類、設(shè)計(jì)培訓(xùn)類、電腦培訓(xùn)類、文藝及體育培訓(xùn)類等教育培訓(xùn)領(lǐng)域,基本和每個(gè)人都相關(guān)。我們?cè)瓉?lái)以為用戶重點(diǎn)需求主要在留學(xué)和外語(yǔ)培訓(xùn)上,這也是我們一開始做教育島時(shí)的主要初衷,但通過(guò)用戶數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),用戶對(duì)早教、家教、職業(yè)教育等的需求同樣旺盛。所以說(shuō),好的產(chǎn)品是用戶推出來(lái)的。
豆豆:目前很多大頭也在做分類信息這塊市場(chǎng),場(chǎng)面鋪的都較大,在58等大頭拿錢砸的情況下,為什么還選擇做教育島?
Popkee:我們?cè)诓僮鹘逃龒u前,花6個(gè)月仔細(xì)分析過(guò)中文分類信息市場(chǎng)。其實(shí)單純分析58意義不大,在中國(guó)分類信息市場(chǎng)中,58代表的只是一種財(cái)達(dá)氣粗、高舉高打的模式。這個(gè)模式是后來(lái)者無(wú)法借鑒的。目前中國(guó)分類信息行業(yè)的大佬級(jí)別網(wǎng)站基本上兩種運(yùn)營(yíng)模式:
第一種是全業(yè)務(wù)全產(chǎn)品模式。以58同城為代表的全業(yè)務(wù)全產(chǎn)品模式,這種全業(yè)務(wù)門戶平臺(tái)注定了需要做品牌,做品牌就要燒錢,所以大家看到他們鋪天蓋地的砸廣告,這種模式的的前提是需要大量的資源,包括資金和人員的支持,不適合我們中小企業(yè)和站長(zhǎng)。
第二種是全業(yè)務(wù)重點(diǎn)產(chǎn)品模式。以去114為代表的全業(yè)務(wù)重點(diǎn)產(chǎn)品模式,在全業(yè)務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)上,有自己的重點(diǎn)產(chǎn)品和分類。比如在生活服務(wù)和商務(wù)服務(wù)類別上有一定的優(yōu)勢(shì),在華南地域上也保持領(lǐng)先,這種模式的前提是需要對(duì)全部類別產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)都很精通,而這需要多年的全平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)沉淀。
而教育島采用的是第三種模式:細(xì)分業(yè)務(wù)垂直經(jīng)營(yíng)模式。
因?yàn)榉诸愋畔⒌氖袌?chǎng)環(huán)境和58、去114創(chuàng)業(yè)當(dāng)年已大不相同,目前新做的全業(yè)務(wù)分類信息網(wǎng)站,由于各種原因已經(jīng)很難超越前者。因此我們選擇細(xì)分領(lǐng)域,切入分類信息行業(yè),用金庸在《倚天屠龍記》里的一句話,叫做:“化掌為拳”模式。
教育島目前運(yùn)營(yíng)情況
豆豆:教育島的創(chuàng)建及目前的運(yùn)營(yíng)情況如何?聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)有vc投資?
Popkee:站點(diǎn)創(chuàng)辦于2010年10月,目前注冊(cè)用戶超過(guò)15萬(wàn),累積用戶40萬(wàn)左右,每日發(fā)布的教育類信息超過(guò)1500條,覆蓋全國(guó)269個(gè)城市和地區(qū)。運(yùn)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng),日ip在3萬(wàn)左右,PV20萬(wàn)左右,用戶數(shù)每天呈現(xiàn)良好的上攻勢(shì)頭,正是教育島的發(fā)展勢(shì)頭在今年的5月吸引了廣州浩訊獲石鼓資本(Stone Drum Capital)500萬(wàn)美金風(fēng)險(xiǎn)投資。
分類信息的管理和歸類
豆豆:打開教育島,簡(jiǎn)單明了,首頁(yè)按地域分類,涵蓋中國(guó)各省份大大小小269個(gè)城市,港澳臺(tái)也在其中,點(diǎn)擊進(jìn)去,按培訓(xùn)類型又細(xì)分為外語(yǔ)、留學(xué)、家教、管理、學(xué)前等等,把廣大的培訓(xùn)信息有條不紊的收集和歸類,供用戶選擇。在信息的收集和管理上,你們是如何做的?特別是在剛建時(shí),沒(méi)有用戶和流量的情況下,如何積累信息,吸引用戶?
Popkee:最初的流量靠SEO,我們團(tuán)隊(duì)有業(yè)界優(yōu)秀的SEO專家和執(zhí)行隊(duì)伍,SEO只能給你帶來(lái)流量,能不能留住用戶最終還是要靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品。站點(diǎn)剛架構(gòu)好,我們就開始了站內(nèi)外的seo,當(dāng)然前期的有效信息,我們有專門的人收集,當(dāng)時(shí)我們也和教育機(jī)構(gòu)合作,幫助他們免費(fèi)發(fā)布最新信息,后來(lái)都是用戶自發(fā)。
信息的管理上,我們做到嚴(yán)格的先審核后發(fā)布,客服中心一年365天,7×24小時(shí)的審核信息。我們?cè)趶V州,這里的網(wǎng)監(jiān)很嚴(yán)格(呵呵)。開始我們不習(xí)慣,后來(lái)發(fā)現(xiàn)審核嚴(yán)格是好事,因?yàn)榇_保了用戶體驗(yàn)。用戶看到的信息是整整齊齊的,對(duì)網(wǎng)站的可信度就會(huì)大大提升。
現(xiàn)在的用戶積累主要依靠口碑,以前也做過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,深知廣告投入是無(wú)底洞。最終你依靠的是產(chǎn)品口碑傳播,什么SEO、SMO、SNS甚至Niche,都只是階段性手段。產(chǎn)品本身才是最動(dòng)人的,最長(zhǎng)久的。所以團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人,從程序員到產(chǎn)品經(jīng)理,再到客服,都知道要往死里改產(chǎn)品,抓細(xì)節(jié),差一點(diǎn),其實(shí)差很多。
前期推廣
豆豆:前期主要靠專業(yè)的seo團(tuán)隊(duì)吸引流量,在具體的營(yíng)銷推廣上你們是如何做的?實(shí)際中哪些最行之有效?
Popkee:我們沒(méi)有做過(guò)除SEO之外的營(yíng)銷推廣工作。我們只是嚴(yán)格遵守百度和谷歌的官方SEO白皮書。那里面其實(shí)有所有需要知道的SEO的知識(shí)。再遵循一些SEO的基本原則,實(shí)踐證明:越簡(jiǎn)單的東西越有效,最好簡(jiǎn)單到別人無(wú)法復(fù)制。
豆豆:化繁為簡(jiǎn),把能做的事情做到極致,也就成功了。
分類信息站點(diǎn)的葵花寶典
豆豆:分類信息看起來(lái)不難,架構(gòu)好站點(diǎn),弄好頁(yè)面布局,發(fā)布相應(yīng)信息即可,但是目前做大做強(qiáng)的大頭也是拿錢砸出來(lái),在你看來(lái)做好這類站點(diǎn)的核心在哪?
Popkee:最初的我也是這樣的看法,所以我進(jìn)來(lái)了,現(xiàn)在我看法完全顛覆,分類信息是技術(shù)含量較高的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一。什么叫做“簡(jiǎn)單到無(wú)法復(fù)制”,說(shuō)得就是分類信息。什么叫“差一點(diǎn),差很多”,也是在運(yùn)營(yíng)分類信息后才真正明白。有些東西沒(méi)法說(shuō)得太細(xì),比如為什么從58同城到去114,再到教育島,頁(yè)面都簡(jiǎn)潔到幾乎簡(jiǎn)陋,全球第一的分類站Craigslist.org更加簡(jiǎn)陋,簡(jiǎn)直叫丑陋,但它行業(yè)世界第一。回到分類信息站的核心,我認(rèn)為核心還是產(chǎn)品的細(xì)節(jié),簡(jiǎn)單實(shí)用對(duì)于分類信息來(lái)說(shuō)就是用戶體驗(yàn)。
教育島的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)
豆豆:同類站點(diǎn)很多,比你有名氣的也不少,你們的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在哪,如果我是一位新用戶,你拿什么留住我?
Popkee:分類信息的應(yīng)用和別的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不太一樣。我們做過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,比如某個(gè)北京的用戶為了發(fā)他們的英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)信息,他會(huì)到處發(fā),在教育島發(fā),在58發(fā),在去114發(fā)… 因?yàn)榉诸愋畔⑵脚_(tái)是完全免費(fèi)的,他不需要任何成本,多發(fā)就多了一份機(jī)會(huì)。所以,我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該修改為:“如何讓在教育島上發(fā)布的信息被更多的人看到?”誰(shuí)把這個(gè)問(wèn)題解決的好,誰(shuí)就會(huì)成功。– 記?。哼@是一個(gè)完全嶄新的行業(yè),要有嶄新的視角來(lái)觀察、體會(huì)和進(jìn)步。
豆豆:教育島下一步的發(fā)展規(guī)劃?
Popkee:“讓更多的用戶用教育島發(fā)布教育類的分類信息,并且同時(shí)讓在教育島上發(fā)布的信息,被更多的人看到。”這是我們的總體規(guī)劃思路,也是一直在努力為之奮斗的事業(yè)。
豆豆:訪談最后,用一句話推廣教育島,你想說(shuō)些什么?
Popkee:教育島 — 讓信息變的有價(jià)值!
豆豆:今天的訪談到這就結(jié)束了,謝謝popkee的分享。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!
豆豆:大家好,今天做客豆豆訪談室的是第二虞城(www.02yc.com)創(chuàng)始人陳開瑞,常熟的一個(gè)地方性社區(qū),面對(duì)當(dāng)?shù)匾呀?jīng)飽和的地方性站點(diǎn)的情形下創(chuàng)建了現(xiàn)在的第二虞城,運(yùn)營(yíng)一個(gè)月產(chǎn)生了收益,不久剛獲得6位數(shù)的投資,今天我們一起來(lái)分享開瑞和第二虞城的故事。嘉賓簡(jiǎn)介
豆豆:大家好,今天做客豆豆訪談室的是黑帽坦克,也是大家的老朋友,相信很多站長(zhǎng)都熟知,專注國(guó)外CPA廣告、googleadsense、seo、站群、淘寶營(yíng)銷等國(guó)內(nèi)外網(wǎng)賺,今年1月新建的網(wǎng)賺公益博客(www.blackhattank.com)分享自己多年網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)心得和最新項(xiàng)目介紹,為了讓更多
豆豆:大家好,今天做客豆豆訪談室的是艾瑞北京事業(yè)部總經(jīng)理劉雷鳴,對(duì)于艾瑞站長(zhǎng)都非常熟悉,一家研究咨詢機(jī)構(gòu),主要為電商、企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司提供數(shù)據(jù)、信息、研究咨詢服務(wù),以其權(quán)威專業(yè)性深受行業(yè)人士好評(píng)。電商、地方站點(diǎn)深受草根喜愛(ài),今天雷鳴將分享他的所見(jiàn)所
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)有個(gè)會(huì)員提問(wèn),我感覺(jué)挺有代表性的,寫成公眾號(hào)文章,分享給大家:松哥,我花了太多時(shí)間在思考上,而一直沒(méi)有行動(dòng),名副其實(shí)的想的多做的少,同時(shí)感覺(jué)對(duì)這個(gè)世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài),能量場(chǎng)太低。目前正值畢業(yè)季,我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說(shuō),我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過(guò)講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來(lái)吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的,越來(lái)越多的
嘉賓/長(zhǎng)城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場(chǎng)風(fēng)起云涌,逐浪成勢(shì)。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道,技術(shù)指數(shù)級(jí)迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng),整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)線躍遷的重要支柱,未來(lái)十到二十年最確定的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者,業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者,打我愛(ài)好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過(guò),現(xiàn)在不用了,因?yàn)槲也辉贀碛兴?。?ài)咋咋地吧,我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說(shuō):華為寧可賠掉10個(gè)億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請(qǐng)辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競(jìng)聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章,原因其實(shí)很簡(jiǎn)單就是:狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開始與先前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國(guó)美提速。
聯(lián)拓寶是一款專為支付人打造的支付管理平臺(tái),隨著平臺(tái)的發(fā)展,涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的合作伙伴,為此我們專門推出“實(shí)力派”頻道,為你介紹成功合作伙伴的心路歷程,他們?cè)?jīng)也是普通人,結(jié)緣支付,通過(guò)一些思路和方法闖出了自己的一片天地。相信你能從他們的故事中受益。