域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

導(dǎo)語(yǔ)一：豌豆莢此前在安卓版《紀(jì)念碑谷》《機(jī)械迷城》等獨(dú)立游戲的分發(fā)上取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，因此考慮在這一方面繼續(xù)發(fā)力，籌備建立獨(dú)立游戲?qū)^(qū)，為用戶提供更高品質(zhì)的內(nèi)容，同時(shí)也為獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者提供更多的資源和推廣機(jī)會(huì)，創(chuàng)造多贏的生態(tài)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)，豌豆莢游戲希望通過(guò)更多面對(duì)面形式的溝通，直接與開(kāi)發(fā)者聯(lián)系、磨合，幫助他們的安卓版游戲在豌豆莢上架，為他們提供更多的推廣機(jī)會(huì)和收益，從而推動(dòng)整個(gè)國(guó)內(nèi)的獨(dú)立游戲環(huán)境，使整個(gè)市場(chǎng)更健康。為此，觸樂(lè)采訪了豌豆莢商業(yè)平臺(tái)商務(wù)副總裁洪緋，請(qǐng)他談了談豌豆莢建立獨(dú)立游戲?qū)^(qū)的具體情況。

觸：豌豆莢如何看待目前的手游行業(yè)?

洪：2016年手游行業(yè)整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)，背后的原因體現(xiàn)在三點(diǎn)：第一是移動(dòng)端游戲用戶進(jìn)一步趨于飽和;第二是上游內(nèi)容供給端與玩家的需求增長(zhǎng)出現(xiàn)了一定差距。中國(guó)玩家有很強(qiáng)的內(nèi)容消費(fèi)能力，進(jìn)而對(duì)游戲內(nèi)容的偏好也在迅速演進(jìn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺性愈發(fā)明顯;第三是游戲行業(yè)的增長(zhǎng)會(huì)與更多娛樂(lè)內(nèi)容領(lǐng)域產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。隨著今年直播、短視頻、垂直資訊、社交等更多娛樂(lè)化、碎片化內(nèi)容平臺(tái)的出現(xiàn)，更多的娛樂(lè)化消費(fèi)場(chǎng)景對(duì)游戲的增長(zhǎng)也形成了一定壓力。因此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促使游戲需要具備更好的內(nèi)容價(jià)值。

而目前的市場(chǎng)依然更關(guān)注變現(xiàn)能力強(qiáng)的游戲，對(duì)于中、大R玩家的體驗(yàn)會(huì)有較全面的滿足。但玩家的需求是非常多元化的，廣泛的玩家更追求游戲的樂(lè)趣、內(nèi)涵、可玩性等，因此目前玩家對(duì)游戲的策略性、操作性、創(chuàng)造性、社交性上有明顯的需求。我們也看到玩家逐步從傳統(tǒng)的單一線程的數(shù)值堆砌類(lèi)游戲中走出來(lái)，更多的投入到強(qiáng)策略、強(qiáng)變化度、強(qiáng)社交的游戲中?！痘适覒?zhàn)爭(zhēng)》的風(fēng)靡也印證了這個(gè)趨勢(shì)。另外結(jié)合新技術(shù)、新硬件發(fā)展會(huì)給玩家?guī)?lái)更多新場(chǎng)景的游戲體驗(yàn)，《精靈寶可夢(mèng)GO》中LBS和AR結(jié)合帶來(lái)的新玩法就是一種嶄新的嘗試。

觸：豌豆莢認(rèn)為市場(chǎng)目前對(duì)獨(dú)立游戲的理解是怎樣的?

洪：目前市場(chǎng)和玩家對(duì)獨(dú)立游戲都非常熱衷，但獨(dú)立游戲在國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境中依然面臨生存問(wèn)題。從供應(yīng)鏈的角度看，并沒(méi)有建立起很好的市場(chǎng)規(guī)則保證內(nèi)容的產(chǎn)出。我們認(rèn)為對(duì)獨(dú)立游戲的扶持不能僅停留在流量支持上，建立完善的用戶價(jià)值規(guī)則和商業(yè)化規(guī)則，解決好“用戶-內(nèi)容-生產(chǎn)者-收入”整條供應(yīng)鏈的價(jià)值問(wèn)題，創(chuàng)造多贏的生態(tài)，才能持久發(fā)展獨(dú)立游戲產(chǎn)業(yè)。

目前獨(dú)立游戲在國(guó)內(nèi)的曝光度是不足的，同時(shí)商業(yè)化手段也相對(duì)單一。這方面我們看到海外有很多成熟的獨(dú)立游戲機(jī)制，幫助開(kāi)發(fā)者更好的獲取用戶同時(shí)獲得收入。如社區(qū)化的方式沉淀玩家，通過(guò)預(yù)購(gòu)、前向付費(fèi)、廣告等多種商業(yè)化手段，增強(qiáng)價(jià)值鏈的流動(dòng)性。這其中除游戲開(kāi)發(fā)者外，更需要借助用戶平臺(tái)、商業(yè)化工具、資本和媒體的力量共同推進(jìn)，在文化層面打造回歸本質(zhì)的“第九藝術(shù)”。

觸：為什么決定建立豌豆莢的獨(dú)立游戲?qū)^(qū)?

洪：首先我們非常了解到豌豆莢的用戶喜愛(ài)獨(dú)立游戲，對(duì)高品質(zhì)的內(nèi)容有很強(qiáng)的追求。在過(guò)去多次的獨(dú)立游戲首發(fā)和推廣中，玩家給予了強(qiáng)有力的支持，這讓我們有信心做好獨(dú)立游戲的推廣和商業(yè)化運(yùn)作。在獨(dú)立游戲這個(gè)品類(lèi)中，豌豆莢的分發(fā)能力也一直處于行業(yè)第一的水平。

豌豆莢上的《紀(jì)念碑谷》

在《紀(jì)念碑谷》首發(fā)時(shí)，我們通過(guò)“應(yīng)用發(fā)布會(huì)”和“設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”將游戲與豌豆莢的品牌調(diào)性匹配，首發(fā)當(dāng)天就吸引了7萬(wàn)玩家下載，首日新增為全安卓渠道第一。在《超脫力醫(yī)院》這種具有內(nèi)購(gòu)機(jī)制的獨(dú)立游戲中，豌豆莢的用戶數(shù)據(jù)也是業(yè)內(nèi)最好的，這側(cè)面說(shuō)明了豌豆莢針對(duì)獨(dú)立游戲不僅擁有足夠流量的支持，同時(shí)也在用戶質(zhì)量上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。在豌豆莢同樣深受玩家喜愛(ài)的獨(dú)立游戲獲得過(guò)豌豆莢推薦的還有《機(jī)械迷城》《Deemo》《永不言棄》等等很多，我們也期待更多優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲可以在豌豆莢的幫助下獲得優(yōu)秀的口碑和豐厚的利潤(rùn)。

當(dāng)?shù)弥狢iGA的小伙伴們今年在組織indiePlay和GameJam時(shí)，我們認(rèn)為通過(guò)豌豆莢能夠幫助玩家接觸到更多優(yōu)秀的獨(dú)立游戲，幫助獨(dú)立游戲的文化在玩家之間正向的傳播，并幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)健康的商業(yè)化。和CiGA的indiePlay提名專區(qū)展示是我們的第一期嘗試，后續(xù)我們還會(huì)在新的合作契機(jī)下嘗試新的專區(qū)或單品推廣形式。也想借這個(gè)問(wèn)題感謝支持和幫助專區(qū)上線的所有獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者和CiGA的小伙伴們。

觸：你們是如何理解獨(dú)立游戲的?

洪：獨(dú)立游戲在我們看來(lái)是游戲行業(yè)的先鋒，獨(dú)立于市場(chǎng)、資本、以及已有的玩法和畫(huà)面，嘗試突破體驗(yàn)，并且具有堅(jiān)持不懈的頑強(qiáng)精神。從設(shè)計(jì)、創(chuàng)意到系統(tǒng)、玩法上都與商業(yè)化游戲有明顯的區(qū)別。在創(chuàng)造性和可玩性上更能回歸游戲的本質(zhì)，受到很多資深玩家的喜愛(ài)。但同時(shí)我們看到，獨(dú)立游戲也有自己的短板，商業(yè)化相對(duì)單一，整體研發(fā)團(tuán)隊(duì)人力有限，導(dǎo)致獨(dú)立游戲領(lǐng)域沒(méi)能形成系統(tǒng)化的持續(xù)產(chǎn)出。我們?cè)敢夂烷_(kāi)發(fā)者們一同嘗試，通過(guò)各種方式幫助開(kāi)發(fā)者驗(yàn)證新的產(chǎn)業(yè)模式和商業(yè)構(gòu)思。

豌豆莢獨(dú)立游戲?qū)^(qū)的標(biāo)準(zhǔn)主要在于兩個(gè)方面，一方面是開(kāi)發(fā)者在創(chuàng)作過(guò)程中是不是有足量的資源支撐，在克服某些困難之后，開(kāi)發(fā)者是否仍能堅(jiān)持把游戲按照他們?cè)O(shè)想中的樣子做出來(lái)，而不是受到其他因素的影響，比如最近在圈內(nèi)盛傳的《Lost Soul Aside》就是一個(gè)比較極端的例子，一個(gè)開(kāi)發(fā)者獨(dú)立開(kāi)發(fā)幾年完成了高品質(zhì)的視覺(jué)demo，這是很了不起的。另一方面，就是游戲本身在玩法上、美術(shù)上、敘事上有沒(méi)有先鋒性，或者說(shuō)，是不是比市面上的商業(yè)游戲更有創(chuàng)新性。

《Lost Soul Aside》在豌豆莢看來(lái)可以說(shuō)是一個(gè)比較極端的例子

觸：專區(qū)后續(xù)引進(jìn)的獨(dú)立游戲，一般會(huì)以什么形式在豌豆莢上架呢?

洪：可能是以付費(fèi)形式。作為合作伙伴的豌豆莢也會(huì)負(fù)責(zé)把國(guó)內(nèi)那些盜版的免費(fèi)安裝包全部下架。這樣才能給付費(fèi)下載一個(gè)更健康的環(huán)境，更好地去做推廣和銷(xiāo)售。這才真正能夠在生態(tài)中，既給玩家?guī)?lái)利益，也能用實(shí)質(zhì)性的回報(bào)反哺內(nèi)容的生產(chǎn)者。

觸：之前豌豆莢的《紀(jì)念碑谷》等游戲都是免費(fèi)下載+試玩關(guān)卡+內(nèi)購(gòu)解鎖這個(gè)形式的，在應(yīng)用方面豌豆莢之前也沒(méi)有付費(fèi)的，如果獨(dú)立游戲完全以付費(fèi)形式上架，這方面會(huì)有壓力嗎?

洪：我們的觀點(diǎn)是，如果這個(gè)玩家是付費(fèi)玩家，那他無(wú)論如何都會(huì)付費(fèi)，他并不會(huì)因?yàn)橛?ldquo;免費(fèi)”版就轉(zhuǎn)化成一個(gè)“免費(fèi)”版玩家。

觸：那在定價(jià)上會(huì)和Google Play有所區(qū)別嗎?

洪：定價(jià)上會(huì)同開(kāi)發(fā)者商量。包括是否確實(shí)要做付費(fèi)下載，也會(huì)同開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)商，像之前免費(fèi)試玩+內(nèi)購(gòu)解鎖的形式仍然不排除。比如說(shuō)之前的《紀(jì)念碑谷》，除了提供免費(fèi)試玩關(guān)卡，解鎖上還是跟Google Play上的原價(jià)相同。

像《紀(jì)念碑谷》這種游戲，對(duì)于市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)的獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者而言是標(biāo)桿性的，我們也是想通過(guò)和這類(lèi)產(chǎn)品的合作，幫他們的作品在中國(guó)建立一個(gè)比較正常的商業(yè)生態(tài)，這樣就能夠側(cè)面推動(dòng)整個(gè)國(guó)內(nèi)的獨(dú)立游戲環(huán)境，幫助國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者有更多收益、更多的推廣機(jī)會(huì)，使整個(gè)市場(chǎng)更健康。而很多內(nèi)容型的產(chǎn)品，其實(shí)都是非常需要付費(fèi)下載的，因?yàn)樗芸赡懿皇顷P(guān)卡制或者回合制，沒(méi)有可以用來(lái)明確劃分試玩邊界的東西。

觸：確實(shí)，這些游戲都是標(biāo)桿性的，也都是有一定玩家基礎(chǔ)、名聲基礎(chǔ)的，那如果是剛剛起步的獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者，他們的游戲在推廣上是否仍然會(huì)比較困難呢?

洪：是這樣的。所以我們考慮讓玩家有更多的媒介去了解它們。比如說(shuō)我們可以邀請(qǐng)獨(dú)立游戲的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，去錄一段視頻，告訴大家他們?cè)谧鲞@款產(chǎn)品時(shí)的經(jīng)歷和感受(這是豌豆莢“設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”一直在做的一件事)，包括游戲的宣傳視頻，肯定也會(huì)展示一些核心玩法和真實(shí)的游戲畫(huà)面，讓大家對(duì)游戲有一個(gè)更清晰的感知，讓玩家產(chǎn)生“我想玩”的想法。但這個(gè)也是要慢慢跟獨(dú)立開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)磨合，如何把宣傳片這件事情做好，如何提取一款游戲有趣的點(diǎn)，并且順利、流暢地把這些有趣的點(diǎn)展示給玩家。我們認(rèn)為視頻還是一個(gè)非常重要的推廣媒介。

觸：豌豆莢的應(yīng)用有視頻展示嗎?

洪：在“設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”中是有的。豌豆莢所有的應(yīng)用詳情頁(yè)面，其實(shí)也都已經(jīng)支持視頻。只要能夠有素材，我們就可以幫助獨(dú)立游戲做推廣。

目前就是說(shuō)，首先要有一款標(biāo)桿性的產(chǎn)品，能夠在分發(fā)上取得一定成績(jī)，既能幫助豌豆莢在給玩家?guī)?lái)更好的游戲體驗(yàn)，又能夠幫助獨(dú)立開(kāi)發(fā)者看到一些希望，支持他們把想做的事情做下去。如果能夠通過(guò)我們的數(shù)據(jù)驗(yàn)證這件事是成功的，獨(dú)立游戲?qū)^(qū)就可以在豌豆莢內(nèi)部獲得更多的資源。而這也需要獨(dú)立開(kāi)發(fā)者們的支持，因?yàn)槲覀冃枰嗟膬?nèi)容，才能開(kāi)發(fā)更完善的功能和更棒的專區(qū)幫助獨(dú)立游戲推廣。

觸：那如果獨(dú)立游戲?qū)^(qū)建立，在更新頻率、推廣力度上的情況會(huì)是怎么樣的?

洪：我們現(xiàn)在是兩個(gè)方案，如果說(shuō)我們有足夠數(shù)量的游戲，能夠在豌豆莢直接上線、可玩，無(wú)論是付費(fèi)還是免費(fèi)下載+內(nèi)購(gòu)，這都沒(méi)問(wèn)題，重點(diǎn)是讓玩家能夠下載到。基于這個(gè)，我們的標(biāo)準(zhǔn)是先有十幾款以上游戲，就可以成立一個(gè)專區(qū)。然后我們的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)組會(huì)根據(jù)游戲的內(nèi)容、可玩性等維度，給游戲作一個(gè)大概的評(píng)估，確定一款游戲能不能達(dá)到我們給它推薦的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是幫助豌豆莢保持高品質(zhì)的重要因素。

觸：您說(shuō)的這十幾款游戲包不包括之前已經(jīng)上過(guò)“設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”的《紀(jì)念碑谷》《機(jī)械迷城》等?

洪：不排除這個(gè)可能。如果國(guó)內(nèi)游戲能達(dá)到類(lèi)似品質(zhì)，或者豌豆莢做了評(píng)測(cè)之后認(rèn)為質(zhì)量足夠高的游戲，我們不排除把他們和《紀(jì)念碑谷》等游戲一起放在專區(qū)里。

觸：豌豆莢會(huì)怎么聯(lián)系獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者把自己的游戲放在專區(qū)里?

洪：我們和椰島、心動(dòng)都會(huì)有合作，在北京、上海、廣州這幾個(gè)地區(qū)也都有各自的聯(lián)系人，我們會(huì)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)他們，請(qǐng)他們幫忙介紹。我們同摩點(diǎn)也有合作，最近的一期合作是為在indiePlay中提名，并且在發(fā)起創(chuàng)意階段、眾籌階段或完成眾籌的獨(dú)立游戲做了一個(gè)專區(qū)，為他們提供更多資本層面和發(fā)行伙伴接觸的機(jī)會(huì)，這也是用另一種方式支持開(kāi)發(fā)者繼續(xù)把游戲做下去。另外，豌豆莢本身也在接觸一些優(yōu)秀的獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)直接拜訪他們的工作室和他們作面對(duì)面的溝通，每個(gè)月也都會(huì)定期的相互溝通一下近期的進(jìn)展，了解他們的開(kāi)發(fā)進(jìn)度如何，其實(shí)更多的溝通更像是關(guān)心自己身邊的朋友游戲做得怎么樣了，我們也很珍惜這種信任。

豌豆莢并入阿里

觸：最后請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下豌豆莢游戲的近況吧?

洪：豌豆莢游戲在2016年延續(xù)了高速的發(fā)展，隨著平臺(tái)的深度運(yùn)營(yíng)、VIP服務(wù)、聯(lián)合發(fā)行業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，目前豌豆莢游戲的月收入已經(jīng)超過(guò)1億，聯(lián)合發(fā)行覆蓋100多家安卓渠道，提供更多價(jià)值的VIP服務(wù)也獲得了用戶的廣泛認(rèn)可。

今年7月豌豆莢宣布了加入阿里巴巴集團(tuán)，未來(lái)將聯(lián)合阿里更多的資源一起做大游戲市場(chǎng)。我們也希望通過(guò)在獨(dú)立游戲上的投入，幫助更多開(kāi)發(fā)者們實(shí)現(xiàn)做游戲的初心，真正促成游戲行業(yè)的繁榮。

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